【正文】 ），也要讓這種空間性具備可能性（貨能賣(mài)的動(dòng)）。 三、要與經(jīng)銷(xiāo)商“捆綁”在一起 廠(chǎng)家一定要把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)成自己的利益共同體，一定要想經(jīng)銷(xiāo)商所想，急經(jīng)銷(xiāo)商所急。 鑒于現(xiàn)在的一些“不誠(chéng)信”的現(xiàn)實(shí)狀況，廠(chǎng)家一定要精心設(shè)計(jì)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作辦法，要讓想做的有機(jī)會(huì)做（嘗試做的），即使只拿很少的貨，也要給其機(jī)會(huì)，給其向上發(fā)展的空間；要讓有能力做的最大限度地發(fā)揮其能量和積極性，要給其足夠的地域和保護(hù)。 3．售后服務(wù)一定要認(rèn)真培訓(xùn)，主要針對(duì)的是技術(shù)員。其實(shí)，在這個(gè)問(wèn)題上，廠(chǎng)家應(yīng)該背負(fù)更大的責(zé)任，因?yàn)?，我們?cè)谘邪l(fā)產(chǎn)品的時(shí)候就應(yīng)該知道我們這款產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？他們?cè)谀睦铮课覀冊(cè)趺慈ふ宜麄?？什么樣的價(jià)格，什么樣的功能是他們所需要的？他們喜歡什么？不喜歡什么？等等，而不是讓經(jīng)銷(xiāo)商自己去摸索這些問(wèn)題，最起碼，耽誤了時(shí)間！ 1．與經(jīng)銷(xiāo)商就市場(chǎng)策略交流。 所以，在定好啟動(dòng)方案后，廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)部的人員一定要到現(xiàn)場(chǎng)，和經(jīng)銷(xiāo)商一起來(lái)完成啟動(dòng)市場(chǎng)的工作，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)部人力資源還未必達(dá)到成熟（特指對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品）。這些經(jīng)銷(xiāo)商都是廠(chǎng)家寶貴的財(cái)富，一定要讓他們賺到錢(qián)，所以?xún)r(jià)格政策一定要穩(wěn)定。 有家廠(chǎng)商告訴筆者，在產(chǎn)品推廣上，他們有意識(shí)地控制，只在市場(chǎng)上投入幾款，沒(méi)有全部亮出自己的家底，一旦有人跟進(jìn)，我們就使用殺手锏，這樣我們的經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)有很高利潤(rùn)空間的產(chǎn)品做，而模仿者只能喝點(diǎn)湯了。是在既定的蛋糕中一味地爭(zhēng)奪誰(shuí)的份額大誰(shuí)的份額小，還是共同把蛋糕做大一起分享，相信廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)做出正確的選擇。家居這次全國(guó)走訪(fǎng)，我個(gè)人感受最深刻的一點(diǎn)便是：音視頻產(chǎn)品作為智能家居系統(tǒng)的亮點(diǎn)，通過(guò)影音系統(tǒng)來(lái)帶動(dòng)相關(guān)智能家居產(chǎn)品，如燈控、安防等產(chǎn)品的銷(xiāo)售。結(jié)果開(kāi)發(fā)商等房子售罄后，全然不顧當(dāng)初的許諾，而去轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一個(gè)樓盤(pán)了。其實(shí)這些結(jié)果原因也很簡(jiǎn)單，終端客戶(hù)的認(rèn)知度問(wèn)題。終端需求，這四個(gè)字一直是制約智能家居行業(yè)發(fā)展的根本因素，那么我們?cè)趺慈ジ淖冞@一情況，挖掘引導(dǎo)這一需求呢？記得我不止一次的跟行業(yè)人士探討，家庭用戶(hù)必須有內(nèi)容層面的享受，才能對(duì)物質(zhì)載體產(chǎn)生興趣。這次我在廣州參加了河?xùn)|電子，聚暉電子的體驗(yàn)間，隨后我又收到了鄭州一家智能家居代理商發(fā)來(lái)的體驗(yàn)間照片，大家均將影音設(shè)備作為家居智能產(chǎn)品銷(xiāo)售的亮點(diǎn)予以突出，而在本刊即將赴印時(shí)，海爾Uhome啟動(dòng)的“影響力——智能高清家庭影院”活動(dòng)的啟動(dòng)則更是證明了今天的命題……專(zhuān)業(yè)音響廠(chǎng)家進(jìn)入背景音樂(lè)領(lǐng)域？(20090531 16:29:11)標(biāo)簽：家庭背景音樂(lè)家居我感受最深的一個(gè)趨勢(shì)便是，專(zhuān)業(yè)音響市場(chǎng)進(jìn)入家庭領(lǐng)域的步伐將越來(lái)越快。顯然這種契合是雙方的，而從今年的市場(chǎng)來(lái)看，確實(shí)有越來(lái)越多的視聽(tīng)工程商開(kāi)始涉足家庭背景音樂(lè)市場(chǎng)，在這種市場(chǎng)形勢(shì)下，專(zhuān)業(yè)音響廠(chǎng)家進(jìn)入家庭背景音樂(lè)市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)什么樣的變化？我們暫時(shí)很難預(yù)測(cè)，但有幾點(diǎn)看法還是希望和大家共享。因此在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，專(zhuān)業(yè)音響廠(chǎng)家能否很好的把握著這一終端需求？，勢(shì)必會(huì)給目前的背景音樂(lè)品牌帶來(lái)沖擊。嘴上都說(shuō)終端開(kāi)發(fā)，但實(shí)際上一則資金有限，二則不愿意做先驅(qū)。中間商但地產(chǎn)如果不舉，所有專(zhuān)注家居領(lǐng)域的行業(yè)必然受挫。市場(chǎng)有了更多更有影響力的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)才能推進(jìn)得更快，更好，更成熟。沒(méi)有實(shí)際利潤(rùn)，再有市場(chǎng)前景的事情大多數(shù)公司不愿意花大精力去投入。廠(chǎng)商（產(chǎn)品）——中間商（工程商）——最終用戶(hù)（終端市場(chǎng)）。智能家居本身就是從裝修市場(chǎng)里面劃分出來(lái)的一個(gè)很小的塊，我們目標(biāo)客戶(hù)更加明確：身份地位高、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)理念靠前的那部分客戶(hù)，我們是要尋找裝修市場(chǎng)里站在金字塔頂端的那部分人群。沒(méi)有好的產(chǎn)品和宣傳做支撐，對(duì)市場(chǎng)引導(dǎo)就不可能達(dá)到預(yù)期的效果，這近乎一個(gè)惡性循環(huán)。高端客戶(hù)關(guān)注的是什么，一是品牌。再來(lái)看看好一點(diǎn)的。產(chǎn)品低端滿(mǎn)足不了客戶(hù)，產(chǎn)品價(jià)格高進(jìn)一步限制了市場(chǎng)空間，技術(shù)復(fù)雜給人員培訓(xùn)又提出了時(shí)間及資源上的要求。另外，我也看到某些廠(chǎng)商在渠道建設(shè)方面做得并不到位，渠道管理混亂其實(shí)是代理商和經(jīng)銷(xiāo)商最不愿見(jiàn)到的事情，這關(guān)乎到這些代理商、經(jīng)銷(xiāo)商存在的意義，影響了原有的利益，更會(huì)讓這些商家失去對(duì)本品牌的信心，這是個(gè)顧眼前失大局的做法。另外一點(diǎn)，有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)的推進(jìn)將不再是孤軍奮戰(zhàn)，一旦這個(gè)團(tuán)體有了相當(dāng)規(guī)模，市場(chǎng)的推進(jìn)將會(huì)以一個(gè)幾何級(jí)數(shù)快速增長(zhǎng)。這里面還有一個(gè)影響，那就是價(jià)格的不可控性。但是這個(gè)個(gè)性化的服務(wù)我認(rèn)為不能完全以客戶(hù)為導(dǎo)向（這里說(shuō)的是不能夠客戶(hù)說(shuō)什么就是什么，要什么就給什么），我們行業(yè)現(xiàn)在還沒(méi)有個(gè)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，但是，作為工程商應(yīng)當(dāng)主動(dòng)建立起自身的方案標(biāo)準(zhǔn)，在特定的范圍內(nèi)為客戶(hù)量身定做他所需要的服務(wù)。目前的銷(xiāo)售方式有幾種：跟裝修公司和設(shè)計(jì)師合作、與房地產(chǎn)企業(yè)之間的合作、還有就是泡工地發(fā)資料及跟相關(guān)的材料商之間建立合作。但是在一些經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力居上的城市這種模式還是值得考慮的，像深圳，上海，杭州等地都陸續(xù)有過(guò)這樣成功的案例。依靠一些工程的積累，我們慢慢轉(zhuǎn)到口口相傳的銷(xiāo)售模式上來(lái)。一個(gè)剛到的業(yè)務(wù)員三個(gè)月拜見(jiàn)100個(gè)設(shè)計(jì)師，花大精力再發(fā)展5到10個(gè)潛力設(shè)計(jì)師，而5到10個(gè)設(shè)計(jì)師里每個(gè)月約能提供10個(gè)有用項(xiàng)目信息。所以，對(duì)于加強(qiáng)某些材料商之間的合作也是很有必要的。ps游戲機(jī)那么我不僅要問(wèn)，八年時(shí)間，我們政府，協(xié)會(huì)，媒體為這個(gè)行業(yè)做了哪些實(shí)在的事情呢？相信前幾日轉(zhuǎn)載的一篇文章“再議智能家居市場(chǎng)九大思路”大家都閱讀了，我很佩服這位作者，其中最主要的觀(guān)點(diǎn)是，技術(shù)的，產(chǎn)品的都不是目前智能家居行業(yè)亟待解決的問(wèn)題，所謂的分類(lèi)和定義則更是無(wú)所謂的了。 所有的問(wèn)題回歸本源，終端客戶(hù)的認(rèn)知度是最主要最核心的問(wèn)題，試問(wèn)沒(méi)有福利房政策的取消，有多少會(huì)關(guān)心家居的品質(zhì)。都是“必需品”嗎？所謂的需求都是相對(duì)的，安防行業(yè)今年不都是在挖空心思開(kāi)發(fā)二三線(xiàn)市場(chǎng)嗎，家電行業(yè)不都是在想辦法擠入“下鄉(xiāng)計(jì)劃”嗎？在中國(guó)市場(chǎng)，沒(méi)有絕對(duì)的“必需”，智能家居是一個(gè)行業(yè)，是融合交叉學(xué)科技術(shù)的行業(yè)，是融合自然科學(xué)與人文科學(xué)的載體，她帶來(lái)的是生活品質(zhì)的改變。為什么？盡管目前通過(guò)tcp/ip等協(xié)議，也可以實(shí)現(xiàn)家庭電器的控制，但技術(shù)的多樣性和針對(duì)性則不會(huì)被兼容，除非你足夠強(qiáng)的平臺(tái)，正如usb技術(shù)在電腦接口上改變一樣。這就是以人為本的細(xì)分理論。還是那句話(huà)，一切以高科技為載體應(yīng)用于家居環(huán)境，為人類(lèi)帶來(lái)生活、工作便利的產(chǎn)品都可以稱(chēng)之為“智能家居”！轉(zhuǎn)載）再議智能家居市場(chǎng)九大思路(20090414 15:08:18)標(biāo)簽：電信智能小區(qū)現(xiàn)代社會(huì)的家庭正在以家庭智能化帶來(lái)的多元化信息和安全、舒適、便利的生活環(huán)境，作為一個(gè)理想的目標(biāo)來(lái)追求。除此以外，我們認(rèn)為還有諸多阻礙屬于“非技術(shù)問(wèn)題” 帶來(lái)的問(wèn)題同樣是不可忽視。當(dāng)然它們并非完全是等量齊觀(guān)，今后隨著智能家居的不斷發(fā)展，也許有主有次，也許有取有舍。至于將來(lái)有無(wú)這種發(fā)展趨勢(shì)，在國(guó)際上也尚待觀(guān)察。因此，在我國(guó)應(yīng)從用戶(hù)的實(shí)際需求出發(fā)，以人為本，追求個(gè)性化、人性化的設(shè)計(jì)，不應(yīng)盲目追求大而全。實(shí)際上由于實(shí)際需求不同，對(duì)于新建住宅最好一步到位。交鑰匙工程與DIY并舉對(duì)于新建住宅，人們當(dāng)然希望那種交鑰匙工程的智能家居。許多用戶(hù)可以根據(jù)自己條件，選擇具最有實(shí)用功能的部分，買(mǎi)來(lái)遙控器、家庭自動(dòng)化產(chǎn)品、家庭布線(xiàn)產(chǎn)品、配件以及工具，會(huì)像現(xiàn)在DIY電腦一樣，來(lái)定制一套智能家居系統(tǒng)。因此歐美的智能家居多獨(dú)立安裝，自成體系。在我國(guó)也存在大量個(gè)體住宅（包括農(nóng)村），大量舊房、單體別墅也日益增多，因此，在智能家居的發(fā)展中，我們應(yīng)當(dāng)針對(duì)城市小區(qū)與個(gè)體住宅（包括農(nóng)村）不同的需求的，設(shè)計(jì)智能家居不同的產(chǎn)品。采用標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)準(zhǔn)并舉方式，更符合市場(chǎng)實(shí)際，更有利于啟動(dòng)市場(chǎng)。如：利用電話(huà)線(xiàn)進(jìn)行簡(jiǎn)單的三表遠(yuǎn)傳、報(bào)警和控制；利用Modem撥號(hào)上Internet；利用視頻點(diǎn)播（VOD）等功能，該方案的特點(diǎn)是投資少，不用重新布線(xiàn)，但系統(tǒng)功能不易。豪華型與普及型應(yīng)當(dāng)有各自的市場(chǎng)。標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)準(zhǔn)并舉由于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)目前還難以統(tǒng)一；寬帶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商、接入商、增值服務(wù)商、寬帶設(shè)備與寬帶應(yīng)用軟件生產(chǎn)商，智能小區(qū)投資開(kāi)發(fā)商、物業(yè)管理商等等一系列商家的配合還尚需時(shí)日；用戶(hù)現(xiàn)階段也有不同的實(shí)際功能需求等等因素，市場(chǎng)真正啟動(dòng)尚需相當(dāng)時(shí)間。但X10設(shè)計(jì)戶(hù)型為單體別墅，技術(shù)限制較多，與我們國(guó)內(nèi)密集小區(qū)住宅環(huán)境不大一樣，僅適合在單體別墅、舊房改造等場(chǎng)合采用。因此，交鑰匙工程與DIY并舉方式，更有利于啟動(dòng)市場(chǎng)。正如家庭的裝修，許多家庭用戶(hù)希望根據(jù)需要，自己參與選配和安裝，因此智能家居DIY是將來(lái)的方向。一步到位實(shí)際上難！況且有些家庭一步到位的需求也僅在第一步。換言之，要分步實(shí)現(xiàn)和一步到位并舉。其次需求相對(duì)較大的是：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、三表抄送系統(tǒng)、諸多家電在組合使用時(shí)的科學(xué)管理、控制等。盲目追求大而全的智能化，往往造成不必要的浪費(fèi)，又不被住戶(hù)認(rèn)可。只有科學(xué)的、有預(yù)見(jiàn)的處理好這些“非技術(shù)問(wèn)題”，才能更快、更好地啟動(dòng)智能家居市場(chǎng)。從技術(shù)角度來(lái)看，在我國(guó)發(fā)展智能住宅并沒(méi)有太大難題。 分類(lèi)：網(wǎng)絡(luò)書(shū)簽智能家居是住宅智能化的核心，住宅智能化是智能家居先導(dǎo)。啟動(dòng)市場(chǎng)智能代表科技，家居代表人性，一些科技應(yīng)用在家庭環(huán)境之類(lèi)的產(chǎn)品和系統(tǒng)都均可稱(chēng)之。智能家居是否會(huì)成為“必需品”，我感覺(jué)短期內(nèi)很難。 分類(lèi)：行業(yè)觀(guān)察智能家居行業(yè)發(fā)展到今天，出現(xiàn)的問(wèn)題、困境大家都心知肚明。但是智能家居市場(chǎng)的推薦將是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要身在這個(gè)市場(chǎng)里的每一員都做出不懈的努力！有了科學(xué)的發(fā)展觀(guān)才能與時(shí)俱進(jìn)！(20090417 23:11:04)標(biāo)簽：智能家居這些業(yè)務(wù)員平均每月提供2個(gè)有用信息，那他每月能得到20個(gè)有用信息。大家一直對(duì)于材料商方面的合作比較少，但我以為這確實(shí)是一條不錯(cuò)的路子。泡工地等客戶(hù)也不失為一種好的方式，但也需要因地制宜，而且這種做法時(shí)間和人力成本比較高。前些時(shí)候房地產(chǎn)正火紅，也有許多的房地產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)推出家居智能化的理念來(lái)，但是始終沒(méi)能看到一個(gè)非常完美的智能家居的工程來(lái)。智能家居目前靠量是很難突破的，就現(xiàn)在而言，依托高質(zhì)量的工程服務(wù)，加以時(shí)間上的積累，才能達(dá)到在客戶(hù)的圈子里口口相傳。而這些方面的改進(jìn)正式如上所說(shuō)的得要廠(chǎng)家建立起完善的經(jīng)銷(xiāo)制度來(lái)制約。這種影響主要出自于這些公司或個(gè)人在智能家居方面缺少必要的培訓(xùn)，從而缺乏相關(guān)可靠的技術(shù)知識(shí)，這對(duì)最終客戶(hù)的影響是很直觀(guān)的，一是方案設(shè)計(jì)的不合理；二是售后服務(wù)得不到保障。幾年前我在從事智能家居銷(xiāo)售工作的時(shí)候并沒(méi)有見(jiàn)到多少競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，這兩年來(lái)我碰到了許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但奇怪的是，銷(xiāo)售起來(lái)更加得心應(yīng)手。中間商作為廠(chǎng)商產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售者和工程實(shí)施者必定能看到產(chǎn)品與市場(chǎng)之間許多的矛盾和吻合，廠(chǎng)商應(yīng)加強(qiáng)和工程上這方面的對(duì)話(huà)，使得能盡快得知市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的反饋信息，為下一步開(kāi)發(fā)更好的產(chǎn)品收集更有價(jià)值的參考資料。但是也存在些不好的方面，比如，價(jià)格奇高，調(diào)試復(fù)雜，對(duì)工程商及業(yè)務(wù)推廣人員的技術(shù)知識(shí)要求過(guò)高，有些系統(tǒng)客戶(hù)不能自行修改，達(dá)不到真正的個(gè)性化。三是外觀(guān)；其次才可能是功能。我總結(jié)了一下，目前智能家居市場(chǎng)存在一個(gè)兩極分化的現(xiàn)象。目前智能家居的市場(chǎng)推廣更多的是靠銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)講解，受眾面有限，也無(wú)法做到象電視機(jī)、電腦那樣做得那么形象和深刻。市場(chǎng)容量小、不穩(wěn)定、客戶(hù)理念跟不上，我相信這些是很多智能家居公司從業(yè)人員最多的感想。市場(chǎng)宣傳力度不到位，沒(méi)有相對(duì)穩(wěn)定、符合市場(chǎng)承受力的高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品（之所以提出要高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，是因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)還沒(méi)形成較好的品牌支撐），沒(méi)有足夠資源開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。智能家居市場(chǎng)推進(jìn)是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱難的過(guò)程，就我們從業(yè)這幾年的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勛约旱目捶ā?guó)內(nèi)外家電廠(chǎng)商開(kāi)始推行網(wǎng)絡(luò)家電的概念，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司利用智能家居的噱頭抬高房?jī)r(jià)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)企業(yè)的推出的家庭網(wǎng)絡(luò)共享，電視點(diǎn)播及多媒體綜合服務(wù)等。 您將要閱讀的文章便是出之一位智能家居工程商之手，他將自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)匯成文字，與大家共享。 金融危機(jī)席卷下的房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，政府雖然出臺(tái)了一些政策去刺激消費(fèi)，但消費(fèi)者信心的喪失和擔(dān)擾，讓整個(gè)全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)幾乎一片蕭殺。（星巴克的氛圍今天不好，周?chē)艹常裉炀蛯?xiě)到這，后續(xù)隨后奉上，歡迎大家與我溝通，dnzs智能家居行業(yè)研究九——智能家居市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈(20090420 16:41:29)標(biāo)簽：房產(chǎn)那么在這種趨勢(shì)下，我們目前的背景音樂(lè)品牌該如何應(yīng)對(duì)？，如何應(yīng)對(duì)？目前家庭背景音樂(lè)廠(chǎng)家都在面臨如何做大做強(qiáng)的問(wèn)題。而背景音樂(lè)市場(chǎng)與之相比，顯然單筆業(yè)務(wù)的利潤(rùn)點(diǎn)很小，一直習(xí)慣大把賺錢(qián)的專(zhuān)業(yè)音響群體，能否能耐的住收益上寂寞？，但更多是重視音質(zhì)效果，消費(fèi)群體以發(fā)燒友居多?，F(xiàn)在大家相互的搏殺已經(jīng)延伸到每一級(jí)市場(chǎng)，走進(jìn)家庭勢(shì)在必然。這次我們參展有兩個(gè)目的，一當(dāng)然是宣傳刊物和我們的專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，二則我要跟眾多的專(zhuān)業(yè)音響廠(chǎng)家交流，了解他們對(duì)于家庭影音市場(chǎng)的看法，特別是背景音樂(lè)這塊。廠(chǎng)家因此，要想打動(dòng)消費(fèi)者，必須在智能家居產(chǎn)品上包含更多的內(nèi)容層，家庭影院，背景音樂(lè)，音視頻共享這些都是消費(fèi)者非常感興趣的賣(mài)點(diǎn)。生意就是買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)的人沒(méi)有，賣(mài)的吆喝再使力也沒(méi)用。于是很多開(kāi)發(fā)商為了提升樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)，主動(dòng)找上一些智能家居廠(chǎng)商，要求在樣板或宣傳上增加智能化產(chǎn)品。多年以來(lái)，在各廠(chǎng)商、代理經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，智能家居行業(yè)在一步步發(fā)展，但對(duì)比整個(gè)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，顯得過(guò)于緩慢了。在北京、廣州的兩地奔波中，我參觀(guān)了多家廠(chǎng)商的智能家居體驗(yàn)屋，與行業(yè)朋友探討09年的市場(chǎng)形勢(shì)。uhome在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，沖突無(wú)時(shí)不有，博弈無(wú)處不在。 中國(guó)的市場(chǎng)有個(gè)固然定律：只要賺錢(qián)的產(chǎn)品，模仿者會(huì)一窩蜂地上。 3．強(qiáng)有力的價(jià)格控制體系。 2．成為經(jīng)銷(xiāo)商的參謀，現(xiàn)場(chǎng)1+1的支持。經(jīng)銷(xiāo)商自己尋找銷(xiāo)售辦法，摸著石頭過(guò)河，提心吊膽。 首先，廠(chǎng)家應(yīng)該讓經(jīng)銷(xiāo)商的售前、售后人員到廠(chǎng)里來(lái)學(xué)習(xí)，在這個(gè)時(shí)期，讓他們熟悉產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，工作原理，還需要講授可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，安裝應(yīng)注意的細(xì)節(jié)，安裝后該向消費(fèi)者交代哪些細(xì)節(jié)等。作為廠(chǎng)家我們知道自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和特點(diǎn)，但學(xué)習(xí)都有個(gè)過(guò)程，有些經(jīng)銷(xiāo)商是半路出家，他們的銷(xiāo)售員或技術(shù)員都是生手，但這些人卻是市場(chǎng)一線(xiàn)的，訂單就是從他們那里來(lái)，沒(méi)有足夠的產(chǎn)品知識(shí)，又談何落單呢？現(xiàn)在有些廠(chǎng)家由于人手緊缺的緣故，基本上都是做幾份彩頁(yè)交給經(jīng)銷(xiāo)商就算完成任務(wù)了，卻沒(méi)想過(guò)幫助經(jīng)銷(xiāo)商在最短的時(shí)間內(nèi)成為熟手，而智能家居產(chǎn)品銷(xiāo)售有個(gè)特點(diǎn)，有點(diǎn)類(lèi)似醫(yī)生，你沒(méi)有足夠