【正文】 工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺： “看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！ ”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。 ”商業(yè)計(jì)劃書（炬視公司）的內(nèi)容 1． 計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。 一般地， 產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題 ： (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許 可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？ (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？ (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企 業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。 市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市 場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。最終影響營銷策 略的則是營銷成本和營銷效益因素。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。 7． 財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題： (1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？ (2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？ (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？ (4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？ (5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？ (6)需要雇傭那幾種類型的人？ (7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。 （ 1）招股說明書的法定內(nèi)容公司通過后根據(jù)《公司法》的規(guī)定，招股說明書應(yīng)當(dāng)附有發(fā)起人制定的公司章程，并載明下列事項(xiàng)： ① 發(fā)起人認(rèn)購股份數(shù)； ② 每股的票面金額發(fā)行價(jià)格； ③ 無記名股票的發(fā)行總數(shù)； ④ 認(rèn)購人的權(quán) 利、義務(wù)； ⑤ 本次募股的起止期限及逾期未募足時(shí)認(rèn)股人可撤回所認(rèn)股份的說明。招股說明書由發(fā)起人擬訂，經(jīng)所有發(fā)起人認(rèn)可同意后提交政府授權(quán)部門審批。其他地區(qū)具備上市交易條件的公司，只能到深圳、上海的證券交易所上市，其招股 說明書由國務(wù)院股票上市辦公會議審批。 （四）重要提示，必須按照本準(zhǔn)則附件一規(guī)定的文字列示； （五）發(fā)行量、每股面值、每股發(fā)行價(jià)、發(fā)行費(fèi)用、募集資金，采用上網(wǎng)競爭價(jià)方式發(fā)行股票的，應(yīng)標(biāo)明發(fā)行底價(jià)； （六）發(fā)行方式及發(fā)行期； （七）擬上市證券交易所； （八）主承銷商； （九）推薦人； （十）簽署日期。各公開發(fā)行與上市公司應(yīng)按準(zhǔn)則要求履行其披露義務(wù)。 本招股說明書作為發(fā)行人向中國證券監(jiān)督管理委員會（以下簡 稱證監(jiān)會）申請公開發(fā)行申報(bào)材料的必備部分。 1．凡對投資者做出投資決策有重大影響的信息，不論本準(zhǔn)則 是否有規(guī)定，均應(yīng)予以披露； 2．發(fā)行人認(rèn)為有助于投資者做出投資決策的信息，如果本準(zhǔn)則沒有規(guī)定，發(fā)行人可增加這部分內(nèi)容； 3．本準(zhǔn)則某些具體要求對發(fā)行人確實(shí)不適用的，發(fā)行人可根據(jù)實(shí)際情況做出適當(dāng)修改，同時(shí)以書面形式報(bào)告證監(jiān)會，并在招股書中予以說明。有必要時(shí)，境內(nèi)上市外資股發(fā)行人還應(yīng)編制招股說明書的外文文本。 （五）招股說明書有效日期為 6 個(gè)月，自招股說明書簽署之日起計(jì)算。 （六）招股說明書不得刊登任何個(gè)人、機(jī)構(gòu)或企業(yè)的題字，任何有祝賀性、恭維性或推薦性的詞句，以及任何廣告、宣傳性用語。 （九）本準(zhǔn)則自公布之日起實(shí)施。 2．招股說明書概要屬于引導(dǎo)性閱讀文件。根據(jù)現(xiàn)行規(guī)定，招股說明書概要標(biāo)題下必須記載下列文字： “本招股說明書概要的目的僅為盡可能廣泛、迅速地向公眾提供有關(guān)本次發(fā)行的簡要情況。 [編輯本段 ]招股說明書基 本原則 1．凡對投資者做出投資決策有重大影響的信息，均應(yīng)予以披露； 2．發(fā)行人認(rèn)為有助于投資者做出投資決策的信息，發(fā)行人可增加這部分內(nèi)容； 3．本準(zhǔn)則某些具體要求對發(fā)行人確實(shí)不適用的，發(fā)行人可根據(jù)實(shí)際情況做出適當(dāng)修改，同時(shí)以書面形式報(bào)告證監(jiān)會，并在招股書中予以說明。有必要時(shí)，境內(nèi)上市外資股發(fā)行人還應(yīng)編制招股說明書的外文文本。 [編輯本段 ]招股說明書相關(guān)規(guī)定 （一）招股說明書有效日期為 6 個(gè)月，自招股說明書簽署之日起計(jì)算。 （二）招股說明書不得刊登任何個(gè)人、機(jī)構(gòu)或企業(yè)的題字，任何有祝賀性、恭維性或推薦性的詞句，以及任何廣告、宣傳性用語。 備查文件 備查文件的內(nèi)容至少包括以下各項(xiàng)： （ 1）發(fā)行人成立的注冊登記文件； （ 2）主管部門和證券交易所批準(zhǔn)發(fā)行上市的文件； （ 3）承銷協(xié)議； （ 4）國有資產(chǎn)管理部門關(guān)于資產(chǎn)證明估的確認(rèn)報(bào)告； （ 5）發(fā)行人改組的其他有關(guān)資料； （ 6）重要合同； （ 7）證監(jiān)會要求的其他文件