智能家居營(yíng)銷推廣規(guī)劃方案--閱讀頁(yè)
2025-04-05 22:10本頁(yè)面
【正文】 費(fèi)者的消費(fèi)意愿。
（二）價(jià)格策略
入門版
入門版產(chǎn)品的特性決定其產(chǎn)品價(jià)格必須控制在一個(gè)合理范圍內(nèi)，這樣才能控制廠商的盈利，因此可以指定官方零售價(jià)，通過團(tuán)購(gòu)、組合購(gòu)買的方式價(jià)格下滑的幅度必須控制在官方零售價(jià)的5%——10%以內(nèi)。
豪華版
豪華版產(chǎn)品突出的是產(chǎn)品的附加值和品牌的價(jià)值，可以采用零售價(jià)、組合銷售價(jià)、團(tuán)購(gòu)價(jià)等多種靈活的價(jià)格進(jìn)行銷售，具體情況如下：
零售：采用加成比例法，即零售價(jià)=產(chǎn)品成本+產(chǎn)品附加值成本+品牌價(jià)值；
定期推出豪華版智能家居系統(tǒng)套餐，價(jià)格控制在產(chǎn)品官方零售價(jià)的90%——95%左右；
團(tuán)購(gòu)：購(gòu)買的套餐數(shù)量越多，享受的優(yōu)惠就越大，適合于新小區(qū)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)；
分期付款：豪華版智能家居產(chǎn)品可采用分期付費(fèi)，用戶只需要交一定比例的首付，在規(guī)定期限內(nèi)付清尾款即可。
（四）促銷策略
（1）線上：
廣告、軟文：利用電視、網(wǎng)頁(yè)宣傳對(duì)智能家居該系統(tǒng)使用功能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示；利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行轟炸式宣傳提高產(chǎn)品知名度；
搜索引擎排名：
（1）在官網(wǎng)后臺(tái)的引擎優(yōu)化，爭(zhēng)取好的自然排名；
（2）采用百度、360搜索引擎付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名，見效快、效果好；
（2）線下：
與宜家合作，把智能家居統(tǒng)擺在宜家家居展銷；
在目標(biāo)社區(qū)內(nèi)做相應(yīng)的入門版、智慧版、豪華版智能家居產(chǎn)品的電梯廣告；
公共關(guān)系：采用電話銷售；贊助一些公益性活動(dòng)做宣傳；
招商活動(dòng)：如與媒體合作召開新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，招商活動(dòng)、牽手活動(dòng)、設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)等
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