智能家居市場營銷策劃方案設計(編輯修改稿)
2024-09-01 07:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 備之間、設備與環(huán)境之間及管理數(shù)據(jù)的多點交互大多還停留在非常原始的階段，在實用性、易用性及舒適性方面比傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品沒有得到非常明顯的提升，這也是目前智能家居行業(yè)虛火很旺而消費者卻冷眼旁觀的重要原因。 智能家居的目的是要通過互聯(lián)網(wǎng)將家用電子設備連接起來實現(xiàn)智能化管理，也就是讓設備實現(xiàn)自動化、數(shù)據(jù)化、便捷化管理，并且有很好的人機交互體驗。通過對家庭的各種電器運行數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)的橫向及縱向比較，進行能源利用、居家環(huán)境的優(yōu)化，再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容及增值服務，讓生活變得更加舒適與方便。真正的智能家居，應該是給人們帶來完全不一樣的舒適體驗，這才是這個行業(yè)的未來。正如某業(yè)內(nèi)人士舉的例子：“半夜起床，按一下開關(guān)，燈突然之間亮起來了，很刺眼，很不好的體驗，開關(guān)應該知道用戶現(xiàn)在起床，現(xiàn)在周圍黑漆漆的，這個時候燈只亮10%，20%，這樣就很人性化了?！?找準切入點是關(guān)鍵雖然智能家居是物聯(lián)網(wǎng)的一個大風口，也有機會在這個巨大的市場空間里產(chǎn)生一批前景誘人的創(chuàng)業(yè)公司，但并不是任何一家創(chuàng)業(yè)公司隨便做出一個像模像樣的智能家電產(chǎn)品就拿到了入場券。畢竟相對于日新月異迭代迅速的手機、電腦等數(shù)碼產(chǎn)品，家用電器更新?lián)Q代的時間會更長，而智能家居涉及的垂直品類非常多，創(chuàng)業(yè)公司如果沒有找準切入點很容易就掉到坑里。 相對于海爾、美的等傳統(tǒng)家電巨頭及BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，毫無疑問創(chuàng)業(yè)公司只能進行單點突破，通過某一細分品類逐漸建立起品牌影響力及用戶群，并且完成技術(shù)及資本的積累。比如從萬能遙控制器、智能燈泡、智能空氣盒子、智能開關(guān)、智能安防監(jiān)控切入的企業(yè)都做得不錯，但是從智能門鎖、智能溫控器、智能大家電切入的初創(chuàng)企業(yè)往往就一直不溫不火。 創(chuàng)業(yè)公司需要找準消費者的剛需，從更加實用、易用的品類入手逐步打開市場，而不是一窩蜂看到國外什么火就做什么產(chǎn)品，需要考慮到中美兩國家庭在文化、環(huán)境及消費水平方面的差異化，因此也導致了中國市場不太可能有第二個Nest誕生。盡管智能家居行業(yè)垂直分類眾多，大有大的玩法、小有小的玩法，但是一個明顯的趨勢就是市場逐漸向巨頭集中，尤其是互聯(lián)網(wǎng)BAT巨頭及傳統(tǒng)家電巨頭的介入可能造成未來出現(xiàn)“大魚吃小魚”的行業(yè)大洗牌。4昂貴的價格是阻礙智能家居發(fā)展的主要原因從目前的發(fā)展來看，智能家居的產(chǎn)品主要把目標鎖定高收入人群，因為高收入群體的住房都是大尺寸的公寓房、復式房、別墅，對于智能家居來說，只有在這種情況下才有實用性和舒適性，此外也只有這些房子的業(yè)主，對智能家居產(chǎn)品而言是最具有消費能力和消費需求的。對于尋常消費者，一個智能開關(guān)售價近200元，一個智能窗簾開合系統(tǒng)兩千元，一個智能指紋識別門鎖更是高達三千元甚至更貴，相比傳統(tǒng)產(chǎn)品價格貴了10倍，這不是一般消費者可以接受的，如果單純的追求價格低，那所打造出來的就不是智能家居?！ 〈送鈱τ谥悄芗揖觼碚f，我們在住房上的花費遠遠超過這些，只不過消費者在這方面比較謹慎。眾所周知，高科技產(chǎn)品一般淘汰的速度十分驚人，就拿電腦來說，一般一年的時間就可以價格對折，而在目前智能家居市場同樣面臨這樣的問題，產(chǎn)品換代也較頻繁，試問花十幾萬裝的智能家居，而沒過兩年就過時了，這樣的話，享受度的成本也未免太高了吧!就像曾經(jīng)的電腦價格也是十分驚人，如今卻只有高端手機的價格相仿，相信智能家居的價格會隨著技術(shù)的成熟、產(chǎn)品的更新?lián)Q代越來越便宜，而消費者也會越來越容易接受它。 除了價格，穩(wěn)定性與操作性也讓消費者對智能家居望而卻步，通常智能家居是需要通過專業(yè)的公司進行設計和安裝的，同時需要在裝修的初期進行施工布線等工作，一般用戶很難自行去安裝。我們都想實現(xiàn)在家里，通過網(wǎng)絡輕松控制家中的所有電器。在室外，通過網(wǎng)絡、手機、電話等通訊工具，可以隨時隨地與家里的電器設備進行遠程控制，但是同時我們不要忽略后期的穩(wěn)定性問題，這是首先需要考慮的因素，本來智能家居是為了給生活帶來便利，安全，舒適的效果，目前絕大多數(shù)智能系統(tǒng)在穩(wěn)定性達不到要求，時不時的出現(xiàn)一些大大小小的問題，那么帶給我們的只會是無盡的麻煩，更別提享受智能家居5如此復雜的智能家居系統(tǒng)，操作性和穩(wěn)定性都是消費者所擔憂的此外，操作性也成為消費者選購智能家居的阻礙，害怕高額打造了智能家居其實操作性差，使用不方便。的確，現(xiàn)在市面上很多宣傳智能家居的產(chǎn)品都只是一個簡單的子系統(tǒng)設備產(chǎn)品，這是不正確的。正規(guī)的智能家居應該是對家庭設備的集中統(tǒng)一控制
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