智能家居市場營銷策劃方案設(shè)計(文件)
【正文】 模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。與窗簾、建材、燈光等裝修商合作及室內(nèi)設(shè)計公司，將智能家居產(chǎn)品植入合作商家的店中，作為展示。跟戶主直接結(jié)算貨款。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。5專業(yè)市場設(shè)點 通過在專業(yè)市場設(shè)點來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。去年下半年，線上營銷渠道得到快速發(fā)展，不少消費者開始由線下體驗消費轉(zhuǎn)為線上平臺購買消費。面對線上銷售巨大的市場潛力，智能家居企業(yè)應(yīng)把握時代潮流，充分利用好各大電商平臺優(yōu)勢，將傳統(tǒng)的線下銷售與互聯(lián)網(wǎng)線上銷售緊密結(jié)合在一起。智能家居經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已從過去復(fù)雜繁瑣的有線技術(shù)快速發(fā)展到現(xiàn)下流行的無線技術(shù)，產(chǎn)品性能和價格都比以前更為親民，這為智能家居的普及打下了良好的基礎(chǔ)。7電話銷售通過網(wǎng)站推廣來獲取客戶信息，進行電話回訪銷售8電子商務(wù)線上電商平臺在電商平臺中，國內(nèi)的智能家居廠商仍然更加青睞天貓、京東和蘇寧易購三大平臺，因為這三大平臺擁有極大的消費群體，并且每個節(jié)日活動都能為這些平臺上某些商品帶來銷量爆發(fā)。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。跟戶主直接結(jié)算貨款。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。智能設(shè)計培訓(xùn)：一定要對裝修公司的設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)XlO智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。跟戶主是直接結(jié)算貨款。 樓盤交房定點展示合作 主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。 帶來盈利：房產(chǎn)商采用智能家居系統(tǒng)，不僅提升了樓盤的附加值，而且增加房屋銷量。 樓盤開盤期將智能家居植入樣板房中，作為樓盤賣點，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。二、 智能家居與地產(chǎn)商接洽的方式及時機 商品房立項期開發(fā)商購買土地，明確土地用途、開發(fā)方向后，并在核算各項成本前，在得到開發(fā)商認可的情況下，引入可視對講、智能家居產(chǎn)品，打造智慧小區(qū)、智慧家庭概念，增強樓盤的科技感和時代感，并在樓盤營銷中做差異化競爭，做到人無我有，人有我優(yōu)，挖掘業(yè)主購房潛在需求，提高樓盤成交率。 智能開關(guān)類：窗簾觸摸開關(guān)，無線插座，燈光觸摸開關(guān)，情景開關(guān)，單路開關(guān)，燈帶控制器252。 智慧社區(qū)產(chǎn)品：可視對講、視頻監(jiān)控、光纖 智慧家庭產(chǎn)品：智能家居產(chǎn)品智能家居產(chǎn)品有幾個子系統(tǒng)產(chǎn)品，分別為：監(jiān)護功能、家電控制、燈光控制、窗簾控制、智能影音、門禁系統(tǒng)。這是一種多贏的市場戰(zhàn)略。正規(guī)的智能家居應(yīng)該是對家庭設(shè)備的集中統(tǒng)一控制，核心應(yīng)該是有一個通迅協(xié)議，一個系統(tǒng)平臺，一個解決方案，相當(dāng)于電腦的操作系統(tǒng)。 除了價格，穩(wěn)定性與操作性也讓消費者對智能家居望而卻步，通常智能家居是需要通過專業(yè)的公司進行設(shè)計和安裝的，同時需要在裝修的初期進行施工布線等工作，一般用戶很難自行去安裝。4昂貴的價格是阻礙智能家居發(fā)展的主要原因從目前的發(fā)展來看，智能家居的產(chǎn)品主要把目標鎖定高收入人群，因為高收入群體的住房都是大尺寸的公寓房、復(fù)式房、別墅，對于智能家居來說，只有在這種情況下才有實用性和舒適性，此外也只有這些房子的業(yè)主，對智能家居產(chǎn)品而言是最具有消費能力和消費需求的。相對于海爾、美的等傳統(tǒng)家電巨頭及BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，毫無疑問創(chuàng)業(yè)公司只能進行單點突破，通過某一細分品類逐漸建立起品牌影響力及用戶群，并且完成技術(shù)及資本的積累?！敝悄芗揖拥哪康氖且ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)將家用電子設(shè)備連接起來實現(xiàn)智能化管理，也就是讓設(shè)備實現(xiàn)自動化、數(shù)據(jù)化、便捷化管理，并且有很好的人機交互體驗。根據(jù)梅特卡夫定律，網(wǎng)絡(luò)的價值與聯(lián)網(wǎng)用戶
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