【文章內容簡介】 艾迪米嘉、蕾諾蒂婭、 SODA、歐柏蘭奴、蜜雪兒、 LILY ? 鞋 萊爾斯丹、天美意、 FED、思加圖、百麗、接吻貓、安瑪莉、 RIZ、真美詩、哈森、 CNE、千百度、森達、科而士、三川古柏、金利、德莉詩婭、雪莉、諾亞方舟、科而士、達芙妮、奧康、花花公子、貴之步、富瑞斯、卡迪娜、千百度、 for you、奧卡索、梵詩蒂娜、 CNE、哈森、七月戀人、康莉、老人頭、星期六、 Gamp。S、華倫天奴、露迪、卡文、富瑞斯、必得利、卡帝爾鱷魚、卡美多、富怡、詩蘭柏高、華倫世家、 KUUKI ? 包 ELLE、阿迪達斯、袋袋店、大嘴鴨、歐蒂凱奴、 Mike Mike、干線、藍威龍、米奇、凱思琳、 C2WHY、絲莉安、依莉莎、佳連威、嘉里奧、威爾薩斯、帕佳圖、黑眼睛、 VS、 LCK、 GIOGER BORSONI、摩帝馬 ? 內衣 蘭尼爾、愛慕、安利芳、桑扶蘭、曼妮芬、古今、黛安芬、百利安、歐迪芬、曼詩婷、宜而爽、華倫天奴 艾力米歐、 舒雅、夢特嬌、纖絲鳥、帕蘭朵、南極人、貓人、北極絨、天之錦、羽翼、朵彩、宜而爽、三槍、恒源祥、 AB、戴安娜、迷士郎、俞兆林 ? 化妝品 蝶妝、美寶蓮、娥佩蘭、 UP2U、蘭芝、歐珀萊、歐萊雅、 AQUA、羽西、積姬仙奴、一朵、玉蘭油、清妃、可采、艾文莉、海皙蘭、雅芳、美伊娜多、 COCOOL、姍拉娜、 red earth、 Za、歐珀萊、 UP2U、美寶蓮、露華濃、嘉娜寶、歐萊雅、羽西、玉蘭油 ? 飾品 海盜船、夢特麗、伊泰蓮娜、鯨皇、旗牌王、古田希、 7℃、艾尚、諾美莉、巴泊吟、 V嬌爾漫、曼拉其 ? 床用 塔山、澳皮王、可利爾、 博洋藺、日清坊、博爾卡特、富仕、富安娜、惠誼、 POLO、夢特嬌、佳麗斯、雅蘭、維娜爾、旭染、卡帝樂鱷魚、安諾、帝豪、依富高、凱盛、三和、蓉豐、澳西奴、啄木鳥、 凡人居、富士、蝶姿、羅萊、馨亭、佳麗斯、迪士尼、藍絲羽、雅蘭、安竹堂、德蘭德隆 ? 運動、休閑 耐克、耐克 360176。 阿迪達斯、美津濃、銳步、李寧、美特斯邦威、佐丹奴、班尼奴、 Samp。K、真維斯、ES、茵寶、三星道、威沙、衣戀、 JEEP、比音勒芬、百事、雙星、金萊克、李寧、德爾惠、安踏、助樂、沃特、鴻星爾克、奧卡索、 KUHLE 招商程序 16 確定招商對象 確定經營模式 制定招商優(yōu)惠策略 制定招商流程 制定招商計劃 招商主管制定客戶招商周計劃 客 戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒 招 商 主 管 進 行 目標 客戶開發(fā)、拜訪、接洽 進行客戶分類、確定重點 客戶填寫招商意向表 提供租賃面積認定書、租賃許可證和裝修入場證 進場裝修、備貨、上柜、營業(yè) 客 戶 提 供 裝 修方 案 及 電 腦 效果圖 考察、評估核準 簽定招商意向書、交納定金 正式簽定招商協(xié)議 17 xx 商場進駐商戶初審登記表 審字第 號 以下由商戶填寫： 商戶基本資料 商戶姓名 聯(lián)系電話 店鋪名稱 店鋪地址 經營商品 經營品牌 品牌知名度 店鋪規(guī)模（平米） 有無分店 年營業(yè)額 商鋪產權 買斷 租賃 計劃經營資料 商 戶姓名 計劃經營商品 計劃經營品牌（包括附加品牌） 品牌產地 品牌風格：（價位、檔次） 適應年齡段 計劃經營規(guī)模（平米） 計劃經營方式 聯(lián)營 租賃 可承受的價格 其它信息 從何得知本案 您最看中本商場的因素 位置 規(guī)劃 定位 管理 品牌 前景 您對本商場最不滿意的地方 您還計劃進入哪家商場 為什么選擇進入這家商場 提供證件： 1代理證書、 2授權書、 3工商稅務副本、 4檢驗合格證、 5其它 提供發(fā)票： 增票 普票 無發(fā)票 需要場 地面積：（ 層 號柜位）以平面圖所示為準 預計完成的營業(yè)額： 萬元 /月 以下由招商部填寫： 綜合分析 價位分析： 市場分析：（包括品牌是否適合我市場） 進入 xx時間及影響力： 品牌銷售預測： 業(yè)績考察： 備注： 與商戶簽定合同 （ 1）交納租金或保證金； （ 2）簽定正式合同（聯(lián)營或租賃等）； C、押金、保證金收取制度 押金針對登記商戶收取，每戶收取 2021元； 登記商戶經過資格審查合格的，簽定聯(lián)營合同，押金轉為保證金； 登記商戶資格審查不合格的，押金全額退還（不計取利息）； 商戶簽定聯(lián)營合同時，必須向百富購物廣場交納 **元 /平米的 保證金； 18 保證金用來約束商戶的經營行為，聯(lián)營合同期滿，商戶未出現(xiàn)違約現(xiàn)象，保證金全額退還（不計取利息）； 行動要點 上門推薦 +招商推薦會 +DM直郵 經營管理公司的確定 銷售預熱期 項目進度：主力店簽約完成 目的： 樹立產品市場形象，廣泛傳播樓盤賣點，累積目標客戶，建立客戶關系網，奠定后期營銷基礎 廣告形式： 媒體推廣 +活動推廣 媒體推廣： 報紙（雜志） +電視（展板） +電臺 +直郵 活動推廣： 外展場 +租賃主聯(lián)誼會 廣告重點： 廣而告之樹立物業(yè)形象，積蓄客戶，檢驗市場的反應，檢驗價格 定位，確認推廣賣點的接受度，尋求以最佳方式表現(xiàn)產品的特質 行動要點 使項目品牌形象與企業(yè)實力形象有一個具體衡量的標準 ,項目的實體展示，使項目品質形象具化。 4． 4． 4 銷售期 項目進度： 招商完成 50%。 目的： 針對目標客戶進行強有效的推廣措施， 塑造整體營銷氣勢， 迅速推動銷售 廣告形式： 營銷活動為主，媒體宣傳為輔 媒體推廣： 報紙（雜志） +直郵 +樓體條幅 活動推廣： ： 新老客戶以及相關目標客戶聯(lián)誼會 廣告重點： 廣告以直接、強勢方式突出樓盤鮮明特質為主體述求點，喚起目標客戶的購買欲望，促成成交依據(jù)不同的時段， 間隔性立體廣告攻勢，促使成交，擴大業(yè)績。以獨立的賣點進行針對性宣傳，吸引特定客戶。 行動要點 針對性銷售、優(yōu)惠促銷、以老帶新、快速消化 、內部認購入市時機和時間建議 19 內部認購條件 .1 項目進度 ? 主力店簽約完成 ? 招商整體工作完成 50%左右 工程形象 項目內部裝修完成 售樓處裝修完畢，并投入使用 局部綠化展示。 現(xiàn)場包裝 售樓處施工、裝修及內部布置完畢 看樓通道施工、裝修完畢 現(xiàn)場氣氛營造（導示系統(tǒng)、彩旗、條幅、綠化、標識、背 景音樂） 銷售資料及道具 模型制作完畢 展板完畢 樓書到位 銀行按揭確定 物業(yè)管理提前介入（保安、清潔人員及管理人員） 內部認購時機 由于該地區(qū)有可能競爭個案即將出現(xiàn)，因此只有爭取及早入市，搶占市場先機，才能保證取得良好業(yè)績。 利用 2 個月時間積累誠意客戶，刺探市場對項目的反應，并利用“五 .一”長假 ,結合多種營銷活動隆重推出樓盤 ,快 速積聚人氣。 開盤時間建議 20 按 照市場通常經驗，建議在 4 月份內部認購，集聚人氣的基礎上，選擇在 入市，以迎接下半年的 銷售旺季。開盤（解籌）建議在 或（周六）進行。 第五篇 招商推廣 推廣原 則 注重實效，立異求新，有效造勢，少投入，高效率，快進度。 招商主要設想和措施 百貨主進入口設立項目咨詢處； 與 市場進行資源互動； 贊助一些相關行業(yè)組織會議或競賽活動； 招商投資推薦酒會； DM 郵寄。 報 類 投遞。 . 營口大石橋老邊 電視插播。 公交車 道路兩旁廣告牌 網站推廣 1 公司組織一只精銳的招商隊伍結合 與代理 商 進行 聯(lián)系 。 招商推廣及費用計劃 （僅供參考） 計劃表 所用 時間 營銷推廣內容 推廣目的 費用預算 15 天 招商手冊、現(xiàn)場包裝、咨詢中心設計及項目整體廣告推廣 樹立項目整體形象 奠定投資客投信心 50000 元 18 天 項目主體建筑 4 面 巨幅廣告 15m 35m 向大眾宣傳項目形象 讓市場認識本項目 吸引目標客戶群 15m 35 m 4 10 元 /平方米 21000元 18 天 招商手冊及相關資料印刷 介紹項目情況 約 8000 元 19 天 現(xiàn)場圍墻形象 營銷中心施工 完成室內布置 營造尊 貴、非凡與眾不同的效果 50000 元 不計施工費用 一個月 電視臺 每天 7 次 10 秒廣告 項目形象廣告 10733 元 （ 30 天） 一個月 電視臺 、傳遞項目搶購熱銷信息 傳遞活動影響力 提升項目品牌形象 10733 元 半個月 戶外廣告位 提升市場對項目的認知度 有效傳播項目的信息。 戶外導視 202100 元 不計施工費用 一個月 沙盤及物料 樹立項目整體形象 為項目銷售服務。 50000 元 不計施工費用 21 一個月 戶外引導系統(tǒng) 戶外導視 項目形象宣傳 30000 元 一個月 DM 郵寄 2021 份 有效直接對目標客戶進行項目信息傳遞，提高項目的影響力，促進招商。 2021 元 半個月 招商推薦會 對目標客戶進行推薦 2021 元一場每兩周舉行一場共兩場4000 元 一個月 霓虹燈制作 1 樹立項目形象 2 增強項目昭示性 3 奠定投資客信心 約 202100 不可預計費用 合計 100 萬 說明：以上費用更多是為項目后期銷售發(fā)揮作用。 費用總預算 階段 推廣費用 廣告費用 費用預計（萬元） 招商前期 銷售期（招商后期） 咨詢銷售中心施工 +裝修 5+5 沙盤 及物料 5 宣傳品（招商手冊） 6 霓虹燈廣告 20 現(xiàn)場包裝（ 導視系統(tǒng)） 3 戶外展板 20 電視臺廣告 3 推薦活動 直郵廣告 其它 3 小計 宣傳品（折頁、單張） 5 直郵廣告 5 電視臺廣告 6 類報投遞 4 SP活動 2 認籌 5 開盤 6 其它 2 小計 35 22 總計 推廣累計費用約 100 萬 人員費用 內 容 明 細 金額（萬元 ） 招商摸底與招商談判餐旅費 各大城市招商調研及考察費用 10 相關工資待遇 所有人員基本工資 +提成 +補助 40 主力店擴展 招待費 10 招商委托費 招商面積的租金 5萬 X40元 =200萬 200 開業(yè)宣傳費用 歌星演出 包括廣告宣傳和開業(yè)宣傳 200 共計 460萬 因此建議局部委托中介公司招商，委托費 50 萬元。 我方最低成本廣告費 和開業(yè)宣傳 200萬 +考察費 20 萬元 +員工工資 40萬元 +局部 招商費 50萬元 =310萬元 備注：此數(shù)據(jù)為 2021 年深圳 東方 商業(yè)廣場招商 費 用預算 附 1 招商推薦會 主題（暫擬 ） 東方廣場招商推薦會 主辦合作 xx 旅游局、 xx 區(qū)政府、 xx 公司 承辦 ****廣告公司、 ***禮儀公司 時間 *月 *日星期日下午 3： 00 地點 **酒店宴會廳 23 內容 項目介紹（項目地段、產品功能、定位等）項目招商投資介紹 擬邀媒體 《區(qū)報》、《報》、《晚報》、《