【正文】 有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。 6． 財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補(bǔ)問(wèn)題，尋找機(jī)會(huì)而對(duì)企業(yè)未來(lái)的展望。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)是目前市場(chǎng)應(yīng)用最多的應(yīng)用寫(xiě)作文體之一。 目錄 [隱藏 ] 定 義 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要求如下： 怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)（炬視公司）的內(nèi)容 怎樣寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要（飛衛(wèi)咨詢） 商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板（炬視公司） 商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文（飛衛(wèi)咨詢） [編輯本段 ]定 義 什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)？ 商業(yè)計(jì)劃書(shū) (炬視公司 )是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越商業(yè)計(jì)劃書(shū)專家式發(fā)展的重要條件之一。 ”教授搖搖頭說(shuō)： “不對(duì)，差遠(yuǎn)了。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要包括： 1． 執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面不過(guò)應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。 2．你的計(jì)劃是否具體及適度的，計(jì)劃是否包括特定的日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的項(xiàng)目以及預(yù)算。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？ 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)專家 計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容： 公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。 在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題： (1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍； (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； (3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)； (5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。 在產(chǎn)品 (服務(wù) )介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品 (服務(wù) )作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。 3． 人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。 4． 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。 在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。 著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的 創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。公司首次公開(kāi)發(fā)行股票，必須制作招股說(shuō)明書(shū)。招股說(shuō)明書(shū)的審批，一般由政府授權(quán)部門(mén)進(jìn)行。具體格式見(jiàn)附件一。 （四）本準(zhǔn)則的基本原則是要求發(fā)行人將一切對(duì)投資者進(jìn)行投資判斷有重大影響的信息予以充分披露，以利于投資者更好地做出投資決策。在對(duì)兩種文本的理解上發(fā)行歧義時(shí)，以中文文本為準(zhǔn)。招股說(shuō)明書(shū)中有關(guān)貨幣金額的 資料除特別說(shuō)明之外，應(yīng)指人民幣金額。一般情況下，招股說(shuō)明書(shū)概要約為 1 萬(wàn)字左右。 如果發(fā)行人由原有企業(yè)經(jīng)改制而設(shè)立，且改制不足 3 年，則發(fā)行人在根據(jù)本準(zhǔn)則的要求對(duì)其歷史情況進(jìn)行披露時(shí)，應(yīng)包括原有企業(yè)情況。發(fā)行人在招股說(shuō)明書(shū)有效期內(nèi)未能發(fā)行股票，必須修訂招股說(shuō)明書(shū)，補(bǔ)充最新的財(cái)會(huì)資料和其它信息。這些地點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是投資公司較易到達(dá)的地點(diǎn)，例如發(fā)行人、 承銷商、證券交易所和證監(jiān)會(huì)所在地等。招股說(shuō)明書(shū)中有關(guān)貨幣金額的資料除特別說(shuō)明之外，應(yīng)指人民幣金額。在對(duì)兩種文本的理解上發(fā)行歧義時(shí)，以中文文本為準(zhǔn)。投資者在做出認(rèn)購(gòu)本股的決定之前，應(yīng)首先仔細(xì)閱讀招股說(shuō)明書(shū)全文，并以全文作為投資決定的依據(jù)。招股說(shuō)明書(shū)概要應(yīng)當(dāng)與招股說(shuō)明書(shū)一并報(bào)請(qǐng)證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)審批。發(fā)行人在招股說(shuō)明書(shū)有效期內(nèi)未能發(fā)行股票，必須修訂招股說(shuō)明書(shū)，補(bǔ)充最新的財(cái)會(huì)資料和其它信息。 如果發(fā)行人由原有企業(yè)經(jīng)改制而設(shè)立，且改制不足 3 年，則發(fā)行人在根據(jù)本準(zhǔn)則的要求對(duì)其歷史情況進(jìn)行披露時(shí)，應(yīng)包括原有企業(yè)情況。 附件：《招股文明書(shū)的內(nèi)容與格式》 （附件一） 二、招股說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容與格式 （一）根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》（以下簡(jiǎn)稱《公司法》）與《股票發(fā)行與交易管理暫行條例》（以下簡(jiǎn)稱《股票條例》制定本準(zhǔn)則。從目前我國(guó)發(fā)布招股說(shuō)明書(shū)公告的情況來(lái)看，招股說(shuō)明書(shū)的公告主要采取由報(bào)紙全文發(fā)布招股說(shuō)明書(shū)的形式。一般來(lái)說(shuō)，招股說(shuō)明書(shū)應(yīng)采用書(shū)面形式，其格式由發(fā)起人自行確定。 企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容 ： (1)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)； (2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表 ；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企