【正文】 量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。 在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇； (2)營銷隊伍和管理； (3)促銷計劃和廣告策略； (4)價格決策。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。 產(chǎn)品 (服務(wù) )介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘 要僅需 2 頁紙就足夠了。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者 首先要看的內(nèi)容 ，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。 4． 表明行動的方針 企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。 撰寫商業(yè)計劃書的要求如下： 商業(yè)計劃書必須要說明： (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？ (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α? 4． 策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里， 怎樣得到他們。如果一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。 商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料 商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。 商業(yè)計劃書 是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的 ，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè) /項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅?材料； 商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。 ” 他舉例說明了商業(yè)計劃書是如何影響決策的。 3． 產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標客戶。 4．這個計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的 連接是否流暢。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 一般地， 產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題 ： (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許 可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？ (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？ (5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。 市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市 場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。最終影響營銷策 略的則是營銷成本和營銷效益因素。 7． 財務(wù)規(guī)劃 財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。 （ 1）招股說明書的法定內(nèi)容公司通過后根據(jù)《公司法》的規(guī)定，招股說明書應(yīng)當附有發(fā)起人制定的公司章程，并載明下列事項： ① 發(fā)起人認購股份數(shù)； ② 每股的票面金額發(fā)行價格； ③ 無記名股票的發(fā)行總數(shù)； ④ 認購人的權(quán) 利、義務(wù)； ⑤ 本次募股的起止期限及逾期未募足時認股人可撤回所認股份的說明。其他地區(qū)具備上市交易條件的公司，只能到深圳、上海的證券交易所上市，其招股 說明書由國務(wù)院股票上市辦公會議審批。各公開發(fā)行與上市公司應(yīng)按準則要求履行其披露義務(wù)。 1．凡對投資者做出投資決策有重大影響的信息，不論本準則 是否有規(guī)定，均應(yīng)予以披露； 2．發(fā)行人認為有助于投資者做出投資決策的信息，如果本準則沒有規(guī)定，發(fā)行人可增加這部分內(nèi)容； 3．本準則某些具體要求對發(fā)行人確實不適用的，發(fā)行人可根據(jù)實際情況做出適當修改，同時以書面形式報告證監(jiān)會，并在招股書中予以說明。 （五）招股說明書有效日期為 6 個月，自招股說明書簽署之日起計算。 （九）本準則自公布之日起實施。根據(jù)現(xiàn)行規(guī)定，招股說明書概要標題下必須記載下列文字： “本招股說明書概要的目的僅為盡可能廣泛、迅速地向公眾提供有關(guān)本次發(fā)行的簡要情況。有必要時，境內(nèi)上市外資股發(fā)行人還應(yīng)編制招股說明書的外文文本。 （二）招股說明書不得刊登任何個人、機構(gòu)或企業(yè)的題字，任何有祝賀性、恭維性或推薦性的詞句，以及任何廣告、宣傳性用語