關(guān)于智能家居市場(chǎng)推廣方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 。第四篇：智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷方案智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷方案一、計(jì)劃概要也許很多人還不知道，智能家居已經(jīng)成為最時(shí)尚的生活方式，但是目前智能家居系統(tǒng)只在一線城市得到極少部分樓宇的應(yīng)用，很多城市的智能家居市場(chǎng)都處于萌芽狀況。%，人民生活水平也大幅增長(zhǎng)。具體內(nèi)容有：（1）市場(chǎng)狀況。定位高端的奢侈品采用各種營(yíng)銷渠道，但市場(chǎng)一直處于緩慢發(fā)展?fàn)顟B(tài)，尤其在二三線城市。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于生活品質(zhì)的需求不斷提高，智能家居應(yīng)運(yùn)而生。一些房地產(chǎn)公司也是希望通過(guò)與智能家居的結(jié)合優(yōu)勢(shì)，讓大部分駐足觀望的業(yè)主能夠引起購(gòu)房欲望。而我們作為個(gè)人用戶銷售的，則比較適合于從零售市場(chǎng)開(kāi)始銷售。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，智能家居需要提高的是市場(chǎng)接受程度。這要求廠商根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整產(chǎn)品與方案，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。但往往規(guī)劃欠缺，執(zhí)行力度又不足，收效并不是非常明顯。提升品牌知名度是一個(gè)緩慢而艱難的過(guò)程。所以我們?cè)谧鍪袌?chǎng)宣傳之前，首先要理清思路，發(fā)掘自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，再對(duì)客戶做相應(yīng)的細(xì)分，做針對(duì)性的推廣。解決措施：經(jīng)銷代理培訓(xùn)市場(chǎng)銷售人員，提供一定的市場(chǎng)營(yíng)銷支持和銷售工具(解決方案、演示PPT、品牌標(biāo)示使用方法等)。智能家居帶來(lái)的高品質(zhì)生活，消費(fèi)者并不抗拒，消費(fèi)者抗拒的是智能家居的高昂價(jià)格。讓智能家居從消費(fèi)者心中的“奢侈型消費(fèi)品”變?yōu)椤捌胀ㄐ拖M(fèi)品”，讓消費(fèi)者愿意接受它。（2）營(yíng)銷策略及總結(jié)智能家居市場(chǎng)巨大，商機(jī)無(wú)限，誰(shuí)先捷足先登，誰(shuí)就先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，但是，如何更快、更好的營(yíng)銷這個(gè)市場(chǎng)是擺在每一個(gè)智能家居營(yíng)銷商面前的最大的課題。跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè) 計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。利用網(wǎng)絡(luò)潛在消費(fèi)者提前體驗(yàn)產(chǎn)品，通過(guò)強(qiáng)有沖擊力的產(chǎn)品曝光圖，刺激消費(fèi)者的視覺(jué)感官，激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。我們將遵循云智家的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)理念：以誠(chéng)信求生存，以互惠求穩(wěn)定，以聯(lián)合求發(fā)展，以創(chuàng)新求進(jìn)步。營(yíng)銷手法，不同的賣法有不同的結(jié)果。決策力：決策層的專業(yè)背景、綜合素質(zhì)、性格特點(diǎn)、營(yíng)銷理念、管理水平、以及對(duì)遠(yuǎn)景的判斷能力等指數(shù)。當(dāng)今社會(huì)，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)生活越來(lái)越追求舒適、智能、安全，于是，智能家居應(yīng)運(yùn)而生，自從80年代初期，在發(fā)達(dá)的歐美、日本等國(guó)家開(kāi)始流行，90年代初期，逐步在東南亞、港澳臺(tái)地區(qū)廣泛流行，90年代中期，開(kāi)始在中國(guó)出現(xiàn)智能小區(qū)，90年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開(kāi)始迅猛發(fā)展，同時(shí)針對(duì)每個(gè)家庭的智能家居產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)，智能生活已成為時(shí)代發(fā)展不可阻擋的新潮流，智能家居市場(chǎng)巨大，商機(jī)無(wú)限，誰(shuí)能捷足先登，誰(shuí)就先占領(lǐng)市場(chǎng)份額。另一方面，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展模式也越來(lái)越成熟，不管是代理模式，合作模式還是直接面向終端客戶進(jìn)行銷售，各大商家都在謀求自身發(fā)展的同時(shí)，推動(dòng)了整個(gè)智能家居行業(yè)的發(fā)展。銷售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶主結(jié)算貨款。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。三、系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商、弱電總包等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷和代理。銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。八、特殊戰(zhàn)略合作模式通過(guò)在當(dāng)?shù)卣乙恍└嘘P(guān)系的人建立特殊戰(zhàn)略合作伙伴，主要是承接一些市政工程。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成為您公司的直接面對(duì)客戶的一線專業(yè)設(shè)計(jì)人員
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