商業(yè)計劃書――diy手工店(參考版)
2025-05-18 08:53本頁面
【正文】 最主要的是做到“與時俱進”，根據(jù)市場需求更新產(chǎn)品。 因為 DIY 手工 屬于時尚流行市場，顧客的口味是瞬息萬變的，可能短時間內(nèi)會備受追捧，但 消費者熱情一過， 銷售業(yè)績將立刻下滑。 第 七 章 資金需求 7— 1 資金需求用途 （預(yù)期） 單位：元 使用項目 金額 店面租用（半年） 18,000 貨物采購 10,000 使用設(shè)備 5,000 應(yīng)急資金 5,000 合 計 38,000 7— 2 融資 計劃 合伙人集體出資 20210 元，對外借款 18000 元。 職責(zé)： 產(chǎn)品 銷售的工作計劃、人員安排，并負(fù)責(zé)計劃和安排的實施 b. 銷售代 表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設(shè)，并提交人員使用與管理建議 ，分析市場需求， 提出產(chǎn)品更新建議，完善銷售渠道。 職責(zé)： 的原料、輔料、設(shè)備、配件質(zhì)量、數(shù)量的 計劃和 跟蹤管理工作，確保及時到位 b. 組織對 物資 市場信息的收集和分析工作；實時掌控市場價格、技術(shù)信息，不斷為 店鋪 推薦新產(chǎn)品 。擴大本店的影響力，吸引潛在的消費者。 ，小學(xué)結(jié)成伙伴關(guān)系，為他們提供平臺，作為課外活動基地，以便他們組織學(xué)生進行有趣的課外活動。如：借助特殊的節(jié)假日，舉行有趣的手工制作比賽， 使眾多的人參與進來，達到宣傳的作用。 在車站出入口，影院、商場及學(xué)校的出口處發(fā)放，其內(nèi)容要短而精，主要側(cè)重于手工制作的突出特色，吸引顧客。主要放置在公共場所的廣告宣傳欄中，展現(xiàn)各種美麗的手工作品，吸引消費者的目光。報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳具有覆蓋面廣、形式活 潑的優(yōu)點，適用于在關(guān)鍵時段的集中宣傳和專題宣傳。廣告鼠標(biāo)墊特別適宜做廣告，因為它價格便宜，印刷精美，廣告幅面大，宣傳作用強。 —— 廣告鼠標(biāo)墊。 5— 2— 3 銷售 渠道 宣傳 渠道 新產(chǎn)品剛進入市場，產(chǎn)品的品質(zhì)、功效、造型、結(jié)構(gòu)等都尚未被消費者所認(rèn)知。 5— 2— 2 價格 我們的價格 屬于中低價位， 是依據(jù)成本 和 市場 情況 。 5— 2 市場營銷 5— 2— 1 市場定位 我們將把我們的產(chǎn)品定位為物美價廉， 由于產(chǎn)品小、成本低、方便簡單， 這些將是我們競爭對手當(dāng)前所不能企及的。 5— 1— 2 目標(biāo)市場 我們希望可以在 DIY 行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié) 中展開競爭，未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的 方便 性、價值性、小型化等因素。 然而不管什么原因，時尚手工已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面。時尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實是一個非常奇特的現(xiàn)象。 4— 2 競爭對象分析 對于手工制作行業(yè)來說，競爭者主要是 同 行業(yè)內(nèi)部的人，應(yīng)對策略主要是價格策略，差異化特色策略等。 第 四 章 競爭分析 4— 1 核心競爭力 主要在于產(chǎn)品和服務(wù)的獨特性 ， DIY 所倡導(dǎo)的自己動手的時尚理念，極大地滿足了現(xiàn)代人追求個性和多元化休閑的心理需求。而且作品既能起到很好的裝飾作用，又能增加 制作者 的自信心和成就感。尤其對于少年兒童來說，能 逐步培養(yǎng)提高手工技能和色彩搭配能力； 創(chuàng)作 過程充滿了學(xué)習(xí)、創(chuàng)造的無
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