中旅商業(yè)大夏營銷方案-資料下載頁
2025-05-06 08:01本頁面
【導(dǎo)讀】客戶的發(fā)展趨勢，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全局性的思考，方可使本項(xiàng)目更具競爭力與生命力。尋找最切合項(xiàng)目實(shí)際的開發(fā)模式，創(chuàng)造并把握市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)；圍繞核心概念，制訂項(xiàng)目由整體到局部的、全方位的創(chuàng)新及提升方案；文本，以供雙方協(xié)商、調(diào)整。正在起步和發(fā)展階段的私人性質(zhì)的小公司。視創(chuàng)造力為發(fā)展源泉的自由職業(yè)者和居家辦公者。公司形式傳統(tǒng)，以創(chuàng)造與傳播時(shí)尚潮流為榮的企業(yè)。司、外資公司駐華機(jī)構(gòu)等。其特征與B類相似，但由于分工的需要，員工數(shù)量較多。過分地束縛，不愿意受壓抑，追求一個(gè)完全不同與傳統(tǒng)的工作環(huán)境。便利的交通條件；活躍積極的工作氛圍；和諧融洽的團(tuán)隊(duì)協(xié)作；有寫字樓所關(guān)注及強(qiáng)調(diào)的核心。生懷疑，諸如：資金不足，急于回籠等，從而，影響項(xiàng)目形象再次塑造。爭樓盤皆不占明顯的優(yōu)勢。更何況，對(duì)于部分個(gè)人或公司來說，更是作為辦公、居家一體化的空間。健康往往被犧牲了。量的報(bào)道，此時(shí)，健康正在被社會(huì)、專家及大多數(shù)的人士逐漸重視。
【正文】 體：南方都市報(bào)（下簡稱南）、廣州日?qǐng)?bào)（下簡稱廣） 時(shí)間： 3 月 15 日－ 29 日 廣：周二、周三 南：周三、周四、周五 形式：軟稿硬投（南）、硬廣告（廣） 版面：彩色 1/3 版（南）、彩色 1/4 版（廣） 頻率： 4 次（南）、 4 次（廣），每周二次 品牌建立期（ 4 月 11 日－－ 5 月 5 日） 精英會(huì)成立首次活動(dòng) 時(shí)間： 4 月 13 日、 14 日 9： 30－ 4： 30 形式：中旅商務(wù)空間仿真 SHOW 執(zhí)行建議： 寫字樓的樣板間與住宅的 樣板間相比，難以給予參觀者身臨其境或更強(qiáng)烈的感受，因此，需要借助更豐富、更真實(shí)的展示形式給予強(qiáng)化。 在樣板間 (或選擇其一 )，演員模仿真實(shí)的工作場面，向參觀者展示 18 未來的工作環(huán)境與氛圍。 以 145 平方米 SOHO 型為例： 將該套樣板間的主人設(shè)為廣告公司，則不僅在裝飾上迎合企業(yè)的特色與文化，并通過員工的言行舉止、衣著打扮給予充分地體現(xiàn)。 假設(shè)場景：頭腦風(fēng)暴會(huì)、提案會(huì)、休息等； 假設(shè)員工：約 5 名，接待小姐、創(chuàng)意總監(jiān)、設(shè)計(jì)師、廣告主及其他； 道具：辦公用具、蘋果電腦、手提電腦、設(shè)計(jì)類書籍、裱好的報(bào)紙稿 (中旅商務(wù)大廈 )等 。 參觀者都將作為假定公司的來訪者，置身其中，有一種與眾不同的看樓感受，也將會(huì)對(duì)項(xiàng)目所倡導(dǎo)的新型辦公空間與環(huán)境有著更清晰、直觀地認(rèn)識(shí)。 每天分兩場： 9： 30am11： 30am； 2： 00pm4： 30pm。 配合工具： 演員可在專業(yè)模特公司選擇，具體數(shù)目根據(jù)不同樣板間的客戶定位確定； 由發(fā)展商、代理商、廣告公司三方確定各樣板間的表演內(nèi)容及過程； 現(xiàn)場道具，符合客戶的特點(diǎn)，但無需過于齊備，只要體現(xiàn)出來即可。 媒體專題報(bào)道： 主題：園林式生態(tài)商務(wù)空間對(duì)行業(yè)、用戶的意義及推出后的反響 內(nèi)容：從多個(gè)角度評(píng)判 中旅商務(wù)大廈的出現(xiàn)： B. 業(yè)內(nèi)人士； C. 學(xué)術(shù)界； D. 記者； 19 E. 客戶； F. 發(fā)展商自身。 具體內(nèi)容由發(fā)展商、代理商、廣告公司、記者等討論、確定。 形式：市場熱點(diǎn)透視 時(shí)間： 4 月 12 日、 19 日 媒體：南方都市報(bào) 版面：各 2 個(gè)黑白全版 報(bào)紙廣告： 主題：全新園林式生態(tài)商務(wù)空間上市 內(nèi)容：精英會(huì)成立暨世界杯促銷活動(dòng)； 邀請(qǐng)客戶前往銷售現(xiàn)場，共同見證園林式生態(tài)商務(wù)空間。 媒體：廣州日?qǐng)?bào) 時(shí)間： 4 月 9 日－ 26 日 周二、周三 版面：彩色 1/3 版 頻率：每周 2 次 品牌成長期（ 5 月 6 日－－ 7 月 30 日） 現(xiàn)樓全面開放月 ： 在項(xiàng)目已達(dá)到一定的知名度的前提下，以中旅商務(wù)大廈全面竣工為契機(jī)，展開現(xiàn)場展示、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、現(xiàn)場銷售等推廣與銷售手段組合，給予客戶對(duì)項(xiàng)目的特質(zhì)及所倡導(dǎo)的辦公文化有著更全面、更深刻的認(rèn)識(shí)，以提高項(xiàng)目的品牌認(rèn)知度及品牌忠誠度。 時(shí)間： 20 6 月下旬（項(xiàng)目全面竣工），為期一個(gè)月 內(nèi)容： 1）邀請(qǐng)媒體參觀中旅商務(wù)大廈： 寫字樓是一個(gè)高度理性的消費(fèi)品，其決策時(shí)間長，考慮因素多，相關(guān)投入大，對(duì)大多數(shù)意向購買者來說，在選擇過程中均存在著困難。而此時(shí)，如果有專業(yè)人士給予權(quán)威性、公正性的推介，有助于推動(dòng)他們下決心購 買。因此，邀請(qǐng)媒體參觀本項(xiàng)目，事后分別給予專業(yè)的評(píng)判，無論是對(duì)項(xiàng)目還是客戶均具有現(xiàn)實(shí)意義。主要媒體：廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)、南方日?qǐng)?bào)及電視臺(tái)。 2）專業(yè)公司進(jìn)場： 諸如物業(yè)管理公司、健康管家等，按照最高標(biāo)準(zhǔn)提前展開工作。令客戶看到并感受到未來可以享受到的服務(wù)項(xiàng)目。 3）會(huì)所開放： 會(huì)所必須已裝修完畢，按照未來的營業(yè)模式及內(nèi)容，提前向客戶開放。 4）促銷活動(dòng)： A. 會(huì)員折扣、限期折扣、額外折扣組合； B. 購房送旅游，如：可任意選擇所推薦的某一線路，在年內(nèi)享受，人員限 3－ 5 名； C. 贈(zèng)送 5－ 10 年審費(fèi)等 。 新聞繕稿： 此階段的新聞繕稿以“媒體參觀中旅商務(wù)大廈”之活動(dòng)為起點(diǎn)，分期介紹項(xiàng)目的優(yōu)勢，如：產(chǎn)品、理念、回報(bào)率、性價(jià)比以及現(xiàn)場活動(dòng)的信息等方面，以專業(yè)推介的角度，向市場展示一個(gè)高性能價(jià)格比，具有獨(dú)特的魅力的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。 重點(diǎn)媒體： 21 廣州日?qǐng)?bào) 南方都市報(bào) 報(bào)紙廣告： 主題：現(xiàn)樓全面開放月 內(nèi)容：各項(xiàng)活動(dòng)信息 媒體：廣州日?qǐng)?bào) 時(shí)間：為期二周 周二、周三 頻率：每周二次 版面：彩色 1/4 版 品牌成熟期（ 8 月 1 日－－ 10 月 31 日）
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