【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 crestron 振威 振威 注：以沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市房地產(chǎn)為對(duì)象 目標(biāo)價(jià)格：智能家居成本占房子售價(jià)的 3%~5%。 2023/1/30 54 目前智能家居潛在目標(biāo)市場(chǎng) ? 線 城市是指直 轄 市；二 線 城市是指省 會(huì)城市、 經(jīng)濟(jì) 特 區(qū) 和各省 綜 合 實(shí) 力排名前三名的城市 ? 線 城市是指北京、上海、廣州等大城市。 ? 二 線 城市包括各省省 會(huì) 及沿海城市。 ? 三 線 城市是指比 較發(fā)達(dá) 的中小城市。 2023/1/30 55 智能家居市 場(chǎng) 渠道格局 高檔影音店 專業(yè)集成商 裝修市場(chǎng) 零售渠道 AV、燈光、家電 工程渠道 可視對(duì)講、監(jiān)控 裝飾工程公司 深圳達(dá)實(shí)智能 房地產(chǎn)開發(fā)商 房地產(chǎn)開發(fā)商 酒店 工程渠道 AV,燈光 2023/1/30 56 各渠道 關(guān) 系 品牌、市場(chǎng)策略： 最終用戶 專業(yè)工程商 系統(tǒng)集成商 廠家 形象店 /樣板房 房地產(chǎn)開發(fā)商 AV,裝修，中控系統(tǒng) 中控系統(tǒng)、服務(wù) 安防系統(tǒng) /整體系統(tǒng) 整體系統(tǒng) 安防系統(tǒng) /整體系統(tǒng) AV,燈光 酒店管理公司 客房 建立消費(fèi)者品牌 建立消費(fèi)者數(shù)量 20230130 57 Ko 振威 波 創(chuàng) TCL Control4 3nod 型 號(hào) KHN871 E3800 BC2D07D TCL600KDS1 價(jià)格（工程商） 10000 4420 20230 基本 功能 可 視對(duì)講 √ √ √ √ √ 安防 報(bào) 警 √ √ √ √ √ √ 家 電 √ √ √ √ √ 窗 簾 √ √ √ √ √ √ 燈光 √ √ √ √ √ √ 遠(yuǎn) 程控制 √ √ √ √ √ √ 背景音 樂 √ √ 萬能 遙 控器 √ √ 技 術(shù) TCP/IP √ √ √ √ √ √ Zigbee √ √ RF(無線射頻） √ IR（紅外） √ 2023/1/30 58 不同的定位 ?用戶買得起的 “ 愉 ” 樂 ?用戶可以容易升級(jí)的，不斷增加功能， ?安裝容易，無線方案 ?工程商可以賺錢的 2023/1/30 59 技 術(shù)應(yīng) 用 發(fā)送數(shù)據(jù)、控制命令和流媒體 以太網(wǎng) IEEE –Cat5e或 Cat6有線方案 平價(jià)的發(fā)送數(shù)據(jù)、控 制命令和流媒體 –高寬帶流媒體， 如音頻、視頻 WiFi IEEE –無線網(wǎng)絡(luò) –很多平價(jià)的解決方法 –高帶寬音樂流， 如多房間音樂系統(tǒng) Zigbee IEEE –用于控制系統(tǒng)， 如萬能遙控，燈光，溫度控制 –無線網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò) –低帶寬和低功耗 20230130 60 低端 中端 高端 主機(jī) 分機(jī)（ UI） 外置控制模塊（ AV） 影音 設(shè)備 遙控器（ UI) 電 工 設(shè)備 外 設(shè) 自主開發(fā) ODM/自發(fā) ODM 2023/1/30 61 主要 產(chǎn) 品 規(guī) 格 智能家居網(wǎng)關(guān)（主機(jī)） 產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) : 尺寸 :259*196*47mm CPU:350MHz 內(nèi)存 :64M SDRAM FLASH:64M(Nand Flash) 外部存儲(chǔ) :MMC卡，用于存儲(chǔ)音視頻文件 LCD:6萬色 TFT， 7寸 分辨率 800*480 操作方式 :電阻式觸摸屏 攝像頭 :彩色 CCD 420線 1/4 網(wǎng)絡(luò) :10/100M以太網(wǎng)， WIFI無線 (需擴(kuò)展 ) 接口 :USB OTG， MMC/SD， 3路視頻輸入， RS485， RS232 安裝方式 :壁掛式 2023/1/30 62 我們的特點(diǎn) 對(duì)講 高清視頻 流媒體音樂 其他燈光、窗簾、電器 2023/1/30 63 ? 集成 4 音源輸入，信號(hào)自動(dòng)感應(yīng) ? 4 區(qū)域矩陣 ? 獨(dú)立音量控制、獨(dú)立 5段均衡 ? 8 通道 60W 數(shù)字功放 ? 可限制音量 ? 自動(dòng)電路保護(hù) ? 可接 8 歐姆和 4 歐姆負(fù)載 ? 與主機(jī)通過 TCP/IP 高度集成 ? 千兆網(wǎng)絡(luò)接口 ? 不是傳統(tǒng)的模擬系統(tǒng)，是我們定義的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，或者叫做流媒體?？梢詮木W(wǎng)上下載，所有房間都可獨(dú)立點(diǎn)播，控制。 多房 間 音 樂 系 統(tǒng) 功放 2023/1/30 64 手持式移 動(dòng) 控制界面 iPhoneiPod Touch 應(yīng)用程序 利用 Control 4 的 SDK，可以開發(fā)自己的用戶界面 ODM/自主產(chǎn)品 PC Programmable Color touchscreen BuiltIn templates Replaces up to 255 remote controls Specifications LCD Size: Color Touch Screen Size: x x (L x W x H) Weight: 8oz (with batteries) 2023/1/30 65 三、智能家居 產(chǎn)業(yè) 布局 三階段事業(yè)成長(zhǎng)圖 Horizon 3 形成 戰(zhàn) 略同盟， 統(tǒng)領(lǐng) 市 場(chǎng) Horizon2 通 過 技 術(shù)創(chuàng) 新 開拓市 場(chǎng)并鞏 固 Horizon1 高 調(diào)進(jìn) 入 該 行 業(yè) 爭(zhēng) 取市 場(chǎng)份額 2023~2023 2023～ 2023 2023～ 2023 ODM 安防 對(duì)講產(chǎn) 品 自主 研發(fā) AV產(chǎn) 品 合 并 收 購 智能照明 產(chǎn) 品 成立 研 究部 門 ，技 術(shù)儲(chǔ)備 開發(fā) 自主 專 利的 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新智能家居的新 概 念 建立客 戶 群 渠道整合 內(nèi) 容服 務(wù)開 始盈利 以 輸 出 專 利技 術(shù)為 主， 產(chǎn) 品 銷 售 為輔 利潤 Profit 時(shí)間 Time 66 AV 零售市場(chǎng) 品牌分布 與 定位 AV 系 統(tǒng) 價(jià)格 市 場(chǎng)份額 Page 67 銷 售 數(shù) 量（萬臺(tái)） 平均 單 價(jià) 銷 售 額 (萬元） 銷 售 額 (億 元） 分離式家影套裝 20 20230 400000 40 萬能遙控器 2 9000 18000 AV 零售渠道的市場(chǎng)容量 2023/1/30 68 說 明 ? 我們最終的商業(yè)模式，希望構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，通過提供內(nèi)容增值服務(wù)，來創(chuàng)造收益。 ? 這必須有個(gè)條件，是要有足夠多的用戶群，就像 ，或者 iTune, iPhone。 ? 所以開始，還是必須要做硬件，建立客戶網(wǎng)絡(luò)。 ? 通過硬件，從音樂入手，到視頻，到其他的增值服務(wù)。 ? 以目前消費(fèi)者的需求來說，零售的影音，對(duì)智能系統(tǒng)是有需求的。但是量不大，一年有銷售額 12億。 ? 通過可視對(duì)講，進(jìn)入開發(fā)商市場(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)入裝修市場(chǎng)，可實(shí)現(xiàn)銷售額 510億。 2023/1/30 69 三、行 動(dòng) 步 驟 安全防范系統(tǒng) 通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) （ IT行業(yè)） 視聽終端系統(tǒng) （ AV行業(yè)） 網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng) （家電行業(yè)） 照明系統(tǒng) （電工行業(yè)） 管理與控制系統(tǒng) （中控行業(yè)） 第一步：三諾進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)鏈整合模型 KOCOM/振威 URC/CONTROL4/三諾 KOCOM/波創(chuàng) 2023/1/30 70 三、行 動(dòng) 步 驟 安全防范系統(tǒng) 4 通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) （ IT行業(yè)） 2 視聽終端系統(tǒng) （ AV行業(yè)） 1 網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng) （家電行業(yè)） 5 照明系統(tǒng) （電工行業(yè)） 4 管理與控制系統(tǒng) （中控行業(yè)） 3 第二步：自我研發(fā)及聯(lián)合開發(fā) ODM/自主研發(fā) 自我研發(fā) ODM 三諾 ODM 2023/1/30 71 三、行 動(dòng) 步 驟 安全防范系統(tǒng) 通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) （ IT行業(yè)） 視聽終端系統(tǒng) （ AV行業(yè)） 網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng) （家電行業(yè)） 照明系統(tǒng) （電工行業(yè)） 管理與控制系統(tǒng) （中控行業(yè)） 第三步：行業(yè)整合（并購） 2023/1/30 72 房地 產(chǎn) 市 場(chǎng)產(chǎn) 品路 標(biāo)圖 2023 2023 2023 量產(chǎn) ODM/自行研發(fā)：網(wǎng)關(guān)主機(jī)、可視對(duì)講 ODM：燈光，攝像頭，感應(yīng)等外設(shè) 合作開發(fā)，構(gòu)建內(nèi)容增值服務(wù)業(yè)務(wù) 自主研發(fā)：背景音樂 2023/1/30 73 AV 零售市 場(chǎng)產(chǎn) 品路 標(biāo)圖 2023 2023 2023 量產(chǎn) 自行研發(fā)： 、平面音箱 ODM：手持式觸摸屏 Control 4 代理，中控系統(tǒng)，燈光系統(tǒng) ODM/自主研發(fā)： Zigbee燈光系統(tǒng) 2023/1/30 74 房地產(chǎn)渠道計(jì)劃 39。09年度 39。10年度 39。11年度 市場(chǎng)（產(chǎn)品）經(jīng)理 1 1 1 發(fā)展商市場(chǎng)開發(fā)（銷售） 兼 1 2 技術(shù)及售后服務(wù) 1 2 2 總?cè)藬?shù) 2 46 510 示范工程上市時(shí)間 11月、深圳 北京，上海， 廣州 杭州、南京、成都等 人員費(fèi)用（萬元 /月） 8 人員費(fèi)用總計(jì)（萬元 /年） 42 96 產(chǎn)品開發(fā) (萬元 ) 20 （產(chǎn)品組合、研發(fā)） 100 （市場(chǎng)、渠道） 100 （市場(chǎng)、渠道） 樣板工程 30 50 100 總計(jì)投入 55 192 400 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) (萬元 ) 0 500（約 1000套） 2023（約 3000套） 毛利（萬元） 0 150 600 稅前利潤（萬元） 55 42 200 新 2023/1/30 75 組織架構(gòu)圖 智能事業(yè)部 市場(chǎng)部 零售渠道 財(cái)務(wù) 大客戶 研發(fā)部 產(chǎn)品市場(chǎng) 情報(bào)收集 ODM 項(xiàng)目管理 銷售 售前支持 銷售 技術(shù)支持 會(huì)計(jì) 出納 20230130 76 技術(shù) ?Microsoft ?Intel ?Ziilab 市場(chǎng)渠道 ?房地產(chǎn)開發(fā)商 ?裝修市場(chǎng) ?酒店 ?IT/AV 零售渠道 產(chǎn)品 ?先合作， ODM ?音響產(chǎn)品自己做 ?增值物業(yè)管理 ?3G 增值服務(wù) ?網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù) 商業(yè)模式 Strategic Direction 2023/1/30 77 營銷 策略 有影響力 樣板工程 與微軟、 INTEL等 國際大公司及國內(nèi)知名學(xué)府 技術(shù)合作 參與國標(biāo)的制定 知名業(yè)務(wù)合作伙伴 主流媒體推介 三諾品牌樹立 2023/1/30 78 營銷 十大渠道 ? 房地產(chǎn)開發(fā)商合作 ? 裝修公司合作 ? 與系統(tǒng)集成商合作 ? 設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商 ? 專業(yè)市