智能家居市場營銷策劃方案設(shè)計(jì)-閱讀頁
2024-08-24 07:56本頁面
【正文】 對生活的影響日趨緊密 劣勢：（1）競爭者眾多，價(jià)格偏高 （2）消費(fèi)觀念 對智能的理解以及其消費(fèi)的必要性 （3）沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)完全的互聯(lián)目前做不到機(jī)會(huì)：（1）城市環(huán)境的污染必將對家居提出更高的要求 （2）政府節(jié)能減排政策的推動(dòng) （3）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步統(tǒng)一，消費(fèi)會(huì)變的成熟 （4）終端推廣的力度，會(huì)讓消費(fèi)者體會(huì)到其存在的價(jià)值威脅：（1）眾多渠道、國內(nèi)外的介入，產(chǎn)品的兼容性和穩(wěn)定性、售后服務(wù)以及維護(hù)的競爭力 （2）價(jià)格戰(zhàn)的到來，對利潤空間的擠壓以及帶來的渠道的管理能力9消費(fèi)人群第四部分 ：產(chǎn)品構(gòu)成1產(chǎn)品知識介紹2產(chǎn)品策略（系統(tǒng)構(gòu)架）（1）智能照明系統(tǒng)（2）家電設(shè)備控制（3）安防（防盜報(bào)警、監(jiān)控、可視對講）系統(tǒng)（4）中央控制系統(tǒng)（5）背景音樂系統(tǒng)（6）家庭影院系統(tǒng)（7）家庭環(huán)境控制系統(tǒng)3工作原理第五部分：發(fā)展模式1房產(chǎn)合作借助智能家居實(shí)現(xiàn)家居智能化，無論是對于智能家居企業(yè)還是地產(chǎn)商來說都是很好的賣點(diǎn)和促銷接入點(diǎn)。首先，房地產(chǎn)商通過智能家居增加樓盤的附加價(jià)值，贏得業(yè)主的青睞，加速回籠資金。智能家居與大地產(chǎn)項(xiàng)目的對接點(diǎn)一、 產(chǎn)品就智能產(chǎn)品概念而言，地產(chǎn)公司需要引進(jìn)智慧小區(qū)、智慧家庭兩方面產(chǎn)品。主要產(chǎn)品： 252。 智能家電類：電動(dòng)晾衣架，窗簾電機(jī)，紅外伴侶，推窗器，掃地機(jī)，閥門機(jī)械手等；252。 智能照明類：LED 彩色球泡燈，LED 燈帶，LED感應(yīng)燈252。 智能安防類：智能指紋門鎖，紅外感應(yīng)探測器，燃?xì)馓綔y器，煙霧探測器，門磁，玻璃破碎探測器，紅外柵欄，聲光報(bào)警器，緊急報(bào)警按鈕，卷閘門磁，IP攝像頭，DVR硬盤錄像機(jī)等。為此，開發(fā)商在自己樓盤中，集中采購智能家居產(chǎn)品，并預(yù)裝在樓盤房屋中（精裝盤尤佳），亦可引入系統(tǒng)集成商作為第三方，進(jìn)行運(yùn)作此事。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。252。252。智能家居企業(yè)聯(lián)手房地產(chǎn)項(xiàng)目，可提高銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)更好的推廣宣傳效果。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。對房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。 貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費(fèi)、月租費(fèi)。2裝修合作(讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法)跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。商家也借助我們的產(chǎn)品提高了自身產(chǎn)品的價(jià)值，提升了用戶的體驗(yàn)，提高了銷售。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：利潤分配：一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點(diǎn)。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。3系統(tǒng)集成商合作尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂意去經(jīng)銷和代理。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤。4設(shè)立下一級經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。6智能家居專賣店通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。去年雙11活動(dòng)當(dāng)天，僅小米就賣出了116萬臺手機(jī)，占天貓當(dāng)天交易總額的3%。從目前來看，線上營銷渠道主要有電商平臺、眾籌平臺和智能家居垂直網(wǎng)站平臺三種形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們越來越傾向于在線購物、移動(dòng)購物。9特殊戰(zhàn)略合作10項(xiàng)目合作第六部分：營銷管理架構(gòu)1管理結(jié)構(gòu)2職責(zé)第七部分：營銷策略1產(chǎn)品推廣宣傳策略2銷售管理流程3培訓(xùn)與考核第八部分：目標(biāo)與工作安排第九部分：經(jīng)費(fèi)預(yù)算文案
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