【正文】 ................................... 17 第八部分 營銷方案 ...................................................... 19 一、市場概述 ............................................................ 19 二、產(chǎn)品情況 ............................................................ 20 三、競爭形式 ............................................................ 20 四、分析 ................................................................ 20 五、目標(biāo) ................................................................ 21 六、戰(zhàn)略 ................................................................ 21 七、控制 ................................................................ 21 第九部分 風(fēng)險因素及對策 ................................................ 22 一、市場風(fēng)險分析 ........................................................ 22 二、經(jīng)濟風(fēng)險分析 ........................................................ 22 第一部分 生物基因 DNA 芯片產(chǎn)業(yè)背景 一、 DNA（基因）芯片產(chǎn)業(yè)背景介紹 基因生物芯片 包括基因芯片、蛋白芯片與 基因生物芯片 實驗室。橫跨生命、信息、物理等研究領(lǐng)域，涉及生命科學(xué)、微電子技術(shù)、計算機科學(xué)和其它自然科學(xué)的許多方面，是當(dāng)今世界高度交叉、高度綜合的前沿?zé)狳c。 2021 年，美、歐、日等國家紛紛啟動國家級 基因生物芯片 技術(shù)研究開發(fā)計劃，全球約有數(shù)百家生物技術(shù)公司和數(shù)千家研究機構(gòu)從事 基因生物芯片的研究與開發(fā)工作。隨著全球人類基因組計劃的進程，將引發(fā)人類對生命現(xiàn)象認(rèn)識的一次深刻革命。當(dāng)前，國際國內(nèi)和科研機構(gòu)集中力量在基因測序和高密度基因芯片的制作研究。國家尤其鼓勵研究開發(fā)具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的新型高科技藥物。 2021 年底大約批準(zhǔn)了 40 種基因工程藥物，而臨床實驗的產(chǎn)品約有 1 千多種。醫(yī)藥生物技術(shù)起步最早、發(fā)展最快，世界已有 2021 多家生物技術(shù)公司，其中 70%從事醫(yī)藥產(chǎn)品的開發(fā)。 第二部分 項目開發(fā)人背景介紹 一、 浙江華庭麗晶 科技股份公司 — 中國第一個在 DNA（基因）芯片行業(yè)有所建樹的企業(yè) 公司名稱： 浙江華庭麗晶 科技股份有限公司 公司地 址： 杭州 市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)一路 16 號 法人代表：徐社會 注冊資本： 億元人民幣 成立日期： 2021 年 5 月 6 日 主營業(yè)務(wù)：生物制藥：包括藥用植物、藥用微生物、基因工程藥物的研究與開發(fā)；基因芯片：包括傳染病、遺傳病、 腫瘤等疾病基因診斷的基因芯片研究與開發(fā)；化學(xué)制藥：包括國家級新藥馬來酸氨氯地平片劑及羅紅霉素顆粒劑的研制、生產(chǎn)等。 公司股 東組成及股權(quán)結(jié)構(gòu) 股 東 名 稱 股本性 質(zhì) 出資金額 （萬元） 持股數(shù)量 （萬股） 比例 （ %） 華庭麗晶 （中國）食品有限公司 法人股 3100 3100 浙江華庭麗晶 科技股份有限公司 職工持股會 法人股 3000 3000 杭州 華庭麗晶 大廈 法人股 2500 2500 浙江 復(fù)旦 華庭麗晶 生物高技術(shù) 法人股 2021 2021 公司 浙江 中機金屬材料供銷公司 法人股 2021 2021 合 計 12600 12600 華庭麗晶 （中國）食品有限公司組建于 1991 年 12 月，位于 杭州 市北郊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)緯二路，占地 萬 M2，法定代表人徐社會。 華庭麗晶 系列飲料已被人民大會堂、中國國際航空公司等多家單位列為指定飲料，銷售到全國各省市自治區(qū)及臺灣、香港及日本、東南亞地區(qū)。公司近幾年也為社會公益事業(yè)提供了 400 余萬元的資助與捐獻，受到社會各界的好評，樹立了良好的企業(yè)形象。也把生物技術(shù)的開發(fā)研究作為長期目標(biāo)，經(jīng)過近三年的艱苦努力與運作，公司在生物技術(shù)研究與開發(fā)方面取得了可喜的成果，其中“ 華庭麗晶 基因芯片” 系列產(chǎn)品的研制與開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化方面處于國內(nèi)的最前列；“重組人血管生長素”已經(jīng)完成中試；人類新基因研究獲得豐碩成果，為公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略打下了良好的基礎(chǔ)；考慮到生物技術(shù)的發(fā)展與制藥不同，公司經(jīng)股 東大會討論后決定將公司已取得的 基因生物芯片 及其制造技術(shù)以技術(shù)經(jīng)評估后作價出資，并配套公司自有資金 600 萬元組建“ 浙江華庭麗晶基因生物芯片 股份公司”， 浙江華庭麗晶 生物股份公司成立后， 浙江華庭麗晶 科技股份公司將把在 基因生物芯片 及相關(guān)技術(shù)方面獲得的全部成果和無形資產(chǎn)均移交到新公司，建立新公司核心競爭力。 華庭麗晶 肝炎診斷基因芯片是 華庭麗晶 科技股份有限公司聯(lián)合復(fù)旦大學(xué)和第四軍醫(yī)大學(xué)共同開發(fā)用于診斷乙型和丙型肝炎的基因芯片。 血管生長素是一種刺激血管內(nèi)皮細(xì)胞增殖的細(xì)胞因子，在臨床上可以用于治療燒傷、創(chuàng)傷以及作為美容化妝品，具有極大的市場潛力。目前，該項目已經(jīng)進入動物實驗階段。它主要利用半導(dǎo)體芯片技術(shù)中器件及信息的集約化和平行處理原理，在一平方英寸或更小的芯片基質(zhì)上固定上成千至數(shù)百萬個探針。基因診斷技術(shù)與抗體檢測技術(shù)的最大差別在于診斷精確性的差別，抗體可以檢測出某種蛋白的存在，而基因診斷不但可以檢測出某種基因的存在，同時還可以檢測出基因的變異情況。因此近兩年來，基因芯片技術(shù)成為生物技術(shù)的焦點，全世界許多公司都在投入大量的人力和物力來開發(fā)應(yīng)用基因芯片技術(shù)。目前該基因芯片已經(jīng)獲得國家生產(chǎn)批號。公司從事該項目研究開發(fā)的人員研究與開發(fā)工作的主要人員，具有深厚的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識，能把握本行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢。已經(jīng)形成了科企結(jié)合，以科研為依托，以市場為導(dǎo)向的高科技企業(yè)研究開發(fā)體系。 技術(shù)開發(fā)部 技術(shù)開發(fā)部是公司的技術(shù)管理、決策、服務(wù)部門。 華庭麗晶 生物工程研究所 華庭麗晶 生物工程研究所成立于 2021 年，是公司生物產(chǎn)品 研究開發(fā)的具體實施單位。根據(jù)公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和主要方向，研究所將主要技術(shù)力量放在生物技術(shù)研究方面，并設(shè)立了兩個主要研究室，基因芯片研究室和基因工程 研究室。 基因工程研究室：基因工程研究室從事基因工程產(chǎn)品的研究與開發(fā)，重點方向為基因工程藥物，所開發(fā)的“重組人血管生長素”已經(jīng)進入中試階段。在科技人員方面公司不但擁有自己的高素質(zhì)研究隊伍，而且還非常注重引進科技人才、培養(yǎng)科技人才。我國每年 2021 萬的新生人口中，有 %伴有不同種類的先天缺陷，這是直接關(guān)系到我國人口素質(zhì)的一個重大問題，為此，國家計生委啟動出生缺陷干預(yù)工程，對新生人口進行遺傳病篩查。 在生物工程產(chǎn)品研究方面，已經(jīng)有兩種基因工程產(chǎn)品進入中試階段，其中血管 生長素為公司自主開發(fā)產(chǎn)品，骨形成蛋白（骨生長素）為合作開發(fā)產(chǎn)品。這種 合作不但可以提高公司的技術(shù)力量，同時也可以加快產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化進度，體現(xiàn)產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的公司發(fā)展道路。其中遺傳學(xué)為國家重點學(xué)科。學(xué)院每年經(jīng)常舉辦國際學(xué)術(shù)會議。1997 年被國家計委批準(zhǔn)為“ 211 工程”重點建設(shè)實驗室。自 1961 年以來，培養(yǎng)了研究生 116 名，其中博士 57 名、碩士 61 名，是全軍培養(yǎng)研究生最多的專業(yè)學(xué)位授權(quán)點。作為高科技公司，科研和產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)發(fā)展的根本。公司不但有顧問專家委員會提供技術(shù)咨詢、論證，而且還有技術(shù)開發(fā)部對項目的具體管理，從產(chǎn)品的各個方面對產(chǎn)品的開發(fā)提供技術(shù)保障。除分子生物學(xué)研究方面的專家外，尚有臨床醫(yī) 學(xué)、藥學(xué)和電子學(xué)等方面的專業(yè)人才。從企業(yè)發(fā)展角度出發(fā)，企業(yè)與復(fù)旦大學(xué)生命科學(xué)院和第四軍醫(yī)大學(xué)分子生物學(xué)重點實驗室建立了密切的合作關(guān)系，包括項目 技術(shù)咨詢、項目論證與具體項目的合作等多方面的合作。 富有特色的產(chǎn)品發(fā)展管理制度 在產(chǎn)品開發(fā)上，公司致力于走自我發(fā)展的道路，建立自己的生物工程研究所，開發(fā)有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。同時公司還廣泛與科研院所合作，從中獲得先進的技術(shù)，發(fā)展公司的事業(yè)。 嚴(yán)密的研發(fā)質(zhì)量控制措施 公司在研發(fā)過程中積累了大量的經(jīng)驗，為確保研發(fā)質(zhì)量，制訂了一系列的措施。組織好這幾個階段的評審和驗證是確保研發(fā)過程質(zhì)量的關(guān)鍵。 設(shè)備是產(chǎn)品研究開發(fā)的工具，生物高技術(shù)研究具有很強的設(shè)備依賴性。近三年主要投入方向： DNA（基因）芯片、基因重組血管生長素、重組人骨形成蛋白等產(chǎn)品的研究開發(fā)。使他們的能力得到最佳的發(fā)揮。同時與上海復(fù)旦、第四軍醫(yī)大學(xué)進行技術(shù)合作，加速新產(chǎn)品的研究與開發(fā)。 杭志強 博士 教授 激光物理學(xué) 主要從事激光設(shè)備的研究工作，發(fā)明了激光 遠程探測技術(shù)，設(shè)計和制造基因芯片閱讀儀 周魯偉 博士 教授 物理學(xué) 主要從事自動化設(shè)備的研究工作，發(fā)明了噴墨式基因芯片點樣系統(tǒng)。 公司重視人才培養(yǎng)，每年拿出工資總額 10％的經(jīng)費用于員工繼續(xù)教育。這種形式取得了良好的效果。公司將思維敏捷、刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新的 員工安排來做實驗室和中試工作；社交能力強、思想開闊、語言豐富的員工安排來做科研管理和對外社交方面的工作；對人才的使用，用其長、辟其短，不拘一格，鼓勵競爭。不但與復(fù)旦大學(xué)生命科學(xué)院和第四軍醫(yī)大學(xué)分子生物學(xué)重點實驗室建立了固定的合作關(guān)系，而且還廣泛與國內(nèi)外其他科研院所合作， 如國家人類基因組北方研究中心、國家計劃生育委員會、美國 Affymetrix 公司、美國光學(xué)儀器公司等。 主要在研項目一覽表 項 目 名 稱 用 途 自主或 合作開發(fā) 進展情況 遺傳病檢測系列 DNA（基因）芯片 遺傳病檢測，可用于遺傳病的篩查、產(chǎn)前診斷、遺傳病的臨床研究等 自主開發(fā) 臨床 實驗 重組人血管生長素 促進血管生長，可用于治療燒傷、抗皮膚衰老、化妝品 自主開發(fā) 臨床 實 驗 重組人骨形成蛋白 促進骨生長，可用于治療骨折、骨缺損和骨不連 合作開發(fā) 中試 階段 大規(guī)模疾病相關(guān)基因 的功能研究 建立具有商業(yè)和科學(xué)價值的疾病相關(guān)基因功能關(guān)系數(shù)據(jù)庫 合作開發(fā) 啟動 階段 第四部分 公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 一、公司發(fā)展目標(biāo) 作為一家高科技企業(yè)，不僅要考慮產(chǎn)品的經(jīng)濟效益和社會效益，更要考慮企業(yè)發(fā)展的前瞻性。以生物技術(shù)為中心、生物制藥為根本、基礎(chǔ)研究為后盾，逐步發(fā)展壯大，為人類的健康事業(yè)做出貢獻。一年內(nèi)，建立符合 GMP 標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化 基因生物芯片 生產(chǎn)企業(yè)，建立完善的管理體系，強有力的產(chǎn)品研制開發(fā)機構(gòu)，現(xiàn)代化的生物產(chǎn)品生產(chǎn)基地，以及有效的營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。以達到國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和極具競爭力的價格占領(lǐng)現(xiàn)有市場和拓展新應(yīng)用市場。 四、戰(zhàn)略措施 1 加大 Ramp。 股東大會：由全體股東組成，是股份公司的最高權(quán)力機構(gòu)，股東及關(guān)聯(lián)方持股最高不超過股份公司總股本的 20%。 監(jiān)事會：其成員由股東代表和適當(dāng)比例的職工代表組成。 三、無形資產(chǎn)評估情況 2021 年 4 月由具有證券從業(yè)資格的 杭州 正衡評估公司以西正衡評報字[2021]090 號文評估 浙江華庭麗晶 科技股份有限公司以 華庭麗晶 DNA（基因）芯片及其制造技術(shù)評估值為 1511 萬元作價 1200 萬元投入新組建的股份公司，占股份公司總股本 20%。 第六部分 籌集資金的投向 一、資金投向： 此次設(shè)立股份公司預(yù)計籌集資金 4000 萬元。最大的特點是便攜式、低花費、敏感、定量、快捷、并且操作方便。 基因生物芯片 傳感系統(tǒng)和血站血檢芯片主要用于乙型肝炎、丙型肝炎、愛滋病病毒和懷孕、排卵預(yù)測以及細(xì)菌的檢測。另外，眾所周知，肝炎在我國人群中的感染率極高。 銷售折扣與折讓 按銷售收入的 15%計算折扣與折讓，作為經(jīng)銷商的銷售費用。 （ 4）生產(chǎn)工人工資及附加：預(yù)計生產(chǎn)工人 62 人，月工資及附加 元，計 萬元。 主營業(yè)務(wù)稅金計附加 根據(jù)擬上項目每年的銷售收入與原材料、輔助材料、燃料及動力的差額，按17%預(yù)計應(yīng)交增值稅，以此為基數(shù)，按 7%預(yù)計城建稅，按 3%預(yù)計教育費附加。 （ 3）無形資產(chǎn)攤銷：無形資產(chǎn)原值 1200 萬元，按 10 年攤銷，年攤銷 120萬元。 所得稅：根據(jù)稅法規(guī)定企業(yè)成立后將申請高新技術(shù)企業(yè)，享受國家免稅政