兒童用品有限公司進入歐洲市場營銷方案設計(編輯修改稿)
2024-12-17 00:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費習慣等多個角度進行系統(tǒng)分析，明確公司的市場定位。為滿足關鍵顧客的要求和期望，公司通過專題調(diào)研．重點訪談．市場調(diào)查、客戶來訪、參加展會等多個方式傾聽顧客聲音，通過改善服務不斷提高顧客的滿意度和忠誠度。實施全球布點洞察市場的策略，有助于好孩子對市場形勢變化，特別是重大變化作出及時準確的判斷。 好孩子判斷準確的市場形勢的依據(jù)與方法有：關注國際權威機構關于世界 和地區(qū)經(jīng)濟形勢的報告；關注遠期匯率．主要原材料走勢以及退稅率調(diào)整等國家重大外貿(mào)政策：要求主要客戶提供全年預算以及三個月滾動預測；持續(xù)關注接單情況，并與歷史數(shù)據(jù)進行對比；了解客戶以及銷售終端的庫存情況；了解銷售渠道對市場的看法。這對調(diào)整銷售策和工作重點、知道工廠做好產(chǎn)能準備、完成公司總體目標具有重要意義。 與“低價不能贏得美國媽媽”類似，歐洲市場的童車消費者對產(chǎn)品有著更高的要求?！昂煤⒆印蓖囋跉W洲的目標市場為高端市場，生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品，以創(chuàng)新的設計和過硬的質(zhì)量贏得歐洲消費者的信任。國內(nèi)童車售價一般就二、三百元，而好孩子專門為歐洲市場開發(fā)的運動休閑型童車批發(fā)價就在 700 多歐元，毛利率超過 20%。 貨源 好孩子 (Good Baby）集團通過在有著世界嬰幼產(chǎn)品“硅谷”之稱的荷蘭設立研發(fā)中心“ TurnKeydesign”，將觸角伸向歐美時尚風潮最尖端，將最適合歐美生活方式、時尚品味的設計應用到公司嬰幼兒產(chǎn)品系列中，在全球市場的產(chǎn)、銷、品牌推廣中得以完美相合，其產(chǎn)品已成功進入北美和歐洲的發(fā)達國家和地區(qū)。 300余名研發(fā)設計和工程人員整合設計資源，直接收集歐洲市場信息，了解當?shù)氐南M動態(tài)、取向、流行和嗜好，研究客戶和 消費者需求，從市場研究到產(chǎn)品規(guī)劃，從嬰幼兒人體工學、嬰幼兒心理、生理醫(yī)學、材料科學到產(chǎn)品造型、時尚設計，融合科技創(chuàng)新、藝術時尚，全方位地開展研究開發(fā)活動。 同時，利用中國生產(chǎn)資料廉價的優(yōu)勢，在國內(nèi)江蘇省建立生產(chǎn)基地。其擁有世界上最先進的生產(chǎn)線、強大的一站式制造力和嚴密的品質(zhì)管理體系。自主研發(fā)，自主生產(chǎn)，最后將產(chǎn)成品出口歐洲。 進入目標市場 專業(yè)精品 .為你而備 “好孩子” 研發(fā)部門總經(jīng)理賀新軍說：“如果說美國童車市場是高中生的話，歐洲市場就是大學生水平?！庇捎跉W洲標準的高要求，“好孩子”直到 2020 年才進入歐洲市場?！昂煤⒆印?向歐洲主流童車商積極謀求合作，共同研發(fā)出適合歐洲市場的高檔童車。利用歐洲童車生產(chǎn)商已有的成熟的銷售渠道和銷售模式，推廣自己的產(chǎn)品。同時由于中歐文化上的巨大差距，“好孩子”在適應歐洲本土消費者的品味與消費習慣上還有一定困難，通過最初與當?shù)仄髽I(yè)的合作，可以揚長避短，潛心研發(fā)新產(chǎn)品。 盡管看起來當時好孩子似乎成了一個依附品牌，但實質(zhì)上這卻是一著以退為進的妙棋。在成長階段，不強調(diào)品牌上是東風壓倒西風，或西風壓倒東風，專注于在創(chuàng)新方面打造自己的長處，而對不熟悉的海外市場，借成熟的渠道鋪開產(chǎn)品，好孩子既獲得了市場份額又 樹立起品牌形象，更重要的是構建起品牌的入市平臺，獲得了廣泛的“群眾基礎”。隨著與渠道商合作深化，好孩子用自己的核心競爭力保證了品牌的獨立性，做到了既有自主品牌，又有寬泛市場，兩手都硬。對自己的優(yōu)勢不放棄，對合作伙伴的利益不拋棄。 四 、決策 品牌策略 （
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