【文章內(nèi)容簡介】 六． 招商地點(diǎn)與招商活動 深圳：本地品牌招商 舉辦國際招商新聞發(fā)布會議 確定設(shè)計(jì)中標(biāo)單位簽約儀式 商業(yè)廣場設(shè)計(jì)招標(biāo)新聞發(fā)布會，邀請主力百貨店和專業(yè)賣場拓展部人員參加。 14 招商新聞發(fā)布會，招商大會，奠基儀式要形成連續(xù)的宣傳聲勢。 參加或組織零售專業(yè)論壇，與中國 購物中心資訊中心及中國連鎖經(jīng)營協(xié)會合作。 七． 招商及租金策略 將招商作為一個大的項(xiàng)目來嚴(yán)密管理，建立整個項(xiàng)目的知識框架體系，合理進(jìn)行作業(yè)分解。 總的策略是：提前進(jìn)行主力店招商，后進(jìn)行零散品牌招商。 購物主力店招商由我公司獨(dú)立完成， 餐飲娛樂主力店 招商可以委托中介公司負(fù)責(zé)。 國際名店招商，我公司完成 30%， 70%可以委托中介公司招商。 1. 娛樂招商 主力娛樂演藝中心 ，要引進(jìn)知名娛樂公司，同時聯(lián)合湖南衛(wèi) 15 視、鳳凰衛(wèi)視等知名電視機(jī)構(gòu)共同打造娛樂前沿。 娛樂先行，滿足大商家聚集人氣的要求，爾后完成大商家招商。 聯(lián)盟策略： 與大型零售商建立策略聯(lián)盟，整合商業(yè)資源； 與電視臺建立電視購物聯(lián)盟。 與大型投資基金建立相關(guān)聯(lián)，為未來整體出售奠定基礎(chǔ)，提前了解大型投資公司對商業(yè)物業(yè)投資要求。 2. 日本八百伴、上海太平洋、香港 SOGO 崇光百貨、上海第一百貨等企業(yè) 首先去上?？疾煺麄€商場特點(diǎn)，分析其品牌結(jié)構(gòu)。 JUSCO 的中國總部與我們已經(jīng)建立合作聯(lián)系，與北京王府井百貨等重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)。 我們將整個消費(fèi)群體特點(diǎn)，品牌結(jié)構(gòu)對比，項(xiàng)目簡介，項(xiàng)目優(yōu)勢等資料給對方。 國內(nèi)主力店招商策略 16 以兒童翻斗城等作為吸引人流業(yè)態(tài)，以地鐵車站綜合優(yōu)秀吸引國內(nèi)優(yōu)秀百貨或旗艦品牌店入駐。 正中商業(yè)廣場租金策略 八． 招商費(fèi)用估算 招商費(fèi)用使用原則 : 把握招商節(jié)奏，初期費(fèi)用嚴(yán)格控制 , 集中使用招商經(jīng)費(fèi) ,在招商見成效時候明顯加大費(fèi)用投放力度 . 根據(jù)招商效果進(jìn)行及時調(diào)整 . 招商宣傳費(fèi)用 招商手冊與導(dǎo)示系統(tǒng) 20萬元 招商廣告 90萬元 招商活動 80萬元 17 小計(jì) 170萬元 招商摸底與招商談判差旅費(fèi)用 各大城市招商調(diào)研摸底及考察費(fèi)用 10萬元 專業(yè)招商人員費(fèi)用 （國際名店招商） 兩名優(yōu)秀招商人才 相關(guān)工資待遇 45萬元 主力店拓展部 招待費(fèi)用 5 萬元 招商委托費(fèi)用 計(jì)算方法：一個月招商面積的租金 5 萬 40元 =200萬元 50萬元 開業(yè)宣傳費(fèi)用 包括開業(yè)活動，廣告宣傳等 100—200萬元 總體預(yù)算 400—500萬元左右 九、盈利模式的思考 18 前期策劃和招商結(jié)果基本決定了購物中心的競爭能力，營銷工作直接決定了購物中心的經(jīng)營業(yè)績。通過香港、北京、上海、廣州、長沙等地的考察 ，借鑒美國何日韓購物中心經(jīng)營的一些經(jīng)驗(yàn)，我們提出如下盈利模式： 1. 前期資源 整合的水平和能力決定了項(xiàng)目定位，建議重點(diǎn)第一階段整合娛樂傳媒資源，為整個項(xiàng)目造勢。第二階段整合主力店資源，樹立高收益商業(yè)物業(yè)形象。第三階段將項(xiàng)目優(yōu)勢和信息通過公共傳媒有意識 傳播到國內(nèi)外投資基金決策者頭腦中。 2. 酒店式公寓全部出售，通過公寓出售回籠全部資金，在第一階段保留商業(yè)物業(yè)，通過商業(yè)物業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本融資目標(biāo)。 3. 正中廣場購物中心要立足可持續(xù)經(jīng)營，通過長期現(xiàn)金流收益，奠定正中集團(tuán) 20年穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。 4. 整體出售優(yōu)于部分出售，因此要預(yù)先與北京、上海設(shè)立辦事處的投資基金建立合作關(guān)系。 十、正中商業(yè)廣場管理方案 19 正中商業(yè)廣場管理體系 在各個商家支持下 ,由正中實(shí)業(yè)公司牽頭組建正中商業(yè)廣場經(jīng)營管理公司 ,積極與深圳服裝協(xié)會、珠寶協(xié)會等機(jī)構(gòu)合作 ,建立廣泛的溝通管道 ,采用大型招商活動 ,以商招商，根據(jù)深圳消費(fèi)特點(diǎn) ,薈萃國內(nèi)外優(yōu)秀的知名品牌，匹配優(yōu)質(zhì)的專業(yè)商業(yè)營銷服務(wù)。 購物中心的經(jīng)營管理水平關(guān)系ＭＡＬＬ項(xiàng)目開發(fā)的最終結(jié)果，我們必須按照可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，穩(wěn)步提高 管理水平。