【正文】 有一支強有力的管理隊伍。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。 6． 財務(wù)分析：確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。 商業(yè)計劃書是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業(yè)未來的展望。 商業(yè)計劃書是目前市場應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。 目錄 [隱藏 ] 定 義 撰寫商業(yè)計劃書的要求如下： 怎樣寫好商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書（炬視公司）的內(nèi)容 怎樣寫商業(yè)計劃書摘要（飛衛(wèi)咨詢） 商業(yè)計劃書模板（炬視公司） 商業(yè)計劃書范文（飛衛(wèi)咨詢） [編輯本段 ]定 義 什么是商業(yè)計劃書？ 商業(yè)計劃書 (炬視公司 )是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越商業(yè)計劃書專家式發(fā)展的重要條件之一。 ”教授搖搖頭說： “不對，差遠了。 商業(yè)計劃書主要包括： 1． 執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。 2．你的計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的項目以及預(yù)算。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？ 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。 商業(yè)計劃書專家 計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容： 公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。 在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題： (1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍； (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； (3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰； (5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。 在產(chǎn)品 (服務(wù) )介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品 (服務(wù) )作出詳細的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。 3． 人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。 4． 市場預(yù)測 當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。 著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的 創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。公司首次公開發(fā)行股票，必須制作招股說明書。招股說明書的審批，一般由政府授權(quán)部門進行。具體格式見附件一。 （四）本準(zhǔn)則的基本原則是要求發(fā)行人將一切對投資者進行投資判斷有重大影響的信息予以充分披露，以利于投資者更好地做出投資決策。在對兩種文本的理解上發(fā)行歧義時，以中文文本為準(zhǔn)。招股說明書中有關(guān)貨幣金額的 資料除特別說明之外，應(yīng)指人民幣金額。一般情況下，招股說明書概要約為 1 萬字左右。 如果發(fā)行人由原有企業(yè)經(jīng)改制而設(shè)立，且改制不足 3 年，則發(fā)行人在根據(jù)本準(zhǔn)則的要求對其歷史情況進行披露時，應(yīng)包括原有企業(yè)情況。發(fā)行人在招股說明書有效期內(nèi)未能發(fā)行股票，必須修訂招股說明書，補充最新的財會資料和其它信息。這些地點應(yīng)當(dāng)是投資公司較易到達的地點，例如發(fā)行人、 承銷商、證券交易所和證監(jiān)會所在地等。招股說明書中有關(guān)貨幣金額的資料除特別說明之外，應(yīng)指人民幣金額。在對兩種文本的理解上發(fā)行歧義時，以中文文本為準(zhǔn)。投資者在做出認(rèn)購本股的決定之前，應(yīng)首先仔細閱讀招股說明書全文，并以全文作為投資決定的依據(jù)。招股說明書概要應(yīng)當(dāng)與招股說明書一并報請證券監(jiān)管機構(gòu)審批。發(fā)行人在招股說明書有效期內(nèi)未能發(fā)行股票，必須修訂招股說明書，補充最新的財會資料和其它信息。 如果發(fā)行人由原有企業(yè)經(jīng)改制而設(shè)立，且改制不足 3 年，則發(fā)行人在根據(jù)本準(zhǔn)則的要求對其歷史情況進行披露時，應(yīng)包括原有企業(yè)情況。 附件：《招股文明書的內(nèi)容與格式》 （附件一） 二、招股說明書的內(nèi)容與格式 （一）根據(jù)《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）與《股票發(fā)行與交易管理暫行條例》（以下簡稱《股票條例》制定本準(zhǔn)則。從目前我國發(fā)布招股說明書公告的情況來看，招股說明書的公告主要采取由報紙全文發(fā)布招股說明書的形式。一般來說，招股說明書應(yīng)采用書面形式，其格式由發(fā)起人自行確定。 企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。 財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容 ： (1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè)； (2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表 ；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企