關于智能家居市場推廣方案-文庫吧資料
2024-11-15 12:41本頁面
【正文】 、分享、互動，又將信息傳播至網(wǎng)絡更廣闊的空間，這充分調(diào)動了用戶的主動性和創(chuàng)造性，線下也隨之配合網(wǎng)絡，最終實現(xiàn)了網(wǎng)絡的口碑傳播。網(wǎng)絡營銷（適應更多現(xiàn)代人的需求，方便、快捷、有效）。專業(yè)市場設點（把力用在刀刃上，才能事半功倍）。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。系統(tǒng)集成商合作。裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）。據(jù)目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，我們將借鑒其成功營銷策略：房產(chǎn)合作。智能家居是時代發(fā)展的產(chǎn)物，是住戶想享受舒適、便捷實時的通訊、安全防范、豐富娛樂生活、便捷的生活家居管理,優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理等智能化住宅所特有的生活方式，使忙碌一天的人們真正體會到智慧家?guī)淼纳顦啡?。那么智能家居也會向一件普通家電一樣，走進家庭。解決措施：實現(xiàn)智能家居價格平民化是第一步。因為這種抗拒心理的因素，所以智能家居也難以走進消費者的世界。四、價格平民化不足，對于普通消費者來說，智能家居的售價遠遠高出他們的購買能力。前面說過智能家居是一套綜合控制系統(tǒng)，是一個多樣產(chǎn)品集成的系統(tǒng)，還會牽涉到工程安裝調(diào)試以及用戶使用等問題，當然這些問題都需要和客戶有一個順暢的溝通才能促成合作。但相對應也存在較大的問題，客戶群體較零散，就必然造成市場推廣很難有針對性，難以有的放矢。三、渠道市場開拓能力不足。也許對于中小城市而言，定位是談不上的，發(fā)展規(guī)劃更是比較盲目。智能家居目前是處于春秋時期，百家爭鳴。挖掘消費者偏好，做針對性的推廣方案，提高品牌知名度。解決措施：加強市場宣傳，細分目標受眾，做針對性的推廣方案。少數(shù)企業(yè)意識到問題所在的，開始設立智能家居體驗中心，并與家居賣場合作開設演示平臺，或者通過網(wǎng)絡推廣向大眾進行宣傳。二、品牌知名度不足，難以刺激終端銷售，渠道開拓壓力巨大。做適合銀川市場的智能家居產(chǎn)品，組建能夠靈活兼顧到別墅、住宅及辦公的智能家居需求的系統(tǒng)。所以智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍然存在很多障礙，從銷售層面來說，具體體現(xiàn)在以下幾點：一、產(chǎn)品適應性不強，無法完全滿足客戶需求。智能家居系統(tǒng)通常采用與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的項目銷售模式，預裝在一些高檔的新樓盤中，讓人們形成智能家居“價格昂貴”的印象。四、營銷行動方案及策略總結（1）營銷方案解讀隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們生活水平及消費觀念也較之提升。我們選擇適合自己公司現(xiàn)階段的目標細分市場或細分市場組合進行營銷，這是我們進行市場調(diào)查的最根本目的，簡單地說，根據(jù)公司的現(xiàn)有業(yè)務結構、人員配置、資金實力等現(xiàn)狀，結合市場調(diào)查的結果，選擇我們認為比較合適的目標市場進行營銷策劃，這是成功營銷的第一步。三、目標市場分析選擇適合自己公司的目標細分市場進行針對性的銷售，這樣才能大大提高銷售的針對性，準確性，從而提高成功銷售的可能性。老百姓可以通過其控水控電、智能檢測室內(nèi)空氣質(zhì)量等。對于房地產(chǎn)密切相關的智能家居行業(yè)，呈現(xiàn)利好態(tài)勢。（4）宏觀環(huán)境狀況。初期，我們首先致力于產(chǎn)品的推廣，定位其準確的目標市場，探索適合于低端城市的營銷渠道（3）競爭狀況。早期的智能家居市場充斥的實質(zhì)主要是“家庭自動化”產(chǎn)品，即實現(xiàn)一些電動、遙控或場景控制操作，控制對象以燈光、窗簾為主，價格昂貴，功能單一，更像是奢侈品。基本以商用為主，如酒店及地產(chǎn)開發(fā)商市場等，即還沒有真正進入家居消費的時代，雖然地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的特殊性，在一定程度上給智能家居行業(yè)推波助瀾了一把，但實質(zhì)并沒有特別樂觀，我們首先需要認清這一點。二、營銷狀況分析這部分主要提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關的背景資料。這正是機遇，智能家居的市場空白等待我們?nèi)ラ_發(fā)，未來智能家居市場勢必勢不可擋！智能家居是以住宅為平臺，利用各種高新技術的集成，構建高效的住宅設施與家庭日程事務的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術性，并實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。%。我們公司處于三線城市銀川市，其位于黃河上游寧夏平原中部，轄興慶區(qū)、金鳳區(qū)、西夏區(qū)三區(qū)，總?cè)丝?927992人。每期活動維持23天?；顒赢斕欤ぷ魅藛T可以為小區(qū)住戶免費上門安裝體驗播放效果，活動期間安裝除贈送2T影視資源外，另贈送精美禮品一份。
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