【正文】 ssk、 Veeko、 Wanko、中中、 014 Weekend、 Colour1佛羅倫、寶姿、貝拉維拉、維溫、花木馬、阿勒錦、千細(xì)、摩高、費(fèi)蓮娜、 LILY、依迪菲蓓珞、法妮、紅袖、 15 自由鳥(niǎo)、拉夏貝爾、蒙卡莉娜、萊伊迪、堡馬、艾克尼詩(shī)、法蘭奴、摩帝馬、巧 帛、影兒、季候風(fēng)、繆莎、凱撒、艾迪米嘉、太和、貝拉維拉、艾克尼詩(shī)、雷諾帝婭、萬(wàn)升、法妮、蘇娜爾、朵蘭帝、詩(shī)凡詩(shī)、依夢(mèng)、蘭氏裝扮、白領(lǐng)風(fēng)采、佳莉絲、南夢(mèng)、 MARYMA、杰西、玖姿、拉夏貝爾、城市麗人、依夢(mèng)、細(xì)川、阿曼達(dá)、秋水尹人、艾迪米嘉、蕾諾蒂婭、 SODA、歐柏蘭奴、蜜雪兒、 LILY ? 鞋 萊爾斯丹、天美意、 FED、思加圖、百麗、接吻貓、安瑪莉、 RIZ、真美詩(shī)、哈森、 CNE、千百度、森達(dá)、科而士、三川古柏、金利、德莉詩(shī)婭、雪莉、諾亞方舟、科而士、達(dá)芙妮、奧康、花花公子、貴之步、富瑞斯、卡迪娜、千百度、 for you、奧卡索、梵詩(shī)蒂娜、 CNE、哈森、七月戀人、康莉、老人頭、星期六、 Gamp。如沿街獨(dú)立的專(zhuān)營(yíng)店形式）； 2）不完全租賃（收銀由商場(chǎng)統(tǒng) 一收銀，后集中結(jié)算，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)推廣和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定主力店目標(biāo)名單，并將其設(shè)立成三層目標(biāo)群。 推廣策略之二 —— 以跟莊品牌商家價(jià)值提升投資價(jià)值 品牌商家所到之處無(wú)不車(chē)水馬龍。 光盤(pán)廣告 由于本項(xiàng)目推廣期可展示性較差，建議采用袖珍光盤(pán)廣告的形式，招商手冊(cè)、 DM直郵配合使用，在光盤(pán)中利用電腦動(dòng)畫(huà)充分展示未來(lái)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景和項(xiàng)目的獨(dú)特之處。 ：淡淡的香味在客戶(hù)必經(jīng)的看樓通道上和樣板房，樓吧現(xiàn)場(chǎng)燒煮的咖啡香味等等，吸 引客戶(hù)駐留。導(dǎo)視牌主要分布各主要大道車(chē)行入口，和進(jìn)入項(xiàng)目大門(mén)附近的主要通道。 考慮目標(biāo)客戶(hù)的習(xí)慣、品位、心理訴求特性，表現(xiàn)手法上要不落俗套，通過(guò)商業(yè)氣息濃郁的表現(xiàn)形式，吸引目標(biāo)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，促成銷(xiāo)售。 1妥善處理客戶(hù)投訴；協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門(mén)內(nèi)外的聯(lián)系與溝通與工作 1搜集和整理客戶(hù)的租售資料，并妥善分類(lèi)、保管和存檔，每月編寫(xiě)統(tǒng)計(jì)及分析報(bào)表，呈送有關(guān)部門(mén) ； 1協(xié)助人事行政部做好本部員工聘任、考核、培訓(xùn)等工作； 1督促本部門(mén)人員妥善做好檔案資料管理； 1積極完成上司臨時(shí)安排的工作任務(wù)。 策劃部職能 向營(yíng)銷(xiāo)策劃中心負(fù)責(zé)； 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定房地產(chǎn)的各項(xiàng)推廣策劃方案； 負(fù)責(zé)房地產(chǎn)廣告的制作及實(shí)際操作； 負(fù)責(zé)根據(jù)物業(yè)的特點(diǎn)組織策劃各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)，并負(fù)責(zé)其實(shí)施工作； 協(xié)同銷(xiāo)售部進(jìn)行物業(yè)招商、銷(xiāo)售工作。 根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施； 深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)情況，定期收集地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷(xiāo)手段和措施。 為公司提供市場(chǎng)及招商、銷(xiāo)售策劃方案，并協(xié)助實(shí)施與監(jiān)控； 提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的資料，并分類(lèi)整理 存檔管理； 1編制市場(chǎng)推廣費(fèi)用的計(jì)劃，并加以監(jiān)控與及時(shí)呈報(bào)； 1負(fù)責(zé)展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置的方案，組織實(shí)施并確保租售計(jì)劃的完成； 1組織完成本公司的 CI、 VI 策劃工作； 1積極完成上司安排的工作。 各職位薪金標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法 （僅供參考 ） 項(xiàng) 目 策劃師 銷(xiāo)售主管 招商人員 銷(xiāo)售人員 基本結(jié)構(gòu) 基本工資 3500 元 /月 3000 元 /月 1200 元 /月 1200 元 /月 銷(xiāo)售傭金 獎(jiǎng) 金 7 福利津貼 福 利 費(fèi) 通訊津貼 交通津貼 伙食津貼 保 險(xiǎn) 費(fèi) 對(duì)于招聘時(shí)可以按照上表所列的內(nèi)容作為參考，確定各職位具體的薪金數(shù)額。 地盤(pán)包裝： 工地圍墻 作 為現(xiàn)場(chǎng)的展示十分必要，并有利于烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 報(bào)建 、 施工 、 裝修時(shí)間：預(yù)計(jì) 60 天。 主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、交通工具包裝、宣傳物料、禮品等，在制作過(guò)程中應(yīng)充分考慮與咨詢(xún)中心相結(jié)合。 招商推廣策略之一 — 以片區(qū)價(jià)值帶動(dòng)項(xiàng)目投資價(jià)值 由于該項(xiàng)目的價(jià)值， 因此在市場(chǎng)推廣中，應(yīng)充分整合地塊價(jià)值，從而順理成章地帶出的獨(dú)特投資價(jià)值。 、招商及銷(xiāo)售階段控制 4． 4． 1招商準(zhǔn)備期 工作內(nèi)容：確定招商咨詢(xún)中心 、 確定廣告公司 、 確定項(xiàng)目 商業(yè) 管理公司 、 確定招商銷(xiāo)售方式 、 制作招商手冊(cè) 、 現(xiàn)場(chǎng)包裝 、 團(tuán)隊(duì)組建 、 物料準(zhǔn)備 目的： 樹(shù)立產(chǎn)品市場(chǎng)形象，做足充分準(zhǔn)備，廣泛傳播樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，建立客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)，奠定招商基礎(chǔ) 行動(dòng)要點(diǎn)： 主力店招商 時(shí)間： 策略： 包裝攻擊階段 時(shí)間： 策略： 坐招 +直招 亮點(diǎn)： 招商推薦會(huì) +DM直 郵 時(shí)間： 策略： 借勢(shì)出擊 亮點(diǎn)： 主力店簽約 時(shí)間： 策略： 造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 招商準(zhǔn)備期 招商期 銷(xiāo)售預(yù)熱期 銷(xiāo)售期 13 對(duì)主力店的招商步驟和技巧 第一步：重視主力店市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前的商業(yè)策劃，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設(shè)計(jì)前完成主力店租賃工作。而且，要重點(diǎn)對(duì)第一層目標(biāo)群的各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。 共享“某某會(huì)”固定客戶(hù) 資源；商業(yè)經(jīng)營(yíng)公司打造“某某會(huì)”會(huì)員組織，招募會(huì)員形成固定客戶(hù)群體； 打造統(tǒng)一的電子商務(wù)平臺(tái)針對(duì)主力店商戶(hù)，提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道； 送外墻外立面廣告位使用權(quán)外立面廣告位置贈(zèng)送給主力店商戶(hù)，（超市，百貨，和快餐店）具體贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)及辦法，可根據(jù)招商的具體情況而定。 4． 4． 4 銷(xiāo)售期 項(xiàng)目進(jìn)度： 招商完成 50%。 第五篇 招商推廣 推廣原 則 注重實(shí)效，立異求新，有效造勢(shì)，少投入，高效率，快進(jìn)度。 2021 元 半個(gè)月 招商推薦會(huì) 對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行推薦 2021 元一場(chǎng)每?jī)芍芘e行一場(chǎng)共兩場(chǎng)4000 元 一個(gè)月 霓虹燈制作 1 樹(shù)立項(xiàng)目形象 2 增強(qiáng)項(xiàng)目昭示性 3 奠定投資客信心 約 202100 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 合計(jì) 100 萬(wàn) 說(shuō)明：以上費(fèi)用更多是為項(xiàng)目后期銷(xiāo)售發(fā)揮作用。逾期則視做乙方自愿放棄優(yōu)先承租該意向商鋪的權(quán)利，甲方有權(quán)另行處理該意向商鋪而無(wú)需事前知會(huì)乙方，并退還乙方已繳納的認(rèn)租意向金。從租賃起始日起，第一年內(nèi)該商鋪月租金標(biāo)準(zhǔn)為每月 元 /平方米、每月租金金額為 佰 拾 萬(wàn) 仟 佰 拾 元整（小寫(xiě)：￥ 元 ）、租期從第二年即從 年 月 日起，每月租金以上每月租金為基礎(chǔ)遞增 。合計(jì) 元（大寫(xiě) ）。 第六 條 甲方的權(quán)利和義務(wù) 甲方有權(quán)重重新命名該商業(yè)城的權(quán)利和在任何時(shí)候改變，替換或取代原有名稱(chēng)的權(quán)利，而無(wú)須對(duì)乙方作出任何補(bǔ)償，也不因此構(gòu)成合同的終止或合同條件的改變。 甲方可根據(jù)租戶(hù)（乙方）的需求，統(tǒng)一組織相應(yīng)的廣告宣傳，專(zhuān)業(yè)知識(shí)宣傳教育工作，有關(guān)費(fèi)用由租戶(hù)（乙方）承擔(dān)。 乙方對(duì)承租商鋪只能用做經(jīng)營(yíng) 類(lèi)型的商業(yè)用途，不得擅自改變經(jīng)營(yíng)類(lèi)型，如須改變，須事先征得甲方書(shū)面同意。 乙方要遵守城內(nèi)規(guī)定的營(yíng)業(yè)時(shí)間，不得早開(kāi)業(yè)或早收，甚至不開(kāi)業(yè)。在租金起算日后滿(mǎn) 30 天，乙方仍未開(kāi)業(yè)，視為乙方根本違約。 第九條 任憑期滿(mǎn) 于本合同屆滿(mǎn)前三個(gè)月內(nèi)，甲方應(yīng)通知乙方準(zhǔn)備退場(chǎng)或者續(xù)租，四方有權(quán)引領(lǐng)其他有意承租者進(jìn)入該商鋪視察，并有權(quán)以適當(dāng)方式發(fā)布有關(guān)出租該商鋪的廣告。出現(xiàn)不可抗力，本合同可以解除，主張解除合同的一方應(yīng)提供證明 不可抗力存在的證據(jù)給對(duì)方?？偲矫鎴D以政府有關(guān)部門(mén)最后批準(zhǔn)的圖為準(zhǔn)） 32 品牌進(jìn)場(chǎng)管理規(guī) 定 為進(jìn)一步規(guī)范品牌引進(jìn)程序，加大引進(jìn)力度，提高引進(jìn)質(zhì)量，特對(duì)品牌進(jìn)場(chǎng)程序規(guī)范如下： 一、 品牌登記 所有進(jìn)場(chǎng)品牌均須填寫(xiě)《品牌信息報(bào)告單》，此表由綜合業(yè)務(wù)部填寫(xiě)，對(duì)品牌的風(fēng)格、價(jià)位、鋪貨商場(chǎng)、銷(xiāo)售情況、商品檔次、廠方或代理商聯(lián)系方式、廠商要求等逐項(xiàng)填寫(xiě)清楚，并認(rèn)真考察供應(yīng)商實(shí)力，驗(yàn)證有關(guān)證件（即營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、商標(biāo)注冊(cè)證、質(zhì)檢報(bào)告、委托書(shū)或代理證），留存相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表資料、畫(huà)冊(cè)。 綜合業(yè)務(wù)部將審核后 的合同交總經(jīng)理簽批，并加蓋公司合同章。 附：表（三） 品牌進(jìn)場(chǎng)審批表 品牌名稱(chēng) 生 產(chǎn) 廠 商品類(lèi)別 代 理 商 聯(lián) 系 人 聯(lián)系電話 地 址 品 牌 背 景 總投資 固定資產(chǎn) 年生產(chǎn)能力 單位人數(shù) 占地面積 生產(chǎn)廠 代理商 代理商經(jīng)營(yíng)史： 品牌操作方式： 銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布： 入場(chǎng)后營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃： 相類(lèi)似品牌作對(duì)比： 在同類(lèi)商品中地位描述： 品 牌 描 述 款 式 風(fēng) 格 價(jià) 位 37 京、滬、華北區(qū)鋪貨情況 商場(chǎng) 月銷(xiāo)售額 在并鋪貨情況 商場(chǎng) 月銷(xiāo)售額 商 場(chǎng) 匯 報(bào) 合同約定 扣率 促銷(xiāo)費(fèi) 銷(xiāo)售保底 合同定金 合同期限 營(yíng)業(yè)員構(gòu)成 工資標(biāo)準(zhǔn) 獎(jiǎng)金提成 貨架租賃費(fèi) 區(qū)域位置安排 初步計(jì)劃 理由： 總體評(píng)價(jià) 簽名： 年 月 日 38 業(yè)務(wù)組評(píng)審意見(jiàn) 簽名： 年 月 日 公司領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn) 業(yè)務(wù)副總 年 月 日 總經(jīng)理 。 四、 廠商進(jìn)場(chǎng) 《品牌進(jìn)場(chǎng)審批表》簽署后，由樓層業(yè)務(wù)人員給廠商出具區(qū)域平面圖，并通知廠商將品牌裝修立體效果圖、平面圖、電路圖交樓層業(yè)務(wù)人員，由其辦理《品牌裝修方案審批表》，并到相關(guān)部門(mén)審核簽字，最后經(jīng)總經(jīng)理審核簽字，廠商到財(cái)務(wù)部交納 10 元錢(qián)，持收據(jù)復(fù)印件到綜合業(yè)務(wù)部購(gòu)買(mǎi)本《供應(yīng)商手冊(cè)》，由保安部送交相關(guān)材料到消防部門(mén)審核、備案后，廠商方可進(jìn)場(chǎng) 裝修。 品牌評(píng)審小組進(jìn)行最終審核，確定符合要求可以引進(jìn)的品牌。 第是一條 消防安全 根據(jù)《消防法》規(guī)定，每商鋪必須配備滅火器及防毒自救面具。 若雙方不再續(xù)約，商鋪連同內(nèi)部原有的設(shè)施，一切在建筑物結(jié)構(gòu)內(nèi)的附屬設(shè)施由甲方無(wú)償收回，甲方退還租金按金（履約定金）、綜合服務(wù)費(fèi)按金和水電保證金給乙方（不計(jì)算利息）。 租賃期間，乙方拖欠甲方租金、水電費(fèi)、綜合服務(wù)費(fèi)均視為違約，每逾期一天，按照拖欠金額的 2%計(jì)算違約金，拖欠時(shí)間達(dá)一個(gè)月（含一個(gè)月）者，甲方有權(quán)解除合同，乙方的全部合同權(quán)利視為自動(dòng)放棄，乙方須付清所欠的款項(xiàng)，并無(wú)條件把該商鋪完整無(wú)損地交回甲方甲方已收的各種款項(xiàng)不予退還。 1 租賃期間，乙方不得將該商鋪?zhàn)鳛榈盅夯蚪?jīng)濟(jì)擔(dān)保。 租賃期間，乙方承擔(dān)該商鋪的防火、防盜責(zé)任，與甲方簽訂防火責(zé)任狀，支持并協(xié) 30 助甲方進(jìn)行鋪內(nèi)安全檢查。 乙方應(yīng)按照本合同第四條約定的時(shí)間及時(shí)足額繳交租金及其它款項(xiàng)。 甲方有保留、改進(jìn)、擴(kuò)充、增加或減少本商業(yè)城鋪位用途、數(shù)目或面積的權(quán)利，在行使該權(quán)利的同時(shí)，甲方應(yīng)盡量減少給乙方帶來(lái)不便。 29 因 合同期屆滿(mǎn)或