【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 √ √ 萬(wàn)能 遙 控器 √ √ 技 術(shù) TCP/IP √ √ √ √ √ √ Zigbee √ √ RF(無(wú)線射頻） √ IR（紅外） √ 2023/3/14 58 不同的定位 ?用戶(hù)買(mǎi)得起的 “ 愉 ” 樂(lè) ?用戶(hù)可以容易升級(jí)的，不斷增加功能， ?安裝容易，無(wú)線方案 ?工程商可以賺錢(qián)的 2023/3/14 59 技 術(shù)應(yīng) 用 發(fā)送數(shù)據(jù)、控制命令和流媒體 以太網(wǎng) IEEE –Cat5e或 Cat6有線方案 平價(jià)的發(fā)送數(shù)據(jù)、控 制命令和流媒體 –高寬帶流媒體， 如音頻、視頻 WiFi IEEE –無(wú)線網(wǎng)絡(luò) –很多平價(jià)的解決方法 –高帶寬音樂(lè)流， 如多房間音樂(lè)系統(tǒng) Zigbee IEEE –用于控制系統(tǒng)， 如萬(wàn)能遙控，燈光，溫度控制 –無(wú)線網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò) –低帶寬和低功耗 20230314 60 低端 中端 高端 主機(jī) 分機(jī)（ UI） 外置控制模塊（ AV） 影音 設(shè)備 遙控器（ UI) 電 工 設(shè)備 外 設(shè) 自主開(kāi)發(fā) ODM/自發(fā) ODM 2023/3/14 61 主要 產(chǎn) 品 規(guī) 格 智能家居網(wǎng)關(guān)（主機(jī)） 產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) : 尺寸 :259*196*47mm CPU:350MHz 內(nèi)存 :64M SDRAM FLASH:64M(Nand Flash) 外部存儲(chǔ) :MMC卡，用于存儲(chǔ)音視頻文件 LCD:6萬(wàn)色 TFT， 7寸 分辨率 800*480 操作方式 :電阻式觸摸屏 攝像頭 :彩色 CCD 420線 1/4 網(wǎng)絡(luò) :10/100M以太網(wǎng)， WIFI無(wú)線 (需擴(kuò)展 ) 接口 :USB OTG， MMC/SD， 3路視頻輸入， RS485， RS232 安裝方式 :壁掛式 2023/3/14 62 我們的特點(diǎn) 對(duì)講 高清視頻 流媒體音樂(lè) 其他燈光、窗簾、電器 2023/3/14 63 ? 集成 4 音源輸入，信號(hào)自動(dòng)感應(yīng) ? 4 區(qū)域矩陣 ? 獨(dú)立音量控制、獨(dú)立 5段均衡 ? 8 通道 60W 數(shù)字功放 ? 可限制音量 ? 自動(dòng)電路保護(hù) ? 可接 8 歐姆和 4 歐姆負(fù)載 ? 與主機(jī)通過(guò) TCP/IP 高度集成 ? 千兆網(wǎng)絡(luò)接口 ? 不是傳統(tǒng)的模擬系統(tǒng)，是我們定義的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，或者叫做流媒體?？梢詮木W(wǎng)上下載，所有房間都可獨(dú)立點(diǎn)播，控制。 多房 間 音 樂(lè) 系 統(tǒng) 功放 2023/3/14 64 手持式移 動(dòng) 控制界面 iPhoneiPod Touch 應(yīng)用程序 利用 Control 4 的 SDK，可以開(kāi)發(fā)自己的用戶(hù)界面 ODM/自主產(chǎn)品 PC Programmable Color touchscreen BuiltIn templates Replaces up to 255 remote controls Specifications LCD Size: Color Touch Screen Size: x x (L x W x H) Weight: 8oz (with batteries) 2023/3/14 65 三、智能家居 產(chǎn)業(yè) 布局 三階段事業(yè)成長(zhǎng)圖 Horizon 3 形成 戰(zhàn) 略同盟， 統(tǒng)領(lǐng) 市 場(chǎng) Horizon2 通 過(guò) 技 術(shù)創(chuàng) 新 開(kāi)拓市 場(chǎng)并鞏 固 Horizon1 高 調(diào)進(jìn) 入 該 行 業(yè) 爭(zhēng) 取市 場(chǎng)份額 2023~2023 2023～ 2023 2023～ 2023 ODM 安防 對(duì)講產(chǎn) 品 自主 研發(fā) AV產(chǎn) 品 合 并 收 購(gòu) 智能照明 產(chǎn) 品 成立 研 究部 門(mén) ，技 術(shù)儲(chǔ)備 開(kāi)發(fā) 自主 專(zhuān) 利的 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新智能家居的新 概 念 建立客 戶(hù) 群 渠道整合 內(nèi) 容服 務(wù)開(kāi) 始盈利 以 輸 出 專(zhuān) 利技 術(shù)為 主， 產(chǎn) 品 銷(xiāo) 售 為輔 利潤(rùn) Profit 時(shí)間 Time 66 AV 零售市場(chǎng) 品牌分布 與 定位 AV 系 統(tǒng) 價(jià)格 市 場(chǎng)份額 Page 67 銷(xiāo) 售 數(shù) 量（萬(wàn)臺(tái)） 平均 單 價(jià) 銷(xiāo) 售 額 (萬(wàn)元） 銷(xiāo) 售 額 (億 元） 分離式家影套裝 20 20230 400000 40 萬(wàn)能遙控器 2 9000 18000 AV 零售渠道的市場(chǎng)容量 2023/3/14 68 說(shuō) 明 ? 我們最終的商業(yè)模式，希望構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)提供內(nèi)容增值服務(wù)，來(lái)創(chuàng)造收益。 ? 這必須有個(gè)條件，是要有足夠多的用戶(hù)群，就像 ，或者 iTune, iPhone。 ? 所以開(kāi)始，還是必須要做硬件，建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。 ? 通過(guò)硬件，從音樂(lè)入手，到視頻，到其他的增值服務(wù)。 ? 以目前消費(fèi)者的需求來(lái)說(shuō)，零售的影音，對(duì)智能系統(tǒng)是有需求的。但是量不大，一年有銷(xiāo)售額 12億。 ? 通過(guò)可視對(duì)講，進(jìn)入開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)入裝修市場(chǎng)，可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 510億。 2023/3/14 69 三、行 動(dòng) 步 驟 安全防范系統(tǒng) 通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) （ IT行業(yè)） 視聽(tīng)終端系統(tǒng) （ AV行業(yè)） 網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng) （家電行業(yè)） 照明系統(tǒng) （電工行業(yè)） 管理與控制系統(tǒng) （中控行業(yè)） 第一步：三諾進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)鏈整合模型 KOCOM/振威 URC/CONTROL4/三諾 KOCOM/波創(chuàng) 2023/3/14 70 三、行 動(dòng) 步 驟 安全防范系統(tǒng) 4 通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) （ IT行業(yè)） 2 視聽(tīng)終端系統(tǒng) （ AV行業(yè)） 1 網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng) （家電行業(yè)） 5 照明系統(tǒng) （電工行業(yè)） 4 管理與控制系統(tǒng) （中控行業(yè)） 3 第二步：自我研發(fā)及聯(lián)合開(kāi)發(fā) ODM/自主研發(fā) 自我研發(fā) ODM 三諾 ODM 2023/3/14 71 三、行 動(dòng) 步 驟 安全防范系統(tǒng) 通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) （ IT行業(yè)） 視聽(tīng)終端系統(tǒng) （ AV行業(yè)） 網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng) （家電行業(yè)） 照明系統(tǒng) （電工行業(yè)） 管理與控制系統(tǒng) （中控行業(yè)） 第三步：行業(yè)整合（并購(gòu)） 2023/3/14 72 房地 產(chǎn) 市 場(chǎng)產(chǎn) 品路 標(biāo)圖 2023 2023 2023 量產(chǎn) ODM/自行研發(fā)：網(wǎng)關(guān)主機(jī)、可視對(duì)講 ODM：燈光，攝像頭，感應(yīng)等外設(shè) 合作開(kāi)發(fā)，構(gòu)建內(nèi)容增值服務(wù)業(yè)務(wù) 自主研發(fā)：背景音樂(lè) 2023/3/14 73 AV 零售市 場(chǎng)產(chǎn) 品路 標(biāo)圖 2023 2023 2023 量產(chǎn) 自行研發(fā)： 、平面音箱 ODM：手持式觸摸屏 Control 4 代理，中控系統(tǒng)，燈光系統(tǒng) ODM/自主研發(fā)： Zigbee燈光系統(tǒng) 2023/3/14 74 房地產(chǎn)渠道計(jì)劃 39。09年度 39。10年度 39。11年度 市場(chǎng)（產(chǎn)品）經(jīng)理 1 1 1 發(fā)展商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（銷(xiāo)售） 兼 1 2 技術(shù)及售后服務(wù) 1 2 2 總?cè)藬?shù) 2 46 510 示范工程上市時(shí)間 11月、深圳 北京，上海， 廣州 杭州、南京、成都等 人員費(fèi)用（萬(wàn)元 /月） 8 人員費(fèi)用總計(jì)（萬(wàn)元 /年） 42 96 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) (萬(wàn)元 ) 20 （產(chǎn)品組合、研發(fā)） 100 （市場(chǎng)、渠道） 100 （市場(chǎng)、渠道） 樣板工程 30 50 100 總計(jì)投入 55 192 400 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo) (萬(wàn)元 ) 0 500（約 1000套） 2023（約 3000套） 毛利（萬(wàn)元） 0 150 600 稅前利潤(rùn)（萬(wàn)元） 55 42 200 新 2023/3/14 75 組織架構(gòu)圖 智能事業(yè)部 市場(chǎng)部 零售渠道 財(cái)務(wù) 大客戶(hù) 研發(fā)部 產(chǎn)品市場(chǎng) 情報(bào)收集 ODM 項(xiàng)目管理 銷(xiāo)售 售前支持 銷(xiāo)售 技術(shù)支持 會(huì)計(jì) 出納 20230314 76 技術(shù) ?Microsoft ?Intel ?Ziilab 市場(chǎng)渠道 ?房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 ?裝修市場(chǎng) ?酒店 ?IT/AV 零售渠道 產(chǎn)品 ?先合作， ODM ?音響產(chǎn)品自己做 ?增值物業(yè)管理 ?3G 增值服務(wù) ?網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù) 商業(yè)模式 Strategic Direction 2023/3/14 77 營(yíng)銷(xiāo) 策略 有影響力 樣板工程 與微軟、 INTEL等 國(guó)際大公司及國(guó)內(nèi)知名學(xué)府 技術(shù)合作 參與國(guó)標(biāo)的制定 知名業(yè)務(wù)合作伙伴 主流媒體推介 三諾品牌樹(shù)立 2023/3/14 78 營(yíng)銷(xiāo) 十大渠道 ? 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作 ? 裝修公司合作 ? 與系統(tǒng)集成商合作 ? 設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 ? 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn) ? 智能家居專(zhuān)賣(mài)店 ? 超市渠道 ? 與建筑設(shè)計(jì)院合作模式 ? 特殊戰(zhàn)略合作模式 ? 項(xiàng)目合作模式 2023/3/14 79 營(yíng)銷(xiāo) 十大渠道 ? 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作 ▲ 精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作 這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤(pán)的一個(gè)很好的 “ 賣(mài)點(diǎn) ” ，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。 ▲樣品房項(xiàng)目合作 主要在房產(chǎn)樓盤(pán)造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。 ▲樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作 主要在樓盤(pán)準(zhǔn)備交房給戶(hù)主時(shí)，入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月，在樓盤(pán)處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶(hù)主的方式是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售方式。 2023/3/14 80 營(yíng)銷(xiāo) 十大渠道 ? 裝修公司合作 跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。 跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)： 1） .利潤(rùn)分配 一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享 20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。 2） .智能設(shè)計(jì)培訓(xùn) 一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。 2023/3/14 81 營(yíng)銷(xiāo) 十大渠道 ? 與系統(tǒng)集成商合作 尋找裝修相關(guān)類(lèi)合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷(xiāo)售商、建材銷(xiāo)售商、電子產(chǎn)品銷(xiāo)售商、電器燈具銷(xiāo)售商、弱電總包等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷(xiāo)售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷(xiāo)和代理。這種銷(xiāo)售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類(lèi)似。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。 2023/3/14 82 營(yíng)銷(xiāo) 十大渠道 ? 設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商，分享智能家