績效考核管理制度范本(編輯修改稿)
2024-09-16 00:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 開發(fā)建設(shè)任務(wù)等相關(guān)任務(wù)指標(biāo)。 (二 )考核頻次 : 月度考核，每月評分一次。 年度考核，公司于次年元月核算每一位銷售員年度考核得分，即銷售員年度考核得分 =(銷售人員該年度 12 個(gè)月度考核分之和 )247。12 、 每月 8日前，銷售公司將銷售崗位人員 (含 區(qū)域經(jīng)理 )的考核表報(bào)送人力資源部?？冃Э己斯芾碇贫?。 (三 )、考核細(xì)則 : 月度考核得分 =(日常工作考核得分 權(quán)重 70%)+(出勤 權(quán)重 30%) 出勤 (百分制 ):權(quán)重 30% 當(dāng)月滿勤 100分，缺勤 1天扣 4分。 (半天按 1天計(jì) ) (四 )區(qū)域經(jīng)理的日常工作考核 (100分 ):權(quán)重 70% 月報(bào) (60分 ):月報(bào)的主要資料包括月工作總結(jié)、月工作計(jì)劃和針對當(dāng)?shù)厥袌龅臓顩r提出合理化方案。 (1)月工作總結(jié)要求資料詳細(xì)，字跡清楚，語句通順 。(20分 ) (2)月工作計(jì)劃要求思路清晰，資料詳細(xì)，字跡清楚，語句通順 。(20分 ) (3)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際狀況提出近期可操作性強(qiáng)的銷售方案 。(20分 ) 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)針對銷售業(yè)務(wù)員的周報(bào)，認(rèn)真審查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并給予指導(dǎo)。 (10分 ) 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期組織銷售員培訓(xùn)，每月最少一次，要求培訓(xùn)資料詳細(xì)記錄。 (10分 ) 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)于每月 30日前將月報(bào)上報(bào)到銷售計(jì)劃部，上報(bào)不及時(shí)。 (10分 ) 區(qū)域經(jīng)理有管理所在區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)員的職責(zé)。銷售業(yè)務(wù)員因考核扣分較多的或違反公司規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重的，所在區(qū)域經(jīng)理 根據(jù)狀況相應(yīng)扣分。績效考核管理制度。 (10分 ) 注 :如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。 (五 )銷售員日常工作考核 (百分制 ):權(quán)重 70% 經(jīng)銷商的管理方面 (30分 )，出現(xiàn)下列狀況，每項(xiàng)扣 5分 (1)經(jīng)銷商終端日報(bào) (須在發(fā)生終端銷售當(dāng)日 16:00 前上報(bào)至各區(qū)域計(jì)劃員 )上報(bào)不及時(shí) 。 (2)未完成每月的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃 。 (3)終端用戶存在問題，經(jīng)銷商未能及時(shí)解決 。 (4)沒有嚴(yán)格執(zhí)行公司商務(wù)政策，對進(jìn)貨、銷量、存貨狀況不了解 。 (5)經(jīng)銷商出現(xiàn)特殊問題未及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo) 。 (6)各種返利表 (在每月 25日前上報(bào)銷售計(jì)劃部 )不及時(shí)上報(bào)。 銷售員管理方面 (70 分 ) (1)周報(bào) (40分 ):認(rèn)真填寫《周工作匯報(bào)表》，未按時(shí)交付、字跡潦草、難以辨認(rèn)等，此項(xiàng)不得分 。 ① 上周工作總結(jié) (10分 ):務(wù)必如實(shí)填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填資料不符的該項(xiàng)不得分 。 ② 下周工作計(jì)劃 (10分 ):務(wù)必如實(shí)填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填資料不符的該項(xiàng)不得分 。 ③ 大客戶走訪狀況 (10 分 ):每周須走訪 2家以上，并對走訪狀況在周報(bào)上做詳細(xì)記錄，不得漏項(xiàng)。如連續(xù)走訪同一家大客戶將《客戶拜訪紀(jì)實(shí)》一同上交，如不交者該 項(xiàng)不得分 。(每項(xiàng)扣 3分， 2項(xiàng)以上不填者該項(xiàng)不得分 )。 ④ 客戶拜訪紀(jì)實(shí) (10分 ):拜訪客戶結(jié)束后及時(shí)將走訪的詳細(xì)狀況填寫在《客戶拜訪紀(jì)事》中以備日后查詢 。 (2)市場信息反饋 (5分 ):務(wù)必如實(shí)填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填資料不符的該項(xiàng)不得分 。 (3)產(chǎn)品質(zhì)量問題反饋 (5分 ):認(rèn)真填寫，要求做到及時(shí)有效 。 (4)廣告計(jì)劃表 (5 分 ):每月 13日前報(bào)給廣告信息部，未按時(shí)交付、字跡潦草、難以辨認(rèn)等，每項(xiàng)扣 2分 。 (5)促銷活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告 (5分 ):每月 15日前提交到廣告信息部，再報(bào)告中說明活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、資料 、費(fèi)用計(jì)劃及預(yù)期效果。未按時(shí)交付、字跡潦草、難以辨認(rèn)等，每項(xiàng)扣 2分 。 (6)促銷效果評價(jià) (5分 ):用心配合經(jīng)銷商做好促銷活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后 5日內(nèi)提交活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，上報(bào)給廣告信息部。如實(shí)際活動(dòng)與上報(bào)計(jì)劃不符、不按時(shí)提交活動(dòng)資料的，每項(xiàng)扣 2分 。 (7)周轉(zhuǎn)車輛管理 (5分 ):銷售員須嚴(yán)格遵守公司《周轉(zhuǎn)車輛管理制度》。如發(fā)現(xiàn)違反《周轉(zhuǎn)車管理制度》中任何一項(xiàng)條款，該考核分?jǐn)?shù)全部扣除。 注 :如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。 (六 )、現(xiàn)場服務(wù)代表日常考核
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