績效考核管理制度范本(編輯修改稿)
2025-09-16 00:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 開發(fā)建設(shè)任務(wù)等相關(guān)任務(wù)指標。 (二 )考核頻次 : 月度考核，每月評分一次。 年度考核，公司于次年元月核算每一位銷售員年度考核得分，即銷售員年度考核得分 =(銷售人員該年度 12 個月度考核分之和 )247。12 、 每月 8日前，銷售公司將銷售崗位人員 (含 區(qū)域經(jīng)理 )的考核表報送人力資源部?？冃Э己斯芾碇贫?。 (三 )、考核細則 : 月度考核得分 =(日常工作考核得分 權(quán)重 70%)+(出勤 權(quán)重 30%) 出勤 (百分制 ):權(quán)重 30% 當(dāng)月滿勤 100分，缺勤 1天扣 4分。 (半天按 1天計 ) (四 )區(qū)域經(jīng)理的日常工作考核 (100分 ):權(quán)重 70% 月報 (60分 ):月報的主要資料包括月工作總結(jié)、月工作計劃和針對當(dāng)?shù)厥袌龅臓顩r提出合理化方案。 (1)月工作總結(jié)要求資料詳細，字跡清楚，語句通順 。(20分 ) (2)月工作計劃要求思路清晰，資料詳細，字跡清楚，語句通順 。(20分 ) (3)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H狀況提出近期可操作性強的銷售方案 。(20分 ) 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)針對銷售業(yè)務(wù)員的周報，認真審查，及時發(fā)現(xiàn)問題并給予指導(dǎo)。 (10分 ) 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期組織銷售員培訓(xùn)，每月最少一次，要求培訓(xùn)資料詳細記錄。 (10分 ) 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)于每月 30日前將月報上報到銷售計劃部，上報不及時。 (10分 ) 區(qū)域經(jīng)理有管理所在區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)員的職責(zé)。銷售業(yè)務(wù)員因考核扣分較多的或違反公司規(guī)定情節(jié)嚴重的，所在區(qū)域經(jīng)理 根據(jù)狀況相應(yīng)扣分?？冃Э己斯芾碇贫取?(10分 ) 注 :如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。 (五 )銷售員日常工作考核 (百分制 ):權(quán)重 70% 經(jīng)銷商的管理方面 (30分 )，出現(xiàn)下列狀況，每項扣 5分 (1)經(jīng)銷商終端日報 (須在發(fā)生終端銷售當(dāng)日 16:00 前上報至各區(qū)域計劃員 )上報不及時 。 (2)未完成每月的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計劃 。 (3)終端用戶存在問題，經(jīng)銷商未能及時解決 。 (4)沒有嚴格執(zhí)行公司商務(wù)政策，對進貨、銷量、存貨狀況不了解 。 (5)經(jīng)銷商出現(xiàn)特殊問題未及時上報領(lǐng)導(dǎo) 。 (6)各種返利表 (在每月 25日前上報銷售計劃部 )不及時上報。 銷售員管理方面 (70 分 ) (1)周報 (40分 ):認真填寫《周工作匯報表》，未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，此項不得分 。 ① 上周工作總結(jié) (10分 ):務(wù)必如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填資料不符的該項不得分 。 ② 下周工作計劃 (10分 ):務(wù)必如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填資料不符的該項不得分 。 ③ 大客戶走訪狀況 (10 分 ):每周須走訪 2家以上，并對走訪狀況在周報上做詳細記錄，不得漏項。如連續(xù)走訪同一家大客戶將《客戶拜訪紀實》一同上交，如不交者該 項不得分 。(每項扣 3分， 2項以上不填者該項不得分 )。 ④ 客戶拜訪紀實 (10分 ):拜訪客戶結(jié)束后及時將走訪的詳細狀況填寫在《客戶拜訪紀事》中以備日后查詢 。 (2)市場信息反饋 (5分 ):務(wù)必如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填資料不符的該項不得分 。 (3)產(chǎn)品質(zhì)量問題反饋 (5分 ):認真填寫，要求做到及時有效 。 (4)廣告計劃表 (5 分 ):每月 13日前報給廣告信息部，未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，每項扣 2分 。 (5)促銷活動計劃報告 (5分 ):每月 15日前提交到廣告信息部，再報告中說明活動的時間、地點、資料 、費用計劃及預(yù)期效果。未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，每項扣 2分 。 (6)促銷效果評價 (5分 ):用心配合經(jīng)銷商做好促銷活動，活動結(jié)束后 5日內(nèi)提交活動總結(jié)報告，上報給廣告信息部。如實際活動與上報計劃不符、不按時提交活動資料的，每項扣 2分 。 (7)周轉(zhuǎn)車輛管理 (5分 ):銷售員須嚴格遵守公司《周轉(zhuǎn)車輛管理制度》。如發(fā)現(xiàn)違反《周轉(zhuǎn)車管理制度》中任何一項條款，該考核分數(shù)全部扣除。 注 :如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。 (六 )、現(xiàn)場服務(wù)代表日?？己?
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