【文章內(nèi)容簡介】 興化人偏愛大面積的房子，一般要求一間衛(wèi)生間，希望有獨(dú)立的客廳。 （ 5）比較重視綠化，以庭前綠化和中心花園為主。 （ 6）價(jià)格 是真正購房者最關(guān)心的因素，購房考慮中檔樓盤比較多。 （ 7）興化人一般要求普通物管即可，要求 24 小時(shí)保安站崗和智能化這兩方面比較多。 興化主要信息媒體： ☆ 興化當(dāng)?shù)厝俗钕矏劭吹氖恰稉P(yáng)子晚報(bào)》、其次是《興化信息報(bào)》、信息發(fā)布媒體《時(shí)代商情》。 房產(chǎn)信息相對(duì)集中媒體 ： 房地產(chǎn)信息量密集發(fā)布的媒體為：〈時(shí)代商情〉、〈揚(yáng)子晚報(bào)興化版〉〈興化信息報(bào)〉。 五、興化在售樓盤調(diào)查表： 表 一、 項(xiàng)目名稱 新世紀(jì)嘉園 項(xiàng)目位置 興化城北新村 開發(fā)商 興化市新世紀(jì)嘉園房產(chǎn)開發(fā)公司 營銷策劃 無 建筑設(shè)計(jì) 揚(yáng)州是建筑設(shè)計(jì)院 建筑面積 50000 ㎡ 規(guī) 劃 用途 商住樓 建筑樓層 5 層 平均單價(jià) 2400 元 /㎡ 單 價(jià) 范 23002600 主力總價(jià) 28 萬 圍 元 /㎡ 開盤時(shí)間 （二期） 總戶數(shù) 230（二期） 銷售戶數(shù) 180 戶 銷售率 90% 一次性 30% 售樓熱線 05233255333 主力戶型 120 ㎡ 銀 行 按竭 中行 調(diào)查日期 綜合分析 新世紀(jì)嘉園由興化市新世紀(jì)嘉園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司于 2020 年投資建設(shè)， 新世紀(jì)嘉園一露面便引起當(dāng)?shù)貥I(yè)界不小的震動(dòng)。浙江新世紀(jì)開發(fā)公司要為興化人營造一個(gè)詩意般的家園。無論是從景觀的設(shè)計(jì)，還是從綠化的安排，每個(gè)細(xì)節(jié)之處無不充分體現(xiàn)了對(duì)人的關(guān)懷。該園內(nèi) “九龍珠 ”景觀別具一格，文化氛圍營造得恰到好處，整個(gè)小區(qū)就是一個(gè)可 “居 ”可 “游 ”的詩意家園。項(xiàng)目開盤后，立即得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。 新世紀(jì)嘉園獲得 “全國人居環(huán)境設(shè)計(jì)科技金獎(jiǎng) ” 表二、 項(xiàng) 目 名稱 金城富康花園（三期） 項(xiàng)目位置 興化市 楚水路南側(cè)，長安中路西部。 開發(fā)商 興化市金城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 營銷策劃 無 建筑設(shè)計(jì) 建 筑 面積 30000 ㎡ 規(guī) 劃 用途 商住樓 建筑樓層 5 層 平 均 單價(jià) 2550 元 /㎡ 單 價(jià) 范圍 25002700元 /㎡ 主力總價(jià) 30 萬 開 盤 時(shí)間 （二期） 總戶數(shù) 300（二期） 銷售戶數(shù) 200 戶 銷售率 70% 一次性 30% 售樓熱線 05233259088 主 力 戶型 127 ㎡ 銀 行 按竭 中行 調(diào)查日期 綜合分析 富康花園總體 占地面積 66880 平方米，開發(fā)多層住宅及商業(yè)房，計(jì) 10 萬平方米。設(shè)計(jì)風(fēng)格 “源于歐洲，尊重個(gè)性 ”，建筑外墻材質(zhì)采用以天然巖石為基座，清雅外墻涂料裝飾線腳，為當(dāng)?shù)氐淖钣袃r(jià)值樓盤，被當(dāng)?shù)厥忻裾J(rèn)作是高檔樓盤代表 。 表三、 項(xiàng) 目 名稱 幸福小城 項(xiàng)目位置 興化市 昭陽西路 南 側(cè)、經(jīng)一路西側(cè) 開發(fā)商 興化市星海置業(yè)有限公司 營銷策劃 龍行地產(chǎn) 建筑設(shè)計(jì) 泰州市建筑設(shè)計(jì)有限公司 建 筑 面 330000 ㎡ 規(guī) 劃 用 商住樓 建筑形態(tài) 多層、別墅、 積 途 價(jià) 格 多層： 1822 萬一套；別墅： 3040 萬一套 多層單價(jià)： 23002400（沒有最終確定） 開 盤 時(shí)間 多層待定 總戶數(shù) 320（限多層） 銷售戶數(shù) 280 戶 銷售率 80% 一次性 30% 售樓熱線 05233277222 戶型 70 ㎡ —— 130 ㎡ 銀 行 按竭 中行 調(diào)查日期 綜合分析 幸福小城是由興化市星海置業(yè)有限公司投資建設(shè)，該項(xiàng)目客戶定位準(zhǔn)確，價(jià)格定位適中。別墅價(jià)格定位適中，適于興 化人接受。該項(xiàng)目占地面積 266800 萬 ㎡， 產(chǎn)品涵蓋多層、私院別墅、公寓。 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目東臨興化市第一私立學(xué)校楚水實(shí)驗(yàn)學(xué)校，在興化具有四年的歷史，升學(xué)率相當(dāng)?shù)母?。爭取更大的限度讓此成為一大配套賣點(diǎn) ， 興化是比較重視教育的。 價(jià)格優(yōu)勢(shì)， 普通多層總價(jià)高上 5 萬到 10 萬甚至 15 萬的產(chǎn)品 ， 這樣的產(chǎn)品有他奇特的誘惑力。 產(chǎn)品豐富多樣。 項(xiàng)目劣勢(shì)： 項(xiàng)目位于興化老城區(qū)以南。新規(guī)劃的行政中心位于項(xiàng)目的東南側(cè)兩公里處。所以項(xiàng)目是處于新老城區(qū)的交界位置，配套 相 對(duì)不夠老城區(qū)成熟 。 熱銷中的國際華城多少的與 此項(xiàng)目 有著相對(duì) 較重合的客戶群 。 表四、 項(xiàng) 目 名稱 國際華城 項(xiàng)目位置 興化市 昭陽西路北側(cè)、經(jīng)一路西側(cè) 開發(fā)商 興化市華盈置業(yè)有限公司 營銷策劃 無 建筑設(shè)計(jì) 泰州市建筑設(shè)計(jì)有限公司 建 筑 面積 230000 ㎡ 規(guī) 劃 用途 商住樓 建筑形態(tài) 多層、別墅、 價(jià) 格 多層價(jià)格： 2300—— 2400 元 /㎡；別墅總價(jià)： 80 萬 —— 90 萬， 開 盤 時(shí)間 2020 年 總戶數(shù) 800（限多層） 銷售戶數(shù) 650 戶 銷售率 80% 一次性 30% 售樓熱線 0523 3273270 戶型 125 ㎡ 銀 行 按竭 工行 調(diào)查日期 綜合分析 國際華城 由興化市華盈置業(yè)有限公司投資開發(fā)的 ，項(xiàng)目開發(fā)地址 位于昭陽西路北側(cè)、經(jīng)一路西側(cè)，西鄰?fù)猸h(huán)公路，東鄰楚水實(shí)驗(yàn)學(xué)校，占地 267 畝，規(guī)劃建筑面積 萬平方米，其中有沿街精品商鋪、布局合理的公寓樓、獨(dú)立完善的別墅區(qū)、得天獨(dú)厚的自然水景以及沿河休閑商業(yè)廣場(chǎng)。 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)： 本項(xiàng)目在新老城區(qū)交匯處，銷售入市時(shí)機(jī)較早。 本項(xiàng)目前 3 年屬于興化最大樓盤，有較高的知名度。 本項(xiàng)目緊鄰楚水實(shí)驗(yàn)學(xué)校，興化人比較重視教育。 項(xiàng)目劣勢(shì)： 因本項(xiàng)目銷售入市時(shí)機(jī) 較早，與新開個(gè)案相比現(xiàn)產(chǎn)品檔次老化。 一期新開別墅，銷售期過長，直接影響二期多層住宅開發(fā)進(jìn)程及銷售入時(shí)時(shí)機(jī)。 小區(qū)內(nèi)只有簡單的綠化設(shè)施。 六、本項(xiàng)目地塊所在區(qū)域樓盤分析： 本項(xiàng)目地塊所在區(qū)域?yàn)榕d化新城區(qū)域，是興化未來金融、經(jīng)濟(jì)商業(yè)、政治、交通等發(fā)展區(qū)域，是市政府“十五”規(guī)劃發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域。目前興化市市政機(jī)關(guān)單位已搬遷此地，新區(qū)內(nèi)已建成大型商業(yè)購物設(shè)施；江浙商業(yè)廣場(chǎng)、寶都國際商貿(mào)城，交通設(shè)施：興化市長途車站，住宅樓盤（在建）：時(shí)代嘉園、嘉鴻豪庭、九洲城中城、香緹別墅、東方巴黎等、城投國際等。 該區(qū)域?qū)Ρ卷?xiàng)目有直接競爭威脅售樓盤分析表如下： 表一、 項(xiàng) 目 名稱 時(shí)代嘉園 項(xiàng)目位置 興化市 新區(qū) 開發(fā)商 興化市香娟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 營銷策劃 前期有 后期無 建筑設(shè)計(jì) 泰州市建筑設(shè)計(jì)有限公司 建 筑 面積 160000 ㎡ 規(guī) 劃 用途 商住樓 建筑形態(tài) 多層、公寓 價(jià) 格 多層均價(jià)： 2450 元 /㎡；花園洋房價(jià)格： 3000 元 /㎡ — 4000 元 /㎡ 開 盤 時(shí)間 2020 年 總戶數(shù) 230 戶（限二期） 銷售戶數(shù) 200 戶 銷售率 90% 一次性 30% 售樓熱線 0523 3323777 戶型 120 ㎡ 銀 行 按竭 工行 調(diào)查日期 綜合分析 香娟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 于 2020 年底投資 2 億多人民幣開發(fā)了建筑面積約 16 萬多平方米的 時(shí)代嘉園 ，將其定位為興化市高檔的住宅小區(qū)。 時(shí)代嘉園 自然水鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境的設(shè)計(jì)理念，不僅蘊(yùn)涵了興化市二千年源源流長的歷史文化，同時(shí)住宅整體采用現(xiàn)代化設(shè)計(jì)風(fēng)格，真正體現(xiàn)了 以人為本 、 天人合一 的人居建筑理念 。 隨著 時(shí)代嘉園 一期工程的成功開發(fā)，二期、三期工程現(xiàn)已全面啟動(dòng)，將會(huì)以更加優(yōu)美、完善、人性化形象矗立于興化市高檔、品牌住宅之林。 時(shí)代嘉園置身于未來城市之中心，區(qū)域內(nèi)配套完善、交通便捷、二面環(huán)水、累鄰城市方干道長安南路和五里東路。緊靠小區(qū)的市重點(diǎn)工程之一 “時(shí) 代廣場(chǎng) ”，更是廣大市 民 休閑、娛樂、購物的好去處 。 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)： 本項(xiàng)目位于興化新城中心地段，位置佳，項(xiàng)目周邊生活配套設(shè)施比新區(qū)其它住宅樓盤全（長途車站、銀行）。 新城樓盤入市銷售時(shí)機(jī)早，隨著一期的成功開發(fā)，建立了較好的項(xiàng)目形象，具有較高的知名度。 項(xiàng)目緊鄰市政府投資建設(shè)的時(shí)代廣場(chǎng)，是興化市民休閑的好去處。為本項(xiàng)目帶來一定的人流量。 戶型齊全，外立面色彩、建筑模式有現(xiàn) 代感，中歐式風(fēng)格。產(chǎn)品有一定的新鮮感。 銷售策劃做的較好，前期有專業(yè)的銷售代理公司，因此項(xiàng)目整體形象較高，產(chǎn)品質(zhì)感高，有檔次化。 售樓處有背景音樂，裝修風(fēng)格與本項(xiàng)目風(fēng)格相吻合。 項(xiàng)目劣勢(shì)： 一期產(chǎn)品樓間距較窄，小區(qū)沒有景觀設(shè)計(jì)，只有簡單的綠化設(shè)施。 一期產(chǎn)品和二期產(chǎn)品外立面顏色脫位，影響本項(xiàng)目的整體，在視覺上造成本項(xiàng)目產(chǎn)品雜亂。 一期銷售期長，二期沒有命名組團(tuán)名，有一定項(xiàng)目疲勞感。 綜述：此項(xiàng)目三期會(huì)對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生激烈的競爭，會(huì)有許多較重復(fù)的客戶。 表二、 項(xiàng)目 名稱 嘉鴻豪庭 項(xiàng)目位置 興化市 新區(qū) 西靠英武南路，北接南亭路 開發(fā)商 興化市嘉鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 營銷策劃 上海偉業(yè)銷售策劃 建筑設(shè)計(jì) 上海同濟(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)院 建 筑 面積 390000 ㎡ 規(guī) 劃 用途 商住樓 建筑形態(tài) 多層、公寓洋房 價(jià) 格 多層均價(jià)： 2550 元 /㎡； 公寓 洋房價(jià)格： 3000 元 /㎡ — 4000 元 /㎡ 開 盤 時(shí)間 2020 年 總戶數(shù) 300 套 戶（限多層） 銷售戶數(shù) 260 戶 銷售率 97% 一次性 30% 售樓熱線 0523 3320999 戶型 128 ㎡ 銀 行 按竭 工行 調(diào)查日期 綜合分析 嘉鴻豪庭小區(qū)項(xiàng)目，由湖州嘉鴻經(jīng)濟(jì)投資有限公司和浙江久立集團(tuán)股份有限公司共同投資，興化嘉鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)開發(fā)建設(shè)。按照做足 “水 ”文章，挖掘 “人文 ”底蘊(yùn)，做大 “生態(tài) ”品牌的總體要求，以建設(shè)水鄉(xiāng)特色的現(xiàn)代化中等城市為目標(biāo)， 2020 年，興化市編制了第四輪城市總體規(guī)劃，嘉鴻豪庭正是按照這一總體規(guī)劃的要求，以 “興化首席人文經(jīng)典社區(qū) ”高起點(diǎn)定位，全面革新興化原有住宅模式，力求呈現(xiàn)給興化人民一座既充滿現(xiàn)代氣息又蘊(yùn)含豐富人文內(nèi)涵的高尚水文化社區(qū)。建筑形態(tài)有多層住宅小區(qū)、小高層住宅、聯(lián)排別 墅、雙拼別墅等，為人們提供了多樣性的置業(yè)選擇。 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)： 嘉鴻豪庭位于興化市城南新區(qū)，是城市發(fā)展的核心地帶 。周邊住宅小區(qū)設(shè)施、周邊綠化環(huán)境優(yōu)美，便于人居住。 產(chǎn)品豐富，有多層住宅、小高層、公寓洋房。 為人們提供了多樣性的置業(yè)選擇 。 小區(qū)景觀做的好，水系景觀做到及致， 屋頂空中花園，獨(dú)享自然之景；小區(qū)主入口寬廣的弧形廣場(chǎng)，成為休閑的樂園；規(guī)模宏大 。 項(xiàng)目有 氣勢(shì)恢弘的會(huì)所，融娛樂、健身于一體，營造安居、養(yǎng)身之佳地。小區(qū)內(nèi)規(guī)劃的寬敞主干道和充足停車位，為社區(qū)的商業(yè)、公共配套設(shè)施預(yù)留了發(fā)展空間。 項(xiàng)目生活配套設(shè)施建設(shè)齊全，有獨(dú)立的商業(yè)樓宇、商鋪。 小區(qū)規(guī)劃做的好，建筑品質(zhì)較高。 項(xiàng)目開發(fā)公司有豐富的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。 項(xiàng)目劣勢(shì)： 項(xiàng)目案名與本項(xiàng)目的建筑規(guī)模不符合，但從項(xiàng)目案名上看看不出本項(xiàng)目的恢弘氣勢(shì)。 目前售樓處亂、差。銷售員銷售意識(shí)較低，沒有服務(wù)意識(shí)。 項(xiàng)目前期銷售策劃做的不好。 綜述：此項(xiàng)目也會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的銷售有激烈競爭。 表三、 項(xiàng) 目 名稱 香緹別墅 項(xiàng)目位置 興化市 新城區(qū)西部，南官河?xùn)|側(cè) 開發(fā)商 泰州廣泰 房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司 營銷策劃 上海華燕 建筑設(shè)計(jì) 美國ＨＯＯＰ建筑設(shè)計(jì)咨詢（上海）有限公司 建 筑 面積 60000 ㎡ 規(guī) 劃 用途 住宅 建筑形態(tài) 別墅 價(jià) 格 均價(jià)