【正文】 設(shè)計(jì)院 廣告公司 辰威集團(tuán) 10 招商銷售物料及宣傳用品 項(xiàng)目 數(shù)量 備注 招商手冊(cè) 500 DM（海報(bào) 傳單） 10000 來(lái)電表 5000 來(lái)人表 5000 客戶本 10 名片 1 租賃合同 200 宣傳光碟 100 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 1 復(fù)印件 樓宇說(shuō)明書 500 物品配備 項(xiàng)目 數(shù)量 32 寸背投 1 區(qū)域模型 1 花籃 4 項(xiàng)目模型 1 煙缸 4 水杯 若干 歡迎光臨腳墊 1 飲水機(jī) 1 空調(diào) 足夠 銷售桌 4 文件夾 4 銷售椅 20 計(jì)算機(jī) 6 辦公桌 1 激光筆 4 電腦 1 熒光筆 5 電腦桌椅 1 簽字筆 10 銷售柜臺(tái) 1 復(fù)印紙 足夠 電話 4 垃圾箱 4 傳真 1 制服 6 復(fù)印機(jī) 1 宿舍 2 寬帶網(wǎng) 1 文件柜 2 DVD 機(jī) 1 文件架 3 背景音樂(lè)系統(tǒng) 1 看樓車 2 第四篇 招商實(shí)施及推案方式 招商總體戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略： 坐招 +直招 +代理商招相結(jié)合，做到有效招商 總策略 打造 首家“ 萬(wàn)平方飲食娛樂(lè)旗艦、提供一站式服務(wù) ” 11 利 用項(xiàng)目的 稀缺、尊貴、私密性 的 優(yōu)勢(shì)，突出本項(xiàng)目 “飲食休閑娛樂(lè)巨無(wú)霸”的核心特質(zhì)。 本項(xiàng)目所依托的地段價(jià)值 , 從下面兩個(gè)層次進(jìn)行挖掘。 打造知 名 地產(chǎn)名牌 精神 締造都市新生活； 以堅(jiān)持追求卓越，傳達(dá)專業(yè)服務(wù)品質(zhì)。具體的程序如下： 商圈分析→市場(chǎng)定位→業(yè)態(tài)定位→主力店租賃→ 規(guī)劃設(shè)計(jì)→ 建造 ? 主力店部分可在項(xiàng)目的條件下按主力店的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和建造。召開懇談會(huì)時(shí)，可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加，并請(qǐng)他們?cè)跁?huì)上介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。 招商期 招商方式 針對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)式商鋪經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)，對(duì)購(gòu)鋪不經(jīng)營(yíng)的商鋪（ 委托我商場(chǎng)招商或由商場(chǎng)返租形式 ），要進(jìn)行招商考慮，從而確保商場(chǎng)的如期開業(yè)。 主力店招商政策（十大優(yōu)惠政策借鑒） 政府稅費(fèi)的減免優(yōu)惠 政府返稅政策支持 政府專項(xiàng)資金扶持科技創(chuàng)新和商業(yè)創(chuàng)新 14 開發(fā)商墊付裝修費(fèi) 2021元 /平米開發(fā)商提供裝修費(fèi) 2021元 /平米的 5年無(wú)息貸款。 廣告宣傳同步免費(fèi)送：在某某新天地開業(yè)時(shí)，對(duì)外的整合媒體計(jì)劃（電視媒體 /主流平面媒體報(bào)紙軟硬廣 /主流廣播電臺(tái) /DM刊夾寄等），宣傳推廣活動(dòng)中，針對(duì)主力店商家，可以獲得某某新天地同步的免費(fèi)宣傳的優(yōu)惠政策。 艾力米歐、 舒雅、夢(mèng)特嬌、纖絲鳥、帕蘭朵、南極人、貓人、北極絨、天之錦、羽翼、朵彩、宜而爽、三槍、恒源祥、 AB、戴安娜、迷士郎、俞兆林 ? 化妝品 蝶妝、美寶蓮、娥佩蘭、 UP2U、蘭芝、歐珀萊、歐萊雅、 AQUA、羽西、積姬仙奴、一朵、玉蘭油、清妃、可采、艾文莉、海皙蘭、雅芳、美伊娜多、 COCOOL、姍拉娜、 red earth、 Za、歐珀萊、 UP2U、美寶蓮、露華濃、嘉娜寶、歐萊雅、羽西、玉蘭油 ? 飾品 海盜船、夢(mèng)特麗、伊泰蓮娜、鯨皇、旗牌王、古田希、 7℃、艾尚、諾美莉、巴泊吟、 V嬌爾漫、曼拉其 ? 床用 塔山、澳皮王、可利爾、 博洋藺、日清坊、博爾卡特、富仕、富安娜、惠誼、 POLO、夢(mèng)特嬌、佳麗斯、雅蘭、維娜爾、旭染、卡帝樂(lè)鱷魚、安諾、帝豪、依富高、凱盛、三和、蓉豐、澳西奴、啄木鳥、 凡人居、富士、蝶姿、羅萊、馨亭、佳麗斯、迪士尼、藍(lán)絲羽、雅蘭、安竹堂、德蘭德隆 ? 運(yùn)動(dòng)、休閑 耐克、耐克 360176。 目的： 針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行強(qiáng)有效的推廣措施， 塑造整體營(yíng)銷氣勢(shì)， 迅速推動(dòng)銷售 廣告形式： 營(yíng)銷活動(dòng)為主，媒體宣傳為輔 媒體推廣： 報(bào)紙（雜志） +直郵 +樓體條幅 活動(dòng)推廣： ： 新老客戶以及相關(guān)目標(biāo)客戶聯(lián)誼會(huì) 廣告重點(diǎn)： 廣告以直接、強(qiáng)勢(shì)方式突出樓盤鮮明特質(zhì)為主體述求點(diǎn)，喚起目標(biāo)客戶的購(gòu)買欲望，促成成交依據(jù)不同的時(shí)段， 間隔性立體廣告攻勢(shì)，促使成交，擴(kuò)大業(yè)績(jī)。 利用 2 個(gè)月時(shí)間積累誠(chéng)意客戶，刺探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的反應(yīng)，并利用“五 .一”長(zhǎng)假 ,結(jié)合多種營(yíng)銷活動(dòng)隆重推出樓盤 ,快 速積聚人氣。 招商主要設(shè)想和措施 百貨主進(jìn)入口設(shè)立項(xiàng)目咨詢處； 與 市場(chǎng)進(jìn)行資源互動(dòng)； 贊助一些相關(guān)行業(yè)組織會(huì)議或競(jìng)賽活動(dòng)； 招商投資推薦酒會(huì)； DM 郵寄。 招商推廣及費(fèi)用計(jì)劃 （僅供參考） 計(jì)劃表 所用 時(shí)間 營(yíng)銷推廣內(nèi)容 推廣目的 費(fèi)用預(yù)算 15 天 招商手冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、咨詢中心設(shè)計(jì)及項(xiàng)目整體廣告推廣 樹立項(xiàng)目整體形象 奠定投資客投信心 50000 元 18 天 項(xiàng)目主體建筑 4 面 巨幅廣告 15m 35m 向大眾宣傳項(xiàng)目形象 讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)本項(xiàng)目 吸引目標(biāo)客戶群 15m 35 m 4 10 元 /平方米 21000元 18 天 招商手冊(cè)及相關(guān)資料印刷 介紹項(xiàng)目情況 約 8000 元 19 天 現(xiàn)場(chǎng)圍墻形象 營(yíng)銷中心施工 完成室內(nèi)布置 營(yíng)造尊 貴、非凡與眾不同的效果 50000 元 不計(jì)施工費(fèi)用 一個(gè)月 電視臺(tái) 每天 7 次 10 秒廣告 項(xiàng)目形象廣告 10733 元 （ 30 天） 一個(gè)月 電視臺(tái) 、傳遞項(xiàng)目搶購(gòu)熱銷信息 傳遞活動(dòng)影響力 提升項(xiàng)目品牌形象 10733 元 半個(gè)月 戶外廣告位 提升市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度 有效傳播項(xiàng)目的信息。 費(fèi)用總預(yù)算 階段 推廣費(fèi)用 廣告費(fèi)用 費(fèi)用預(yù)計(jì)（萬(wàn)元） 招商前期 銷售期（招商后期） 咨詢銷售中心施工 +裝修 5+5 沙盤 及物料 5 宣傳品（招商手冊(cè)） 6 霓虹燈廣告 20 現(xiàn)場(chǎng)包裝（ 導(dǎo)視系統(tǒng)） 3 戶外展板 20 電視臺(tái)廣告 3 推薦活動(dòng) 直郵廣告 其它 3 小計(jì) 宣傳品（折頁(yè)、單張） 5 直郵廣告 5 電視臺(tái)廣告 6 類報(bào)投遞 4 SP活動(dòng) 2 認(rèn)籌 5 開盤 6 其它 2 小計(jì) 35 22 總計(jì) 推廣累計(jì)費(fèi)用約 100 萬(wàn) 人員費(fèi)用 內(nèi) 容 明 細(xì) 金額（萬(wàn)元 ） 招商摸底與招商談判餐旅費(fèi) 各大城市招商調(diào)研及考察費(fèi)用 10 相關(guān)工資待遇 所有人員基本工資 +提成 +補(bǔ)助 40 主力店擴(kuò)展 招待費(fèi) 10 招商委托費(fèi) 招商面積的租金 5萬(wàn) X40元 =200萬(wàn) 200 開業(yè)宣傳費(fèi)用 歌星演出 包括廣告宣傳和開業(yè)宣傳 200 共計(jì) 460萬(wàn) 因此建議局部委托中介公司招商，委托費(fèi) 50 萬(wàn)元。 一、標(biāo)的物業(yè) 雙方確定乙方租賃甲方位于 的 **** 號(hào)地 樓 層至 層作為未來(lái)經(jīng)營(yíng) 的場(chǎng)地， 26 租賃面積為 平 方米。 四、生效條件 本意向書自雙方簽章之日起生效，本意向書一式 份，具有同等法律效力，甲、乙雙方各執(zhí) 份。 用途：乙方租用該商鋪僅限于經(jīng)營(yíng)（ ） 第二條租賃期限 租賃期從 年 月 日起至 年 月 日止，裝修免租期從 年 月 日至 年 月 日止，租金起計(jì)日從 年 月 日起至 年 月 日止，裝修免租期滿之日，為乙方開業(yè)的最后期限。 綜合服務(wù)費(fèi)按照 元 /月平方米計(jì)算，該商鋪每月綜合服務(wù)費(fèi)為 元（大寫 ）。另該商鋪?lái)氂?每月按照比例分?jǐn)偂吧虡I(yè)城公用水電費(fèi)”。 租賃期內(nèi)，每月租金、綜合服務(wù)費(fèi)、上月的水電費(fèi)于當(dāng)月 5日前向甲方（含甲方委托的管理機(jī)構(gòu)）支付。 商鋪地面鋪高級(jí)耐磨磚，墻體乳膠漆，每鋪獨(dú)立卷閘門，水電一戶一表，每鋪均配有電話線接口及寬帶互聯(lián)網(wǎng)接口。 物業(yè)管理公司的變換，不影響本合同書的旅行。 甲方負(fù)責(zé)配備商業(yè)城內(nèi)共用電房、公用衛(wèi)生 間、消防、道路、供電、排水排污設(shè)施，并負(fù)責(zé)上述設(shè)施的維修保養(yǎng)。 第 七 條 乙方的權(quán)利和義務(wù) 對(duì)該商鋪享有使用和收益權(quán)：擁有向甲方咨詢建議權(quán)和對(duì)商鋪的知情權(quán)。乙方的裝修方案必須遵守《裝修手冊(cè)》的有關(guān)規(guī)定，并經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)后方可施工。 乙方不得擅自將 該 商鋪轉(zhuǎn)讓給他人使用：如需轉(zhuǎn)讓，應(yīng)事先征得甲方同意，并辦理過(guò)戶手續(xù)，過(guò)戶時(shí)應(yīng)向甲方交納相當(dāng)于一個(gè)朋租金數(shù)額的手續(xù)費(fèi)。 租賃期間，乙方應(yīng)愛(ài)護(hù)甲方的財(cái)產(chǎn)（包括甲方提供達(dá)標(biāo)商鋪、室內(nèi)裝修、水電設(shè)施、公共設(shè)施等），不得占用公共場(chǎng)地，不得拆除、改變?cè)撋啼佋械脑O(shè)備和設(shè)施。每年累計(jì)停業(yè)滿 30 天（不可抗力或意外事件除外），視為乙方違約，甲方有權(quán)收回商鋪，不予退還所有已收?qǐng)?bào)款項(xiàng)。 為保障廣大租戶的共同利益，保證項(xiàng)目按期開業(yè)。甲方有權(quán)解除本合同，收回該商鋪另行出租，乙方已交的定金、按金、保證金、租金等 不予退還。 租賃期間，由于乙方原因致使本合同終止執(zhí)行，四方已收的各種款項(xiàng)不予退還。若本 31 合同雙方有續(xù)租意向，在同等條件下乙方有優(yōu)先續(xù)租權(quán)。 合同終止時(shí)，乙方須將該商鋪大門以及其它所有門窗鑰匙和甲方在其內(nèi)設(shè)立的固定裝置等設(shè)置在完好元缺，可供使用的情況下交回甲方。因不可抗力解除合同后，乙方付清欠費(fèi)，甲方退還租金按金（履約定金）、綜合服務(wù)費(fèi)按金和水電保證金給乙方（不計(jì)算利息）。 本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)二份，以資信守和查驗(yàn)。 33 綜合業(yè)務(wù)部根據(jù)商場(chǎng)整體情況，對(duì)品牌進(jìn)行總體把握，將 填寫好的《品牌信息報(bào)告單》及相關(guān)資料轉(zhuǎn)交相關(guān)樓層經(jīng)理，由其與供應(yīng)商進(jìn)一步洽談，達(dá)成初步合作意向，形成《品牌引進(jìn)報(bào)告》，報(bào)至綜合業(yè)務(wù)部。 公司總經(jīng)理進(jìn)行最終審批。 綜合業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)將有關(guān)合同轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部、樓層經(jīng)理各一份，由樓層經(jīng)理轉(zhuǎn)廠商。 34 附：表（一） 非 自 營(yíng) 商 品 進(jìn) 店 登 記 表 來(lái)貨廠（商）： 年 月 日 第 頁(yè) 商 場(chǎng) 編 號(hào) 商 品 名 稱 規(guī)格貨 號(hào) 單位 數(shù)量 售 價(jià) 進(jìn) 價(jià) 扣率 （ %） 備 注 單價(jià) 金額 單價(jià) 金額 主管： 審核： 收貨人： （該表一式四聯(lián)，第一聯(lián) 柜組，第二聯(lián) 財(cái)務(wù)，第三聯(lián) 商品會(huì)計(jì)，第四聯(lián) 機(jī)房） 35 附：表（二） 品牌信息報(bào)告單 NO 商品類別 報(bào)告人 品牌 報(bào)告時(shí)間 報(bào)告品牌 組合 所屬類別 商 品 情 況 風(fēng) 格 概 述 市場(chǎng)情況 鋪 貨 商 場(chǎng) 經(jīng) 營(yíng) 歷 史 銷 售 情 況 銷 售 價(jià) 格 類似品牌 聯(lián)絡(luò)方式 廠商 電話傳真 詳細(xì)地址 代理商 電話傳真 詳細(xì)地址 洽談結(jié)果 原 因 廠商或 代理商 意見 業(yè)務(wù)部 意見 商 場(chǎng) 意 見 業(yè)務(wù) 36 備 注 副總 意見 附 : 此表需公司業(yè)務(wù)人員認(rèn)真填寫，一式二聯(lián)（商品部、商場(chǎng)、業(yè)務(wù)副總） 商場(chǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人及其業(yè)務(wù)人員在接單后，根據(jù)與客戶洽談情況詳細(xì)填單，并在接洽后 2 日內(nèi)將此表回送業(yè)務(wù)部備