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智能家居市場營銷策劃方案設(shè)計-預(yù)覽頁

2025-08-29 07:56 上一頁面

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【正文】 很刺眼,很不好的體驗,開關(guān)應(yīng)該知道用戶現(xiàn)在起床,現(xiàn)在周圍黑漆漆的,這個時候燈只亮10%,20%,這樣就很人性化了。畢竟相對于日新月異迭代迅速的手機、電腦等數(shù)碼產(chǎn)品,家用電器更新?lián)Q代的時間會更長,而智能家居涉及的垂直品類非常多,創(chuàng)業(yè)公司如果沒有找準切入點很容易就掉到坑里。 盡管智能家居行業(yè)垂直分類眾多,大有大的玩法、小有小的玩法,但是一個明顯的趨勢就是市場逐漸向巨頭集中,尤其是互聯(lián)網(wǎng)BAT巨頭及傳統(tǒng)家電巨頭的介入可能造成未來出現(xiàn)“大魚吃小魚”的行業(yè)大洗牌。眾所周知,高科技產(chǎn)品一般淘汰的速度十分驚人,就拿電腦來說,一般一年的時間就可以價格對折,而在目前智能家居市場同樣面臨這樣的問題,產(chǎn)品換代也較頻繁,試問花十幾萬裝的智能家居,而沒過兩年就過時了,這樣的話,享受度的成本也未免太高了吧!就像曾經(jīng)的電腦價格也是十分驚人,如今卻只有高端手機的價格相仿,相信智能家居的價格會隨著技術(shù)的成熟、產(chǎn)品的更新?lián)Q代越來越便宜,而消費者也會越來越容易接受它。的確,現(xiàn)在市面上很多宣傳智能家居的產(chǎn)品都只是一個簡單的子系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品,這是不正確的。6市場特點7現(xiàn)存問題8 智能家居SWTO分析優(yōu)勢:(1)屬于朝陽產(chǎn)業(yè) 第三代電工產(chǎn)品,將逐步取代傳統(tǒng)的開關(guān)插座,并提供新的功能,將成為未來的生活方式 (2)國家的政策扶植 (3)通訊及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進步,對生活的影響日趨緊密 劣勢:(1)競爭者眾多,價格偏高 (2)消費觀念 對智能的理解以及其消費的必要性 (3)沒有統(tǒng)一的標準,實現(xiàn)完全的互聯(lián)目前做不到機會:(1)城市環(huán)境的污染必將對家居提出更高的要求 (2)政府節(jié)能減排政策的推動 (3)行業(yè)標準的逐步統(tǒng)一,消費會變的成熟 (4)終端推廣的力度,會讓消費者體會到其存在的價值威脅:(1)眾多渠道、國內(nèi)外的介入,產(chǎn)品的兼容性和穩(wěn)定性、售后服務(wù)以及維護的競爭力 (2)價格戰(zhàn)的到來,對利潤空間的擠壓以及帶來的渠道的管理能力9消費人群第四部分 :產(chǎn)品構(gòu)成1產(chǎn)品知識介紹2產(chǎn)品策略(系統(tǒng)構(gòu)架)(1)智能照明系統(tǒng)(2)家電設(shè)備控制(3)安防(防盜報警、監(jiān)控、可視對講)系統(tǒng)(4)中央控制系統(tǒng)(5)背景音樂系統(tǒng)(6)家庭影院系統(tǒng)(7)家庭環(huán)境控制系統(tǒng)3工作原理第五部分:發(fā)展模式1房產(chǎn)合作借助智能家居實現(xiàn)家居智能化,無論是對于智能家居企業(yè)還是地產(chǎn)商來說都是很好的賣點和促銷接入點。智能家居與大地產(chǎn)項目的對接點一、 產(chǎn)品就智能產(chǎn)品概念而言,地產(chǎn)公司需要引進智慧小區(qū)、智慧家庭兩方面產(chǎn)品。 智能家電類:電動晾衣架,窗簾電機,紅外伴侶,推窗器,掃地機,閥門機械手等;252。 智能安防類:智能指紋門鎖,紅外感應(yīng)探測器,燃氣探測器,煙霧探測器,門磁,玻璃破碎探測器,紅外柵欄,聲光報警器,緊急報警按鈕,卷閘門磁,IP攝像頭,DVR硬盤錄像機等。貨款結(jié)算方式:跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。252。貨款結(jié)算方式:跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤,直接跟戶主結(jié)算貨款。  貨款結(jié)算方式:跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費。商家也借助我們的產(chǎn)品提高了自身產(chǎn)品的價值,提升了用戶的體驗,提高了銷售。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點:利潤分配:一定要把更多的利潤點讓給裝修公司,這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品,一般宜在分享20%以上的利潤點。3系統(tǒng)集成商合作尋找裝修相關(guān)類合作商,分享利潤,共同推銷智能家居產(chǎn)品,主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等,對它們來說,智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品,又是一個利潤點,所以,會比較樂意去經(jīng)銷和代理。貨款結(jié)算方式:跟系統(tǒng)集成商分享利潤。銷售模式的特點:成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。貨款結(jié)算方式:跟戶主直接結(jié)算貨款。從目前來看,線上營銷渠道主要有電商平臺、眾籌平臺和智能家居垂直網(wǎng)站平臺三種形式。9特殊戰(zhàn)略合作10項目合作第六部分:營銷管理架構(gòu)1管理結(jié)構(gòu)2職責(zé)第七部分:營銷策略1產(chǎn)品推廣宣傳策略2銷售管理流程3培訓(xùn)與考核第八部分:目標與工作安排第九部分:經(jīng)費預(yù)算文案
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