【正文】 的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有 [具體產(chǎn)品名稱 ]的原始編碼專利。[ 你公司或項(xiàng)目名稱 ]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。[ 你公司或項(xiàng)目名稱 ]將[ 首先 ]結(jié)合 [具體產(chǎn)品 /服務(wù) ]進(jìn)入市場(chǎng)，并被工業(yè)專家評(píng)為 “最佳產(chǎn)品” 。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。全部生產(chǎn)線以[ 按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商 ]的方式構(gòu)成了全部股份?；蛘咝录夹g(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[ 具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[ 具體的市場(chǎng) ]市場(chǎng)局面。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。如果我們每月擴(kuò)大 [具體數(shù)值 ]能力，我們還需另增面積[ 具體數(shù)值 ] 平方米。本公司是一個(gè)[ 指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨(dú)資公司、股份公司，等等 ]。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)閇 闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的 ]。一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成[ 請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌 ]。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：前 四 年 前 三 年 前 年 去 年 今 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤(rùn)財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： 明 年 后 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤(rùn)資產(chǎn)負(fù)債匯總表：6 / 41固 定 資 產(chǎn)負(fù) 債凈 資 產(chǎn)在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[ 將公司賣給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司支付，公開上市，利潤(rùn)分配，等等 ]。資金籌措方法：關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要。[姓名 ]，[ 男 /女 ]，[ 具體職位 ]。我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]是一流的，因?yàn)椋?[寫明原因 ]，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)5 / 41爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[ 進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等 ]。我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù)名稱 ]是獨(dú)一無(wú)二的，理由是[ 列出理由 ]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有[ 專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等 ]市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：我們把我們的市場(chǎng)定位在[ 生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向 ]?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于 [起步 /發(fā)展 /成熟 ]階段。在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為 XXX 元的貸款或投資 ]，用于下列目的：說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達(dá)到[X ]元，稅前利潤(rùn)為[X] 元，[ XXXX +1]年銷售收入為[X ] 元，稅前利潤(rùn)為[ X] 元。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么 ]。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長(zhǎng)，不超過兩頁(yè)的篇幅，越短越好。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后，要重新編排頁(yè)碼。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。商業(yè)計(jì)劃樣本（第一版）這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁(yè)封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。[你公司或項(xiàng)目名稱 ]商業(yè)計(jì)劃[出版時(shí)間：年 月 ][指定聯(lián)系人 ][職務(wù) ] [電話號(hào)碼 ][傳真機(jī)號(hào)碼 ][電子郵件 ][地址 ][國(guó)家、城市 ][郵政編碼 ][網(wǎng)址 ]保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[ 公司或項(xiàng)目名稱 ]。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：簽字：公司：日期：1 / 41目錄以下是本樣本目錄表。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來作為你的全部計(jì)劃的基本框架。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。最近大部分時(shí)間[ 指出具體時(shí)間段 ]，我公司在[ 具體的商品或服務(wù)名稱 ]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[ 利潤(rùn) /損失 /收支平衡 /市場(chǎng)擴(kuò)大 /銷售量提高 ]。現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[ 有何需求，或下步打算 ] 的狀態(tài)下。由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？[你公司名稱 ]目前提供[ 具體數(shù)量 ]種產(chǎn)品：[ 列出產(chǎn)品名稱和資源名稱 ]我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[ 上述列出產(chǎn)品的編號(hào) ]。我們計(jì)劃按著這種[ 產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 ]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括[ 請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目 ]：在[ 產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程 ]中，主要的關(guān)鍵因素是 [列出主要因素 ]。[ 或者， 我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]，但是我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]在市場(chǎng)上是有選擇性的。[ 他 /她 ]具有[ 具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有[ 具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[ 具體年數(shù) ]年的[ 其它訓(xùn)練科目 ]的經(jīng)驗(yàn)。我們采用[利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y] 年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。銷售匯總：請(qǐng)參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例。第二章：公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以[ 闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù) ]的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。商業(yè)法定名稱是 [公司全稱 ]，法定地址是[ 公司注冊(cè)地址 ]。我們目前的月生產(chǎn)能力為[ 具體數(shù)值，要包括計(jì)量單位 ]。在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。[具體的市場(chǎng)名稱 ]市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們的[ 具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品在上述[ 各個(gè)市場(chǎng) ]未來兩年內(nèi)的狀況是[ 在此詳述 ]。目前[ 有多少 ]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)[ 或適當(dāng)?shù)牡匚?]。要知道，一份圖表有時(shí)勝過上千個(gè)文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面思考?．產(chǎn)品及服務(wù) 2，等等：[產(chǎn)品或服務(wù) 2]體現(xiàn)了[ 某種項(xiàng)目或事物 ] 可以附加在[ 某種項(xiàng)目或系統(tǒng) ]中。這項(xiàng)工程將給[你公司或項(xiàng)目名稱]帶來可觀的效益，將幫助 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]與[ 某公司 ]建立正常的相互關(guān)系，以保證[ 你公司或項(xiàng)目名稱 ]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：我們 [具體產(chǎn)品名稱 ] 的[ 技術(shù) /能力 ]，我們已經(jīng)[ 說明一下專利許可證或?qū)＠?jì)劃 ]與[ 具體產(chǎn)品名稱 ]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍： [指出協(xié)議書的大致條款 ]。這些工作包括[ 公司 ]和項(xiàng)目參與者的努力。六、公司管理1．管理隊(duì)伍狀況投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù) ,請(qǐng)你一定要牢記這句話，越來越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng) ,誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們 ,誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。3．董事會(huì)：我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫在計(jì)劃書的附錄條中。你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。[你公司的名稱 ]已經(jīng)同[ 行業(yè)名稱 ]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。第三方協(xié)議：我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的[ 具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動(dòng)鞋 ]的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[ 具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料 ]，銷售對(duì)象是 [具體用戶名稱和用途，如： XX 能源公司，他們用箔金制成造太陽(yáng)能光能極 ]。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的12 / 41幫助。 以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競(jìng)爭(zhēng)上的沖突。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是[ 具體按日 /周 /月 /年等單位列出生產(chǎn)能力 ]。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題，等等。未來的產(chǎn)品計(jì)劃不依賴于[ 闡述于此 ]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。[ 具體生產(chǎn)裝置 ]將會(huì)成為 200X 年公司的主要收入來源。第三章：市場(chǎng)分析這一章是編寫商業(yè)計(jì)劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對(duì)這一章的編寫，你的計(jì)劃就會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。因?yàn)?，你是為特定市?chǎng)生產(chǎn)一種 C++工具，它不是一個(gè)多語(yǔ)言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請(qǐng)問：你去年賣出多少套 C++工具？而且，這些工具中有多少是 “真正的 ”開發(fā)工具？有多少是你的目標(biāo)市場(chǎng)？同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場(chǎng)？在你目標(biāo)市場(chǎng)之外還有沒有其他市場(chǎng) /分銷商 /委托加工工廠？在編制本章之前，請(qǐng)參閱第九章關(guān)于市場(chǎng)和市場(chǎng)格局的介紹、格式和編排方法。根據(jù)[具體的研究機(jī)構(gòu)名稱]研究結(jié)果顯示，到 200X 年，該市場(chǎng)將會(huì)[發(fā)展或緊縮]到[ 具體金額]萬(wàn)元。14 / 41我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展[具體面向市場(chǎng)的產(chǎn)品類型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（10 至 19 歲孩子）用鞋]。注明此信息的來源，發(fā)布時(shí)間，以及這個(gè)信息是怎樣編制的。[你公司或項(xiàng)目名稱]由于所處位置得天獨(dú)后，最有能力使 [商人類別，如分銷商、零售商等]與[你公司的產(chǎn)品或服務(wù)]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。請(qǐng)確認(rèn)一下你的市場(chǎng)定位，并對(duì)能左右你行動(dòng)的因素加以定義。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買我們產(chǎn)品的激情，原因是[ 產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素] 。工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對(duì)未來兩年有何預(yù)測(cè)？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。本公司當(dāng)前或未來的產(chǎn)品處于[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫(kù)存不足] 的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足] ，原因是[請(qǐng)解釋]。另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/ 政府政策不透明/外匯管制沒有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素]等因素。是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ?gòu)買你的產(chǎn)品？真實(shí)而又感人的反映是什么？為什么出自你的產(chǎn)品、服務(wù)及你的公司？請(qǐng)解釋你的市場(chǎng)拓展方法 ——主要針對(duì)的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[ 闡述一下你勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)越條件 ]。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。其它 [具體行業(yè)，如：計(jì)算機(jī)行業(yè) ]的公司，如[具體公司] ，將我們的專利[技術(shù)或產(chǎn)品]溶入到[他們的產(chǎn)品中] 了，這就使我們的利益受到長(zhǎng)期保護(hù)。錯(cuò)誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對(duì)投資者與銀行的不誠(chéng)實(shí)。請(qǐng)千萬(wàn)記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。比如： Acme Inc 公司是在 C++環(huán)境下應(yīng)用開發(fā)高性能工具的具有 300 萬(wàn)美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。這個(gè)分公司近來的趨勢(shì)大不如前，因?yàn)槟腹疽恢睕]有撥給用來引進(jìn)新的工作平臺(tái)和語(yǔ)言的資金。競(jìng)爭(zhēng)者[同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法][ 登過，沒登過][廣告]。[你公司] 的產(chǎn)品幾乎在[ 特點(diǎn)、利潤(rùn)或顧客期待的那樣] 等各個(gè)方面都有良好的表現(xiàn)。[具體競(jìng)爭(zhēng)者] 的產(chǎn)品只適用于[具體指出在哪些有限的范圍]的范圍。二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘討論一下你會(huì)在目標(biāo)市場(chǎng)中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢(shì)力、國(guó)際大財(cái)團(tuán)、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負(fù)面的東西均要加以闡述。要想在[具體產(chǎn)品]上消除壁壘，主要工作是及時(shí)開發(fā)[專有技術(shù)，專利等等]，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場(chǎng)。 請(qǐng)解釋這種壁壘的基本理論根據(jù)。請(qǐng)瀏覽網(wǎng)址： [你公司] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品：[ 請(qǐng)將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出] 。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊(cè)及任何能夠說明你的服務(wù)的材料。用圖表形式說明也許更為適合。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫(kù)中，這些資料別人是無(wú)法復(fù)制的。二、研究與開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在[某某人或承包商] 的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。例證應(yīng)包括以下內(nèi)容：相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，同當(dāng)前策略的配合程度，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性（計(jì)劃） ，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)形勢(shì)，了解意向性結(jié)果的時(shí)間，共同買主的情況等。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時(shí),這些工作都需要[人，基本建開支 ]來[加速開發(fā)過程，使試驗(yàn)結(jié)果更有效]。我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括[具體產(chǎn)品名單] ，這些產(chǎn)品正是適應(yīng) [主要貿(mào)易展覽，工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等前提]才相應(yīng)提出的。說明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴(kuò)建要求，同時(shí)還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨(dú)立性及成本問題。生產(chǎn)中所需要的[原料/預(yù)制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表] 。說明安全條例，危險(xiǎn)材料或其它重要的安全因素。包裝工作需要使倉(cāng)儲(chǔ)方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會(huì)安全離開貨架。六、實(shí)施階段請(qǐng)闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的 ?將來要發(fā)展到哪一步 ?為什么 ?解釋一下順利實(shí)現(xiàn)這一過程，當(dāng)前和未來的計(jì)劃是什么 ?產(chǎn)品的問世是達(dá)到顧客滿意的一個(gè)重要組成部分。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)工程師來做。[ 你公司或項(xiàng)目名稱] 主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。你公司還將提供一個(gè)面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎(jiǎng)金，該獎(jiǎng)金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀察你公司的產(chǎn)