智能家居市場(chǎng)策劃方案22(文件)
【正文】 取利潤(rùn) 銷售渠道 與地產(chǎn)（電信）公司合作 (重點(diǎn)） 與豪宅裝飾公司合作 建立展廳 終端直銷 第四部分 ： 市場(chǎng)營(yíng)銷策略及目標(biāo) 產(chǎn)品策略（系統(tǒng)構(gòu)架） 智能照明系統(tǒng) 家電設(shè)備控制 安防（防盜報(bào)警、監(jiān)控 、可視對(duì)講）系統(tǒng) 背景音樂(lè)系統(tǒng) 家庭影院 AV共享 階段 二次拓展業(yè)務(wù)（套數(shù)） 合作樓盤數(shù)量 第一年 80— 100套 新增 12個(gè) 第二年 200— 300套 新增 35個(gè) 第三年 500套 新增 810個(gè) （三年銷售計(jì)劃表） 第四部分 ： 市場(chǎng)營(yíng)銷策略及目標(biāo) 具體實(shí)施（以帝景樓盤二次拓展為目前首要實(shí)施工作） 一、 46月 ⑴、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)初步建設(shè)（目前暫定三人，其中銷售人員二人、技術(shù)人員一人）； ⑵、收集帝景項(xiàng)目信息并洽談（重點(diǎn)收集正在裝修住戶或剛剛進(jìn)入裝修的住戶），爭(zhēng)取簽約 58家； ⑶、完善樣板間建設(shè)（解決目前樣板間存在的問(wèn)題，可以帶客戶前往參觀）； ⑷、對(duì)公司業(yè)務(wù)及技術(shù)人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)及考核，培訓(xùn)及考核內(nèi)容包括熟 悉 GKB產(chǎn)品知識(shí)介紹、系統(tǒng)架構(gòu)、工作原理、安裝及調(diào)試等； ⑸、制定銷售管理辦法、銷售流程； 二、 79月 ⑴、將團(tuán)隊(duì)成員拓展至 5— 7人 ⑵、完成二次拓展客戶數(shù)量至 30— 40家 ⑶、新增合作意向樓盤一至二家 三、 1012月 完成二次拓展客戶數(shù)量增至 80— 100家 落實(shí)之前跟進(jìn)樓盤項(xiàng)目，爭(zhēng)取簽約一至二家，新增意向樓盤 35家 第五部分 ： 工作安排 工作安排（ 2023年度銷售實(shí)施方案） ?經(jīng)費(fèi)預(yù)算 第六部分 ： 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 。 第二部分 ： 市場(chǎng)現(xiàn)狀 第二部分 ： 市場(chǎng)現(xiàn)狀 智能家居技術(shù)對(duì)比表 序號(hào) 項(xiàng)目 綜合布線技術(shù) 無(wú)線技術(shù) X10電力載波技術(shù) 1 典型應(yīng)用價(jià)格 3050萬(wàn) 19萬(wàn) 13萬(wàn) 2 是否需要重新布線 需要 不需要 部分改造 3 設(shè)置方便程度 專業(yè)人員 一般電工 一般電工 4 是否按需選配 按設(shè)計(jì) 積木結(jié)構(gòu)按需選 積木結(jié)構(gòu)按需選 5 系統(tǒng)穩(wěn)定性 穩(wěn)定 穩(wěn)定 不穩(wěn)定 6 終端移動(dòng) 支持局部無(wú)線 全無(wú)線 局部無(wú)線 7 系統(tǒng)死機(jī)影響 全部癱瘓 個(gè)別影響 局部影響 8 維護(hù)成本 高 極低 低 9 普通手機(jī)GPRS控制 不可以 GKB數(shù)碼屋可以 不可以 智能家居技術(shù)比較 ?營(yíng)銷管理架構(gòu)（營(yíng)銷部門） 銷售經(jīng)理
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