市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)設(shè)計(jì)-凱煜標(biāo)準(zhǔn)件有限公司市場(chǎng)渠道的維護(hù)與開發(fā)(文件)
【正文】 經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的在本土占據(jù)很大的市場(chǎng)份額；其次，浙江的標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)輻射蘇州、無錫，也給凱煜公司在這兩地的市場(chǎng)造成一定的影響。 （ 4）蘇中、蘇北地區(qū) 11 年的銷售額漲勢(shì)迅猛，占據(jù)了凱煜公司 11 年銷售總額的將近三成。一些外資企業(yè)生產(chǎn)的高檔標(biāo)準(zhǔn)件，由于價(jià)格昂貴而影響其推廣應(yīng)用。凱煜公司主要經(jīng)營(yíng)五金、拖鏈、螺栓、螺柱等，產(chǎn)品規(guī)格相對(duì)較少；并且凱煜在產(chǎn)品檔次上也較低，相對(duì)于一些特殊的專業(yè)用標(biāo)準(zhǔn)件，例如鐵路鐵軌用緊固螺栓，對(duì)于螺栓要求較高，質(zhì)量要求嚴(yán)格的產(chǎn)品，凱煜公司沒有生產(chǎn)能力。他們平常用的設(shè)備最貴也就幾萬元。 中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)發(fā)展較晚，在技術(shù)上和發(fā)達(dá)國(guó)家相比還很落后。最后，標(biāo)準(zhǔn)件發(fā)展遇到的瓶頸，生產(chǎn)工藝和的發(fā)展和創(chuàng)新力不夠是導(dǎo)致瓶頸的重大原因。所以，對(duì)于浙江的市場(chǎng)開拓上公司采取放棄，放棄在浙江的市場(chǎng)開拓，節(jié)省人力、物力資源，盡力維持市場(chǎng)銷售額；對(duì)于在蘇州、無錫的市場(chǎng)采取穩(wěn)固開拓方針，穩(wěn)住當(dāng)前的銷售額，同時(shí)投入一定的人力、物力開拓更廣的市場(chǎng)；對(duì)于常州本土市場(chǎng)的銷售策略保持不變；對(duì)于蘇中、蘇北市場(chǎng)，投入大量人力、物力迅速開拓市場(chǎng)，在其剛發(fā)展起步階段迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，并迅速穩(wěn)固占領(lǐng)的市場(chǎng)。 3.“軟件”改善措施 對(duì)于凱煜公司在“軟件”上缺陷改善措施主要有三點(diǎn)： 首先，高素質(zhì)的科技隊(duì)伍是緊固件企業(yè)創(chuàng)新成功的根本保證，招募引進(jìn)各種專業(yè)人才， 培養(yǎng)屬于自己的人才， 能使企業(yè)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)銷售等得到正常的高速運(yùn)作，更好地發(fā)揮科技人才的 活力、合力和團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于凱煜公司當(dāng)前遇到的問題和存在的隱患分析，以及對(duì)其問題的成因的分析，并就這些問題產(chǎn)生的原因二作出的解決方法，在此過程中，我深感才疏學(xué)淺，對(duì)于很多問題的把握還不是很到位，還有待與進(jìn)一步的深入研究分析。 參考文獻(xiàn) 1.《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》 法規(guī)標(biāo)題 ： 裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃 頒布單位 ： 國(guó)務(wù)院 頒布時(shí)間 ： 2020512 2.《 20202020 年中國(guó)緊固件行業(yè)預(yù)測(cè)及投資分析報(bào)告 》 出品單位： 深圳中商智業(yè)投資顧問有限公司 出版日期：動(dòng)態(tài)更新 3.《 2020年中國(guó)緊固件行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè) 報(bào)告》 出品單位：慧聰投資顧問有限公司 出版日期：動(dòng)態(tài)更新 4.《 20202020年中國(guó)緊固件行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告 》 出品單位：中投顧問有限公司 出版日期：首版 2020 年 10 月 最新修訂 2020 年 2 月 。 致謝 本論文在郭獻(xiàn)山老師的悉心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求下已完成，從論文課題選擇、論文大綱的修改到具體正文的修改，無不凝聚著郭老師的心血和汗水，在兩年的?？茖W(xué)習(xí)期間，也始終感受著導(dǎo)師的精心指導(dǎo)和無私的關(guān)懷，我在這兩年中獲益良多。 再次，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)生產(chǎn)的工藝創(chuàng)新，提高生產(chǎn)工藝水平，打開制約企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力和企業(yè)技術(shù)水平的 “ 瓶頸 ” ，從而保證企業(yè)生產(chǎn)建立在先進(jìn)的技術(shù)基礎(chǔ)之上 。首先對(duì)于生產(chǎn)機(jī)器方面的改善，在“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)件網(wǎng)”注冊(cè) ，尋找最優(yōu)的機(jī)器賣家，其次通過銀行貸款購(gòu)置新的機(jī)器，提高生產(chǎn)力，減少材料浪費(fèi)。缺少高技術(shù)人才，產(chǎn)業(yè)鏈零散，生產(chǎn)水平和產(chǎn)品工藝創(chuàng)新跟不上，這些是阻礙凱煜公司發(fā)展的最大的問題。高素質(zhì)的科技隊(duì)伍是推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)件發(fā)展的重要 保證。 2“軟件”缺陷 近年來，專業(yè)技工類培訓(xùn)學(xué)校日益增多，很多年輕人參加專業(yè)技工學(xué)校進(jìn)修，工廠在車間專業(yè)技工方面人才不是十分緊缺，但 是在工程師方面人才緊缺，公司在工藝、產(chǎn)品、質(zhì)量方面工程師欠缺較為嚴(yán)重。 其次，凱煜公司的 生產(chǎn)機(jī)器較為老化，機(jī)器生產(chǎn)能力低下，機(jī)器老化生產(chǎn)浪費(fèi)料較多，凱煜公司最新的一臺(tái)機(jī)器還是在 04 年更換的。但是，就目前幾年的發(fā)展，我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)日漸成熟，河北永年、浙江海鹽、寧波等地發(fā)展迅速，產(chǎn)品相對(duì)來說規(guī)格增多、生產(chǎn)規(guī)模日漸擴(kuò)大、中高檔產(chǎn)品日漸增多。 縱觀 凱煜公司銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，浙江的成熟的標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)對(duì)凱煜公司的阻礙甚大；其次是蘇州、無錫地區(qū)剛剛成長(zhǎng)起來并穩(wěn)定壯大的企業(yè)；最后，是蘇中地
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