【正文】 退出機(jī)制資金使用計(jì)劃 資金需求 預(yù)計(jì)收入 預(yù)計(jì)用戶數(shù)2010 年 23 萬2011 年 34 萬2012 年 45 萬備注15 萬左右 2 0 萬左右 25 萬左右 1 萬左右 1． 萬左右 5 2 萬左右age 4 of 4。age 3 of 4人們對(duì)工藝及綠色環(huán)保的要求越來越明顯，人們?cè)趭蕵沸?閑時(shí)更看重個(gè)人的參與性和趣味性。以低成本回收廢品，尋找合適的供貨商，超低的置業(yè)投入，時(shí)尚 目標(biāo)評(píng)估價(jià)值 的 DIY 項(xiàng)目，拓展更大的發(fā)展空間，能獲取全方位的技術(shù)更新支 持，從消費(fèi)者的熱情中獲利。項(xiàng)目 SWOT 機(jī)會(huì) 分析 威脅 開放。DIY 熱情，材料簡(jiǎn)便，成本低，庫存風(fēng)險(xiǎn)小，發(fā)展空間基 優(yōu)勢(shì) 礎(chǔ)大。成員四：負(fù)責(zé)作品的創(chuàng)意、拓展，負(fù)責(zé)市場(chǎng)資訊的收集、分析和 應(yīng)用。成員二：滕吉宏，男，21 歲，浙江，大專，性格開朗樂觀，膽大age 2 of 4心細(xì)，負(fù)責(zé)材料及特殊飾品的采購(gòu)，尋找合適的的供應(yīng)商，負(fù)責(zé) 回收廢品，控制采購(gòu)成本，完成采購(gòu)任務(wù)。手工教員：負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶及消費(fèi)者的手工制作。產(chǎn)品研發(fā)：負(fù)責(zé)作品的創(chuàng)意、拓展，負(fù)責(zé)市場(chǎng)資訊的收集、分析 和應(yīng)用。目前的投資人 團(tuán)隊(duì) 4 人（胡紹棟、騰吉宏、陳志軍、王澤舟）總負(fù)責(zé)：制定作坊運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的全面運(yùn)作管理及 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成，兼商品企劃、營(yíng)銷策略的確定執(zhí)行，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌 安排與運(yùn)營(yíng)有關(guān)的一切事務(wù)。特別是處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選 未來客戶 追隨者，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，同學(xué)、朋友之 間的禮品饋贈(zèng)，時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。*** EMail Wzc458603521 手工業(yè) 聯(lián)系人 胡紹棟 電話 659254DIY 手工作坊age 1 of 4業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少。項(xiàng)目滿足及 解決的問題 通過手工制作,激發(fā)人們的手工熱情，主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí) 尚手工情侶坊的市場(chǎng)開發(fā)、關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開發(fā)、關(guān)注 行業(yè)狀況業(yè)內(nèi) 同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼的市場(chǎng)開 發(fā)展?jié)摿?發(fā)、關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，對(duì)消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂，發(fā)展?jié)摿薮?。?chuàng)業(yè) 項(xiàng)目摘要 方向：串珠、布藝、紙藝、繡品、中國(guó)結(jié)、編織品、絲網(wǎng)花、手 工香皂、寶寶印、水晶泥等。預(yù)計(jì)公司從第二年實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性盈利，根據(jù)每年利潤(rùn)差異進(jìn)行利潤(rùn)分配，%，五年分配股利。第十章 風(fēng)險(xiǎn)資本退出撤出方式潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營(yíng)過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。合同方面：依照《勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，“三金”交齊。人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是在顧客面前，員工必須無條件服從上級(jí)安排，絕對(duì)不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭(zhēng)吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施戰(zhàn)略投資。(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本。確實(shí)，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會(huì)充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。至于在技術(shù)方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會(huì)發(fā)生的事。因此，加強(qiáng)我們的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。面對(duì)這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求，順應(yīng)潮流的趨勢(shì)，才能立于不敗之地。第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析外部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)作為新潮流的引領(lǐng)者，DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個(gè)特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競(jìng)爭(zhēng)，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個(gè)人的心理都有一個(gè)DIY的概念，并通過行業(yè)對(duì)消費(fèi)者的影響，促使國(guó)家提供支持，對(duì)行業(yè)進(jìn)行幫助。財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃。其中營(yíng)銷副總經(jīng)理同時(shí)擔(dān)任營(yíng)銷組組長(zhǎng)。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。第一年的以后三個(gè)季度以平均50%的速度增長(zhǎng)。小計(jì)每月成本約17,6000。人員工資：9,600元。第七章 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)投資估算店鋪面積：120平方米店鋪?zhàn)饨穑?,000元裝修費(fèi)用：8,000元應(yīng)付工資：9,600—12,000元成本價(jià)格：9,000元流動(dòng)資金：20,000元成本估算(月計(jì))租金5,000元。還可以在公司進(jìn)行清算后，獲得相應(yīng)部分的賠償。投資人可以得到的回報(bào)和退出策略投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人，可以以債權(quán)的形式獲得利潤(rùn)，還可以以多得的公司股票獲得回報(bào)，同時(shí)投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法，為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。公司的財(cái)務(wù)審合由公司的財(cái)會(huì)部門負(fù)責(zé)，核算過程均采用國(guó)際通用行式，核算結(jié) 果上報(bào)公司策劃部，登記確認(rèn)。我們公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時(shí)增資擴(kuò)股，長(zhǎng)期債務(wù)比例非常低，甚至相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)無長(zhǎng)期債，并且不支付現(xiàn)金紅利。但仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤(rùn) 減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn)。第六章 投資分析投資收益與風(fēng)險(xiǎn)我公司是一個(gè)集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報(bào)，在各大報(bào)紙上等在廣告，發(fā)放傳單。會(huì)員推銷制度：制度實(shí)行積分制，發(fā)展一批忠實(shí)會(huì)員，并不單發(fā)掘潛力會(huì)員，并對(duì)會(huì)員實(shí)行折扣策略。有獎(jiǎng)促銷：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)可獲得免費(fèi)消費(fèi)券。利用現(xiàn)有渠道：公司處于起步階段，利用一些商場(chǎng)，餐廳，游樂場(chǎng)等場(chǎng)所，采取打包式的經(jīng)營(yíng)模式，利潤(rùn)共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司自己的店鋪，建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)、加盟。將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動(dòng)課相結(jié)合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體。市內(nèi)飾品商店。銷售渠道擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售小型工藝品。宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益。市場(chǎng)份額幾乎為零。(二)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)(一)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團(tuán)隊(duì)，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。無競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)第一種小。(2)中部某些大中型城市。此市場(chǎng)擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪，和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是不計(jì)其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈?？梢韵胂?，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是何等的激烈。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｆ浯?，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們?cè)絹碓娇粗卦诰裆系奶找鼻椴佟Ａ硪环矫?，市?chǎng)上應(yīng)該也會(huì)有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會(huì)占據(jù)我們一些顧客與市場(chǎng)。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段，所以說它的前景很大，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。我們公司將這些項(xiàng)目濃和整索，通過DIY個(gè)性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒有市場(chǎng)?社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工