【正文】 業(yè)所做的每一項承諾都是 “一筆債 ”，都要努力去兌現(xiàn)。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫 20 頁紙以上。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。 如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到： “噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！ ” 2．敢于競爭 在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手 的情況。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者 (原有的或新來的 )為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。 5． 管理團隊：描述主要的團隊成員。我在之后的商業(yè)計劃書咨詢和寫作中才深深的感到了商業(yè)計劃書在幫助決策上 的重大作用。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。一份完備的商業(yè)計劃書 ，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。商業(yè)計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的。 2． 公司簡介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。 3．你的計劃應是客觀的，你的銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。 6． 出色的計劃摘要 商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。 在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。 摘要要盡量簡明、生動。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。如果預測的結(jié)果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。 5． 營銷策略 營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)， 影響營銷策略的主要因素 有： (1)消費者的特點； (2)產(chǎn)品的特性； (3)企業(yè)自身的狀況； (4)市場環(huán)境方面的因素。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。 招股說明書經(jīng)政府有關部門批準后，即具有法律效力，公司發(fā)行股份和發(fā)起人、社會公眾認購股份的一切行為，除應遵守國家有關規(guī)定外，都要遵守招股說明書中的有關規(guī)定，違反者，要承擔相應的責任。目前我國只允許深圳、上海兩市股票上市，上述兩市設立股份有限公司的招股說明書由體改辦、人民銀行分行審批。 招股說明書格式： 中國證券監(jiān)督管理委員會 關于發(fā)布公開發(fā)行股票公司 信息披露的內(nèi)容與格式準則第一號 《招股說明書的內(nèi)容與格式》的通知 1997 年 1 月 7 日 證監(jiān) [1997]2 號 各省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市證管辦（證監(jiān)會），國務院有關部門，上海、深圳證券交易所： 為了維護證券市場的健康發(fā)展，規(guī)范公開發(fā)行與上市公司的住處披露行為，保護投資者的合法權益，中國證監(jiān)會對公開發(fā)行股票公司信息披露的內(nèi)容與格式準則第一號《招股說明書的內(nèi)容與格式（試行）》進行了補充、修改和完善，現(xiàn)在正式頒布《招股說明書的內(nèi)容 與格式》，于 1997 年 4 月 1日起開始執(zhí)行。發(fā)行人應據(jù)此原則編制招股說明書。 發(fā)行人尚未成立董事會、監(jiān)事會，而由籌備機構(gòu)代行其權力的，本招股說明書中凡要求董事會、監(jiān)會在股票發(fā)行過程中以及對本招股說明書所應承擔的責任與義務，由籌備機構(gòu)承擔，對董事、監(jiān)事有關情況的披露改為對籌備機構(gòu)成員有關情況的披露。 （八）有關地方法規(guī)中凡與本準則相抵觸的部分，應以本準則為準。 3．招股說明書概要屬于非發(fā)售文件。 境內(nèi)上市外資股的發(fā)行人，應當增加關于中國經(jīng)濟、政治、法律等有助于外國投資人了解中國一般情況的資料，以及有助于對發(fā)行人增加了解的其他資料。這些修改、補充的信息，須先經(jīng)承銷商、推薦人以及與該等信息有關的中介機構(gòu)（例如：律師、注冊會計師或資產(chǎn)評估人員）的認可，再報證監(jiān)會審核后，發(fā)行人方可發(fā)行。 。 （三） 招股說明書中的數(shù)字應當采用阿拉伯數(shù)字。發(fā)行人應當保證兩種文本內(nèi)容的一致性。招股說明書全文為本次發(fā)售股票的正式法律文件。 [編輯本段 ]招股說明書的特點 1．招股說明書概要屬于法定信息披露文件。發(fā)行人不得使用過期的招股說明書發(fā)行股票。發(fā)行人成立不足 3 年的，應提供其自成立之日起，至進行股票公開發(fā)行準備工作之時止的經(jīng)營業(yè)績及其他資料。執(zhí)行中有什么問題，請及時報告中國證監(jiān)會。 招股說明書經(jīng)政府授權部門批準后，要由發(fā)起人通過新聞媒介予以公告，以便社會公眾知曉。 （ 2）招股說明書的形式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡