市場營銷畢業(yè)設(shè)計-凱煜標(biāo)準(zhǔn)件有限公司市場渠道的維護(hù)與開發(fā)(編輯修改稿)
2024-12-30 02:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品少，從而經(jīng)常會引發(fā)一些反傾銷等貿(mào)易摩擦。其中，汽車工業(yè)是最大的用戶，需求量約占緊固件總銷量的 %；其次是維修工業(yè)市場和建筑工業(yè)，約占緊固件總銷量的 20%；第三是電 子工業(yè)，約占緊固件總銷量的 %。近幾年我國緊固件產(chǎn)品進(jìn)口單價與出口單價的比值越來越大 . 凱煜公司的產(chǎn)品覆蓋面及需求度分析 近年來，中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，機(jī)械、建材、家電、辦公設(shè)備、電子通訊、儀器儀表等行業(yè)發(fā)展很快，特別是汽車工業(yè)和電子信息產(chǎn)業(yè)的高速增長，另一方面，伴隨著工業(yè)發(fā)達(dá)國家 標(biāo)準(zhǔn)件 制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的加強(qiáng)，客觀上帶動了中國 標(biāo)準(zhǔn)件 市場容量的迅速擴(kuò)大，因此可以預(yù)測長三角地區(qū) 標(biāo)準(zhǔn)件 工業(yè)未來發(fā)展速度將高于全國的平均水平，預(yù)計達(dá)到年均 20%以上的速度。十五期間，珠三角地區(qū)是中國 標(biāo)準(zhǔn)件 市場發(fā)展 較快的地區(qū)，但現(xiàn)在各方面顯示，長三角地區(qū)發(fā)展已經(jīng)快于珠三角地區(qū)，這種勢頭將貫穿于 “ 十一五 ” 期間或更長時間。據(jù)有關(guān)資料報道，長三角是我國綜合實力最強(qiáng)的區(qū)域，經(jīng)濟(jì)規(guī)模占全國經(jīng)濟(jì)的 22%左右，而珠三角則為 10%。 以上海為中心的長三角地區(qū)發(fā)展勢頭迅猛，特別在電子信息產(chǎn)業(yè)和汽車工業(yè)，電子信息產(chǎn)業(yè)和汽車工業(yè)對于標(biāo)準(zhǔn)件的需求總量很大，對長三角市場的標(biāo)準(zhǔn)件需求大大增加。 同時，近年來蘇北、蘇中等地區(qū)的發(fā)展也大大增加了蘇北、蘇中地區(qū)市場對標(biāo)準(zhǔn)件的需求。鹽城、淮安、揚(yáng)州、泰州等地區(qū)的發(fā)展，鹽城最大的汽車生產(chǎn)廠家 —— 悅達(dá)起亞。 鹽城悅達(dá)起亞公司的發(fā)展帶動了蘇北地區(qū)的汽車工業(yè)的發(fā)展，加強(qiáng)蘇北地區(qū)工業(yè)的發(fā)展，使得蘇北地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)件市場的需求大大增加。 近日，淮安博德五金建材家居廣場項目在 淮安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)奠基開工。該項目建成后將成為長三角北部地區(qū)規(guī)模最大、品類最全、檔次最高的現(xiàn)代化五金建材家居專業(yè)市場。 總體來說，凱煜標(biāo)準(zhǔn)件公司的銷售市場的產(chǎn)品需求度還是很大的，主要可以分為漸漸成熟的長三角市場，以及剛剛萌芽，開始發(fā)展的蘇中、蘇北市場。隨著以上海 為中心的長三角地區(qū)的告訴發(fā)展，其標(biāo)準(zhǔn)件市場的需求不斷增大，為標(biāo)準(zhǔn)件工業(yè)的發(fā)展提供了快速通道，但同時也有很大的考驗；蘇北、蘇中市場剛剛起步發(fā)展，是開拓市場的最佳時期，蘇北、蘇中市場的潛力很大，對標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品的需求將會慢慢的增大需求。 凱煜公司覆蓋范圍內(nèi)產(chǎn)品需求分析 對于凱煜標(biāo)準(zhǔn)件公司銷售覆蓋范圍內(nèi)的產(chǎn)品需求的分析，我們可以通過凱煜公司 2020 財年在各地區(qū)的銷售情況作具體分析，確定凱煜標(biāo)準(zhǔn)件公司未來的產(chǎn)品銷售主要市場。 （ 1） 浙江地區(qū) ， 凱煜標(biāo)準(zhǔn)件 公司 在浙江地區(qū) 主營業(yè)務(wù) 收入總計完成 98萬元，同比 下降 ％，占 凱煜標(biāo)準(zhǔn)件 公司主營業(yè)務(wù)收入 1200 萬元的 ％。其中大部分為一般性的標(biāo)準(zhǔn)緊固件，而且大部分的是一些小作坊的工廠，購買的都是價格比較低廉的一般性緊固件。 （ 2） 蘇州、無錫地區(qū) ， 凱煜標(biāo)準(zhǔn)件 公司 蘇州、無錫地區(qū) 主營業(yè)務(wù)收入總計完成 400 萬元，同比增長 ％，占 凱煜標(biāo)準(zhǔn)件 公司主營業(yè)務(wù)收入 1200 萬元的 ％。 （ 3）常州地區(qū)，凱煜標(biāo)準(zhǔn)件公司在常州本地區(qū)的主營業(yè)務(wù)收入總計完成360 萬元，同比增長 %,占凱煜標(biāo)準(zhǔn)件公司主營業(yè)務(wù)收入 1200 萬元的 30%。 （ 4）蘇中、蘇北地區(qū)，凱煜標(biāo)準(zhǔn)件公司在蘇中、蘇北地區(qū)的主營業(yè)務(wù)總計完成 342 萬元，同比增長 %，占凱煜公司主營業(yè)務(wù)收入 1200 萬元的 %。 通過對凱煜標(biāo)準(zhǔn)件公司 2020 財年的數(shù)據(jù)分析，我們可以很明顯的看出凱煜公司在江、浙地區(qū)的市場在慢慢的萎縮，而且都是靠一些小作坊在維持銷售額；在蘇州、無錫地區(qū)略有增長，但是在這兩個地區(qū)銷售額在公司總銷售額中還是占很大比重；在常州本土地區(qū)， 凱煜公司的銷售比較占優(yōu)勢，同比略有增長，但依然占據(jù)公司銷售額的很大一份；在蘇中、蘇北地區(qū)的銷售增長特 別明顯，同比增長了 %，增長勢頭比較猛，蘇中、蘇北市場的增長勢頭，也確定了未來凱煜公司將會重點(diǎn)開發(fā)，增加凱煜公司在蘇中、蘇北市場的銷售份額，保證在蘇中、蘇北市場的占有率。 凱煜公司覆蓋范圍內(nèi)的競爭者 (1)凱煜公司在浙江地區(qū)的銷售市場維持、開拓明顯特別艱難，可以說幾乎使在不斷的萎縮，想要在浙江地區(qū)開拓銷售市場，可以說是幾乎沒有可能，凱煜公司在浙江的市場也在逐年萎縮。 浙江地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)成為沿海地帶的龍頭，直接影響凱煜公司在浙江的市場，很多標(biāo)準(zhǔn)件大企業(yè)基本上扼殺了凱煜公司在浙江市
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