【正文】 這些地點應當是投資公司較易到達的地點，例如發(fā)行人、 承銷商、證券交易所和證監(jiān)會所在地等。招股說明書中有關貨幣金額的資料除特別說明之外，應指人民幣金額。發(fā)行人在招股說明書有效期內未能發(fā)行股票，必須修訂招股說明書，補充最新的財會資料和其它信息。在對兩種文本的理解上發(fā)行歧義時，以中文文本為準。 如果發(fā)行人由原有企業(yè)經改制而設立，且改制不足 3 年，則發(fā)行人在根據本準則的要求對其歷史情況進行披露時，應包括原有企業(yè)情況。投資者在做出認購本股的決定之前，應首先仔細閱讀招股說明書全文，并以全文作為投資決定的依據。一般情況下，招股說明書概要約為 1 萬字左右。招股說明書概要應當與招股說明書一并報請證券監(jiān)管機構審批。招股說明書中有關貨幣金額的 資料除特別說明之外，應指人民幣金額。發(fā)行人在招股說明書有效期內未能發(fā)行股票，必須修訂招股說明書，補充最新的財會資料和其它信息。在對兩種文本的理解上發(fā)行歧義時，以中文文本為準。 如果發(fā)行人由原有企業(yè)經改制而設立，且改制不足 3 年，則發(fā)行人在根據本準則的要求對其歷史情況進行披露時，應包括原有企業(yè)情況。 （四）本準則的基本原則是要求發(fā)行人將一切對投資者進行投資判斷有重大影響的信息予以充分披露，以利于投資者更好地做出投資決策。 附件：《招股文明書的內容與格式》 （附件一） 二、招股說明書的內容與格式 （一）根據《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）與《股票發(fā)行與交易管理暫行條例》（以下簡稱《股票條例》制定本準則。具體格式見附件一。從目前我國發(fā)布招股說明書公告的情況來看，招股說明書的公告主要采取由報紙全文發(fā)布招股說明書的形式。招股說明書的審批，一般由政府授權部門進行。一般來說，招股說明書應采用書面形式，其格式由發(fā)起人自行確定。公司首次公開發(fā)行股票，必須制作招股說明書。 企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。 著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的 創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。 財務規(guī)劃一般要包括以下內容 ： (1)商業(yè)計劃書的條件假設； (2)預計的資產負債表；預計的損益表 ；現金收支分析；資金的來源和使用。 在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。風險企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。 4． 市場預測 當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。 企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。 3． 人員及組織結構 有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是 “一筆債 ”，都要努力去兌現。 在產品 (服務 )介紹部分，企業(yè)家要對產品 (服務 )作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫 20 頁紙以上。 在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題： (1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍； (2)企業(yè)主要產品的內容； (3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰； (5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。 商業(yè)計劃書專家 計劃摘要一般要有包括以下內容： 公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。 如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業(yè)生產需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到： “噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞?。?” 2．敢于競爭 在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手 的情況。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？ 企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者 (原有的或新來的 )為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。 2．你的計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。 5． 管理團隊：描述主要的團隊成員。 商業(yè)計劃書主要包括： 1． 執(zhí)行摘要：它出現在商業(yè)計劃書的最前面不過應我建議這部分應在最后完成。我在之后的商業(yè)計劃書咨詢和寫作中才深深的感到了商業(yè)計劃書在幫助決策上 的重大作用。 ”教授搖搖頭說： “不對，差遠了。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。 目錄 [隱藏 ] 定 義 撰寫商業(yè)計劃書的要求如下： 怎樣寫好商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書（炬視公司）的內容 怎樣寫商業(yè)計劃書摘要（飛衛(wèi)咨詢）