智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 很刺眼，很不好的體驗(yàn)，開(kāi)關(guān)應(yīng)該知道用戶現(xiàn)在起床，現(xiàn)在周?chē)谄崞岬?，這個(gè)時(shí)候燈只亮10%，20%，這樣就很人性化了。畢竟相對(duì)于日新月異迭代迅速的手機(jī)、電腦等數(shù)碼產(chǎn)品，家用電器更新?lián)Q代的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，而智能家居涉及的垂直品類非常多，創(chuàng)業(yè)公司如果沒(méi)有找準(zhǔn)切入點(diǎn)很容易就掉到坑里。 盡管智能家居行業(yè)垂直分類眾多，大有大的玩法、小有小的玩法，但是一個(gè)明顯的趨勢(shì)就是市場(chǎng)逐漸向巨頭集中，尤其是互聯(lián)網(wǎng)BAT巨頭及傳統(tǒng)家電巨頭的介入可能造成未來(lái)出現(xiàn)“大魚(yú)吃小魚(yú)”的行業(yè)大洗牌。眾所周知，高科技產(chǎn)品一般淘汰的速度十分驚人，就拿電腦來(lái)說(shuō)，一般一年的時(shí)間就可以價(jià)格對(duì)折，而在目前智能家居市場(chǎng)同樣面臨這樣的問(wèn)題，產(chǎn)品換代也較頻繁，試問(wèn)花十幾萬(wàn)裝的智能家居，而沒(méi)過(guò)兩年就過(guò)時(shí)了，這樣的話，享受度的成本也未免太高了吧!就像曾經(jīng)的電腦價(jià)格也是十分驚人，如今卻只有高端手機(jī)的價(jià)格相仿，相信智能家居的價(jià)格會(huì)隨著技術(shù)的成熟、產(chǎn)品的更新?lián)Q代越來(lái)越便宜，而消費(fèi)者也會(huì)越來(lái)越容易接受它。的確，現(xiàn)在市面上很多宣傳智能家居的產(chǎn)品都只是一個(gè)簡(jiǎn)單的子系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品，這是不正確的。6市場(chǎng)特點(diǎn)7現(xiàn)存問(wèn)題8 智能家居SWTO分析優(yōu)勢(shì)：（1）屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 第三代電工產(chǎn)品，將逐步取代傳統(tǒng)的開(kāi)關(guān)插座，并提供新的功能，將成為未來(lái)的生活方式 （2）國(guó)家的政策扶植 （3）通訊及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，對(duì)生活的影響日趨緊密 劣勢(shì)：（1）競(jìng)爭(zhēng)者眾多，價(jià)格偏高 （2）消費(fèi)觀念 對(duì)智能的理解以及其消費(fèi)的必要性 （3）沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)完全的互聯(lián)目前做不到機(jī)會(huì)：（1）城市環(huán)境的污染必將對(duì)家居提出更高的要求 （2）政府節(jié)能減排政策的推動(dòng) （3）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步統(tǒng)一，消費(fèi)會(huì)變的成熟 （4）終端推廣的力度，會(huì)讓消費(fèi)者體會(huì)到其存在的價(jià)值威脅：（1）眾多渠道、國(guó)內(nèi)外的介入，產(chǎn)品的兼容性和穩(wěn)定性、售后服務(wù)以及維護(hù)的競(jìng)爭(zhēng)力 （2）價(jià)格戰(zhàn)的到來(lái)，對(duì)利潤(rùn)空間的擠壓以及帶來(lái)的渠道的管理能力9消費(fèi)人群第四部分 ：產(chǎn)品構(gòu)成1產(chǎn)品知識(shí)介紹2產(chǎn)品策略（系統(tǒng)構(gòu)架）（1）智能照明系統(tǒng)（2）家電設(shè)備控制（3）安防（防盜報(bào)警、監(jiān)控、可視對(duì)講）系統(tǒng)（4）中央控制系統(tǒng)（5）背景音樂(lè)系統(tǒng)（6）家庭影院系統(tǒng)（7）家庭環(huán)境控制系統(tǒng)3工作原理第五部分：發(fā)展模式1房產(chǎn)合作借助智能家居實(shí)現(xiàn)家居智能化，無(wú)論是對(duì)于智能家居企業(yè)還是地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)都是很好的賣(mài)點(diǎn)和促銷接入點(diǎn)。智能家居與大地產(chǎn)項(xiàng)目的對(duì)接點(diǎn)一、 產(chǎn)品就智能產(chǎn)品概念而言，地產(chǎn)公司需要引進(jìn)智慧小區(qū)、智慧家庭兩方面產(chǎn)品。 智能家電類：電動(dòng)晾衣架，窗簾電機(jī)，紅外伴侶，推窗器，掃地機(jī)，閥門(mén)機(jī)械手等；252。 智能安防類：智能指紋門(mén)鎖，紅外感應(yīng)探測(cè)器，燃?xì)馓綔y(cè)器，煙霧探測(cè)器，門(mén)磁，玻璃破碎探測(cè)器，紅外柵欄，聲光報(bào)警器，緊急報(bào)警按鈕，卷閘門(mén)磁，IP攝像頭，DVR硬盤(pán)錄像機(jī)等。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。252。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶主結(jié)算貨款。 貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)。商家也借助我們的產(chǎn)品提高了自身產(chǎn)品的價(jià)值，提升了用戶的體驗(yàn)，提高了銷售。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：利潤(rùn)分配：一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。3系統(tǒng)集成商合作尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷和代理。貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn)。銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。從目前來(lái)看，線上營(yíng)銷渠道主要有電商平臺(tái)、眾籌平臺(tái)和智能家居垂直網(wǎng)站平臺(tái)三種形式。9特殊戰(zhàn)略合作10項(xiàng)目合作第六部分：營(yíng)銷管理架構(gòu)1管理結(jié)構(gòu)2職責(zé)第七部分：營(yíng)銷策略1產(chǎn)品推廣宣傳策略2銷售管理流程3培訓(xùn)與考核第八部分：目標(biāo)與工作安排第九部分：經(jīng)費(fèi)預(yù)算文案
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