關(guān)于智能家居市場(chǎng)推廣方案(編輯修改稿)
2025-11-15 12:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣向大眾進(jìn)行宣傳。但往往規(guī)劃欠缺，執(zhí)行力度又不足，收效并不是非常明顯。解決措施：加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，細(xì)分目標(biāo)受眾，做針對(duì)性的推廣方案。例如，將客戶細(xì)分為渠道、合作伙伴，終端用戶、產(chǎn)業(yè)鏈、業(yè)內(nèi)同行。挖掘消費(fèi)者偏好，做針對(duì)性的推廣方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一個(gè)緩慢而艱難的過(guò)程。智能家居目前是處于春秋時(shí)期，百家爭(zhēng)鳴。一個(gè)品牌要脫穎而出，就一定要有一個(gè)定位和發(fā)展規(guī)劃。也許對(duì)于中小城市而言，定位是談不上的，發(fā)展規(guī)劃更是比較盲目。所以我們?cè)谧鍪袌?chǎng)宣傳之前，首先要理清思路，發(fā)掘自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，再對(duì)客戶做相應(yīng)的細(xì)分，做針對(duì)性的推廣。三、渠道市場(chǎng)開拓能力不足。智能家居和家具、衛(wèi)浴等家居用品一樣，潛在市場(chǎng)巨大。但相對(duì)應(yīng)也存在較大的問(wèn)題，客戶群體較零散，就必然造成市場(chǎng)推廣很難有針對(duì)性，難以有的放矢。解決措施：經(jīng)銷代理培訓(xùn)市場(chǎng)銷售人員，提供一定的市場(chǎng)營(yíng)銷支持和銷售工具(解決方案、演示PPT、品牌標(biāo)示使用方法等)。前面說(shuō)過(guò)智能家居是一套綜合控制系統(tǒng)，是一個(gè)多樣產(chǎn)品集成的系統(tǒng)，還會(huì)牽涉到工程安裝調(diào)試以及用戶使用等問(wèn)題，當(dāng)然這些問(wèn)題都需要和客戶有一個(gè)順暢的溝通才能促成合作。這就要求我們的銷售人員要熟悉很多方面的知識(shí)，譬如強(qiáng)弱電、監(jiān)控、布線、報(bào)警、建筑、裝飾等等。四、價(jià)格平民化不足，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，智能家居的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出他們的購(gòu)買能力。智能家居帶來(lái)的高品質(zhì)生活，消費(fèi)者并不抗拒，消費(fèi)者抗拒的是智能家居的高昂價(jià)格。因?yàn)檫@種抗拒心理的因素，所以智能家居也難以走進(jìn)消費(fèi)者的世界。對(duì)于智能化的生活，也只能是望而卻步，有心動(dòng)卻沒(méi)有行動(dòng)。解決措施：實(shí)現(xiàn)智能家居價(jià)格平民化是第一步。讓智能家居從消費(fèi)者心中的“奢侈型消費(fèi)品”變?yōu)椤捌胀ㄐ拖M(fèi)品”，讓消費(fèi)者愿意接受它。那么智能家居也會(huì)向一件普通家電一樣，走進(jìn)家庭。只針對(duì)高端消費(fèi)群體不是智能家居的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路，針對(duì)中端消費(fèi)群體進(jìn)行智能家居品牌營(yíng)銷的市場(chǎng)潛力將會(huì)更大。智能家居是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，是住戶想享受舒適、便捷實(shí)時(shí)的通訊、安全防范、豐富娛樂(lè)生活、便捷的生活家居管理,優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理等智能化住宅所特有的生活方式，使忙碌一天的人們真正體會(huì)到智慧家?guī)?lái)的生活樂(lè)趣。（2）營(yíng)銷策略及總結(jié)智能家居市場(chǎng)巨大，商機(jī)無(wú)限，誰(shuí)先捷足先登，誰(shuí)就先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，但是，如何更快、更好的營(yíng)銷這個(gè)市場(chǎng)是擺在每一個(gè)智能家居營(yíng)銷商面前的最大的課題。據(jù)目前全國(guó)各智能家居營(yíng)銷商的成功營(yíng)銷模式，我們將借鑒其成功營(yíng)銷策略：房產(chǎn)合作。房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式。裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）。跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè) 計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。系統(tǒng)集成商合作。尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)（把力用在刀刃上，才能事半功倍）。通過(guò)在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市 場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（適應(yīng)更多現(xiàn)代人的需求，方便、快捷、有效）。利用網(wǎng)絡(luò)潛在消費(fèi)者提前體驗(yàn)產(chǎn)品，通過(guò)強(qiáng)有沖擊力的產(chǎn)品曝光圖，刺激消費(fèi)者的視覺(jué)感官，激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。通過(guò)用戶的參與、分享、互動(dòng)，又將信息傳播至網(wǎng)絡(luò)更廣闊的空間，這充分調(diào)動(dòng)了用戶的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，線下也隨之配合網(wǎng)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的口碑傳播。當(dāng)今社會(huì)，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)生活越來(lái)越追求舒適、智能、安全。于是，智能家居應(yīng)運(yùn)而生，智能生活已成為時(shí)代發(fā)展不可阻擋的新潮流。我們將遵循云智家的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)理念：以誠(chéng)信求生存，以互惠求穩(wěn)定，以聯(lián)合求發(fā)展，以創(chuàng)新求進(jìn)步。著力探索和施展智能家居的營(yíng)銷傳播技巧，引導(dǎo)智能家居消費(fèi)，促進(jìn)云智家品牌在本
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