市場營銷策劃方案-某保健品公司市場營銷策劃方案-閱讀頁
2024-11-11 10:04本頁面
【正文】 每家終端配備一名導(dǎo)購員，在終端硬件上一定要配齊，第二個月建立 36 家，第三個月建立 36 家，合計 100 家大型終端 ,100 名專職導(dǎo)購員。 組織機構(gòu)：成立營銷中心，加強對員工的培訓(xùn)，建立健全的管理機制，該中心主要負(fù)責(zé)北京市場的整體運作。 市場 部：負(fù)責(zé)北京市場各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司的終端建設(shè)、維護、銷售以及專賣店、專柜的建設(shè)、管理。 招商部：負(fù)責(zé)周邊郊縣代理商的招商洽談、 管理以及新產(chǎn)品（ ***寧）和加盟連鎖專賣店的招商工作，同時也為今后全國市場的招商打好基礎(chǔ)。 做好來電來訪和客戶回訪工作，及時處理投訴意見。 倉儲部：建立嚴(yán)格的產(chǎn)品發(fā)送、保管制度和庫存報表，及時根據(jù)市場的需求調(diào)配產(chǎn)品。 （五）保健品營銷渠道選擇 1．各社區(qū)居委會、各企事業(yè)單位老年人活動中心 2．國有醫(yī)藥、藥材公司、藥店，如：同仁堂連鎖店、金象連鎖店 、嘉事堂連鎖店、京衛(wèi)華康連鎖店、醫(yī)保全新連鎖店、銀建大藥店等 3．大型超市、商場：如華聯(lián)、城鄉(xiāng)、北辰、燕莎、勁松、翠微、賽特等 4．周邊市場、郊縣招經(jīng)銷商進行獨家代理 （六）經(jīng)銷商資信 1．收取市場保證金 2020 元至 5000 元，以達(dá)到不串貨、沖貨，保證市場秩序良性運作。 3．經(jīng)銷商一年內(nèi)產(chǎn)品銷售不暢，在產(chǎn)品原樣不損壞的情況下可以退貨。 2）在各社區(qū)、居委 會、老干部活動中心進行科普講座直銷，這種模式公司已經(jīng)運作相當(dāng)成熟，也是目前公司的主要銷售渠道。 代銷：以大中型藥店、商場、超市為主，鋪貨以點帶面，找信譽好，回款及時的單位合作，可采取批結(jié)或月結(jié)算。 (八 )客戶管理 1．對現(xiàn)有的直接客戶和以后開發(fā)的各種客戶建立完整的檔案，進行電腦數(shù)據(jù)庫管理。 3．編制各級客戶銷售明晰表，銷售計劃和客戶走訪計劃。 (九 )渠道促銷： 終端促銷：專職、兼職導(dǎo)購員同時上，在兼職的對象選擇上重點以優(yōu)秀營業(yè)員、柜組長、其他不是競品的業(yè)績優(yōu)秀的導(dǎo)購員為主，進行每盒返利。每周定期在一些大型終端開展系列促銷活動，加強與終端的溝通促進銷售。 定期策劃一些大型促銷、公關(guān)活動支持終端，擴大公司的影響。 2)硬終端就是要做好產(chǎn)品形象箱、折頁、宣傳畫、促銷品管理、產(chǎn)品擺放等工作，同時還要做好終端監(jiān)控工作，確保市場部的高效運轉(zhuǎn)。采取電臺廣告與報紙、促銷、 DM 相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費者，擴大知名度。 宣傳媒介：廣告發(fā)布以軟廣告為主，硬廣告為輔。 主題、公關(guān)活動： 通過主題活動加大產(chǎn)品的市場推廣力度，同時也要運用獨特新穎的手法從眾多的競爭對手中脫穎而出，如：慶“國慶” ****真情回報社會大型贈送活動；迎“國慶” ****老顧客神秘之旅免費游等等，加大 ****速溶 某保健品 品牌的宣傳面
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