商業(yè)計劃書――diy手工店(完整版)
【正文】 2— 3 顧客 分析 主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。 在追求個性化的今天， DIY 隨心所欲的樂趣已經(jīng)成為 青年 人的新寵， DIY 所倡導(dǎo)的自己動 手的時尚概念，極大地滿足了現(xiàn)代人追求個性和多元化休閑的心理需求。它在過程中給予人 的滿足則更重要。 12 年后在原有的基礎(chǔ)上以連鎖加盟的方式擴大服務(wù)范圍，突破一個市的范圍，到其他市經(jīng)營業(yè)務(wù)。 1— 2 從事行業(yè) 社會服務(wù) —— DIY 休閑手工作品 1— 3 組織形式 合伙制。 DIY更合理的解釋方法是：我自己動手做。為了少付出，人們難免要選擇 自己做 ，而放棄 別人 /機器做 。產(chǎn)品營銷和體驗營銷共存，既有禮品，又有 DIY，雙重賺錢通道。因此抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。 2— 4 原材料的供應(yīng) 。 B. DIY 巧克力 , 是手工巧克力的簡稱，所以很多人也稱之為 手工巧克力 它是用熱帶植物可可的果實可可豆磨成粉后，再加入糖和香料等用純粹手工制成的。 B. 彩砂畫 ， 是在已經(jīng)涂有專業(yè)膠水的卡通圖案上，撒上自己喜歡的彩色砂，均勻鋪好后形成一幅完整的圖案。 B. 泥塑 , 即用粘土塑制成各種形象的一種民間手工藝。 第 四 章 競爭分析 4— 1 核心競爭力 主要在于產(chǎn)品和服務(wù)的獨特性 ， DIY 所倡導(dǎo)的自己動手的時尚理念，極大地滿足了現(xiàn)代人追求個性和多元化休閑的心理需求。 5— 1— 2 目標市場 我們希望可以在 DIY 行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié) 中展開競爭，未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的 方便 性、價值性、小型化等因素。 —— 廣告鼠標墊。 在車站出入口，影院、商場及學(xué)校的出口處發(fā)放，其內(nèi)容要短而精，主要側(cè)重于手工制作的突出特色，吸引顧客。 職責： 的原料、輔料、設(shè)備、配件質(zhì)量、數(shù)量的 計劃和 跟蹤管理工作，確保及時到位 b. 組織對 物資 市場信息的收集和分析工作；實時掌控市場價格、技術(shù)信息，不斷為 店鋪 推薦新產(chǎn)品 。 最主要的是做到“與時俱進”，根據(jù)市場需求更新產(chǎn)品。 職責： 產(chǎn)品 銷售的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實施 b. 銷售代 表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設(shè)，并提交人員使用與管理建議 ，分析市場需求， 提出產(chǎn)品更新建議，完善銷售渠道。如：借助特殊的節(jié)假日，舉行有趣的手工制作比賽， 使眾多的人參與進來，達到宣傳的作用。廣告鼠標墊特別適宜做廣告，因為它價格便宜，印刷精美，廣告幅面大，宣傳作用強。 5— 2 市場營銷 5— 2— 1 市場定位 我們將把我們的產(chǎn)品定位為物美價廉， 由于產(chǎn)品小、成本低、方便簡單， 這些將是我們競爭對手當前所不能企及的。 4— 2 競爭對象分析 對于手工制作行業(yè)來說，競爭者主要是 同 行業(yè)內(nèi)部的人，應(yīng)對策略主要是價格策略，差異化特色策略等。泥塑是以粘土為主要原料，用手和一些簡單的工具捏成各種物體、動物、 人物形象等，是“濃縮”了的雕塑。 C. 數(shù)字油畫， 又名數(shù)字彩繪和編碼油畫，是通過特殊工藝將畫作加工成線條和數(shù)字符號，繪制者只要在標有號碼的填色區(qū)內(nèi)填上相應(yīng)標有號碼的顏料，就可以完成的手繪產(chǎn)品。 3— 1— 2 畫藝坊 A. 膠畫， 又名烤畫。依照國家教育部有關(guān)開展學(xué)生素質(zhì)教育指示的精神，結(jié)合國際DIY(Do it yourself)先進理念，在多項專利技術(shù)保障下，多方位、深層次地研制、
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