中旅商業(yè)大夏營銷方案-文庫吧
2025-04-11 08:01 本頁面
【正文】 電梯等方面 皆與甲級寫字樓有著一段不小的距離，而智能化系統(tǒng)仍需要進(jìn)一步的提升。 4) 價格： 本項目與東峻廣場、美國銀行中心、新達(dá)城廣場、高科大廈等新老競爭樓盤皆不占明顯的優(yōu)勢。 因此，必須結(jié)合目標(biāo)客戶的需求與欲望，賦予中旅商務(wù)大廈新的元素及概念，尤其是項目開發(fā)模式給予新的創(chuàng)意，以創(chuàng)造及增強(qiáng)項目的競爭優(yōu)勢。 2． 2 中旅商務(wù)大廈的開發(fā)模式： 高 中 低 高 中 低 性能價格比 文化（內(nèi)涵） 6 上圖為本項目理想的開發(fā)模式，即擁有較高的性能價格比，同時，蘊(yùn)含較高的文化價值取向。 再次審視目標(biāo)客戶群，深入挖掘其需求與欲望，認(rèn)為廣 州寫字樓市場存在以下趨勢： A. 辦公家居化： 大多數(shù)人的工作時間為 8 小時，占一天的 1/3，而對于成長型的公司，由于處于創(chuàng)業(yè)階段或事業(yè)的高速發(fā)展階段，加班甚至通宵更是常事，辦公室可以說是第二個家。因此，他們對工作環(huán)境的要求不再局限于傳統(tǒng)的辦公空間，更向往輕松、自如的工作環(huán)境與氛圍，還要有一種歸屬感。因此，對辦公室中休閑、生活的空間需求日益增強(qiáng)。 更何況，對于部分個人或公司來說，更是作為辦公、居家一體化的空間。 B. 多元化辦公形態(tài)的興起： 隨著工作形態(tài)的多元化，尤其是個人工作室、 SOHO 等大量的興起，并且科技結(jié)合藝術(shù)、 自由和追求人性化、個性化的表征出現(xiàn)，顯示出人們極欲擺脫大企業(yè)里階級化和教條式的約束模式。 C. 對健康的關(guān)注： 在傳統(tǒng)的寫字樓中，人們?nèi)菀桩a(chǎn)生壓力、煩燥、孤獨(dú)等不良情緒，不僅影響工作效率，對自身的健康也相當(dāng)不利，尤其對于日夜陷于工作中的人士，健康往往被犧牲了。 近幾年，隨著中高級知識分子頻頻出現(xiàn)“猝死”的現(xiàn)象，媒體亦曾做出大量的報道，此時，健康正在被社會、專家及大多數(shù)的人士逐漸重視。 D. 辦公環(huán)境生態(tài)化： 人們對綠色的向往是一種天性，以往，人們只知道植物可以為辦公空間帶來色彩、質(zhì)感和生機(jī)，從而增加辦公室內(nèi)的美感?，F(xiàn)在 ，人們?nèi)諠u認(rèn)識到植 7 物在減少污染、改善環(huán)境、提高室內(nèi)空氣質(zhì)量的方面，從而重新蔭生了對植物的新的認(rèn)識與濃厚興趣。 人們對自然、景觀的喜好，在廣州的房地產(chǎn)市場中已成為主流，如居住郊區(qū)化、居家園林化以及山景盤、江景盤的興起與熱賣，都是人們這一天性的具體體現(xiàn)。 二、 核心概念： 現(xiàn)今的房地產(chǎn)市場，任何一個項目要脫穎而出，并取出卓越的銷售業(yè)績，都必須實現(xiàn)差異化，即給予目標(biāo)客戶在功能上與情感上兩方面形成獨(dú)特、鮮明的認(rèn)知與感受。 通過對市場狀況、目標(biāo)客戶的需求與欲望以及項目自身狀況的分析，我司提出以下核心概念： 園林式生態(tài)商務(wù) 空間 闡釋： 1） 隨著科技的進(jìn)步，無論是家電業(yè)、住宅業(yè)，還是寫字樓，其趨勢皆以人性化的高度體現(xiàn)為核心，而人性化則以生態(tài)與智能化為兩大標(biāo)準(zhǔn)。本項目的出現(xiàn)是順應(yīng)這一發(fā)展的必然趨勢。 2） 此核心概念在國內(nèi)尚未有先例，但在國外近幾年已被認(rèn)同，并廣泛推廣。因此，項目的推出將迅速與競爭樓盤區(qū)隔，搶先占據(jù)市場的空白點，并以其首創(chuàng)性，建立品牌的唯一性、權(quán)威性及不可替代性。 3） 將園林藝術(shù)融入商務(wù)文化中，作為中旅商務(wù)大廈最重要的項目表征。從廣場、大堂到電梯廳等，園林景觀皆精巧地安排，每一步均給予客戶清新、爽朗的感覺。 4） 生態(tài)所指的是人與 環(huán)境之間的關(guān)系，不僅指的是人與自然（本項目特 8 指園林景觀），同時，人與建筑、人與人、人與科技等多層面皆可體現(xiàn)一種和諧相處。 5） 園林藝術(shù)給予人們的不僅是身體上的健康，更是心理上的放松： A. 園林藝術(shù)可以幫助人們提神醒腦、緩解壓力； B. 綠色植物能夠吸收周圍環(huán)境中的化學(xué)物質(zhì)，從而減少室內(nèi)污染； C. 綠色植物有助于調(diào)節(jié)空氣質(zhì)量，改善、影響人們的舒適程度； D. 植物通過呼吸作用，向空中釋放出水汽，從而加大了室內(nèi)的濕度； E. 充滿綠意的環(huán)境會使人產(chǎn)生美感，并明顯感覺到喜悅； F. 園林藝術(shù)可以調(diào)節(jié)恐懼或攻擊心理等負(fù)面影響，抑制交感神經(jīng)系統(tǒng)的過度興 奮（高血壓）。 （以上部分內(nèi)容摘自羅納德 ● 伍德所著的《室內(nèi)園林》） 6） 園林式生態(tài)商務(wù)空間的概念符合目標(biāo)客戶群對新型辦公空間的需求，有著良好的市場基礎(chǔ)，而本項目將起著推波助瀾的意義。 三、 形象策劃： 根據(jù)項目的核心概念 —— 園林式生態(tài)商務(wù)空間，并結(jié)合目標(biāo)客戶群在功能及情感上的需求，我司給予中旅商務(wù)大廈的形象定位為： 生態(tài)、健康、輕松、愉悅 闡釋： 1） 園林景觀給予人們的核心利益點是健康，給予人們在生理（有形）、心理（無形）兩方面的好處，在上文已有闡釋，在此不作贅述。 2） 符合中旅集團(tuán)固有的品牌形象，“中旅”給予人們往往是 與旅游相結(jié)合，品牌感受是：暢快、休閑、輕松。在項目入市時，中旅商務(wù)大廈融入其中，將中旅集團(tuán)的品牌資產(chǎn)作為契機(jī)，實
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