商業(yè)計劃書(標準模板)(編輯修改稿)
2025-02-05 11:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 CTP快速發(fā)展 CTP版材價格偏高導(dǎo)致 CTP技術(shù)的使用成本較高，一直是制約CTP技術(shù)在我國快速發(fā)展的瓶頸，近幾年版材價格已經(jīng)下降至與PS版 +膠片相同的價格，極大的促進了 CTP在國內(nèi)的快速普及。 ? 2023年國內(nèi) CTP裝機情況地區(qū)分布 2023年國內(nèi) CTP總裝機量地區(qū)分布 數(shù)據(jù)來源：科印網(wǎng) 數(shù)據(jù)來源：科印網(wǎng) LOGO 24 CTP設(shè)備上下游產(chǎn)業(yè)鏈 機械加工業(yè) 電氣元件制造業(yè) 鑄件生產(chǎn)制造業(yè) 控制系統(tǒng) IT行業(yè) CTP設(shè)備制造業(yè) 大型印刷企業(yè)和報印企業(yè) 中型印刷企業(yè) 輸出中心和小型印刷企業(yè) 行業(yè)上游 行業(yè)下游 LOGO 25 行業(yè)內(nèi)主要競爭者 LOGO 26 國家產(chǎn)業(yè)政策大力扶持 ?《 中國印刷裝備制造業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃 》 中指出，CTP直接制版機是印刷裝備制造業(yè)的重點發(fā)展領(lǐng)域 ，另外提出 “ 十二五 ” 期間，國產(chǎn) CTP直接制版機研發(fā)和生產(chǎn)的主要任務(wù)是，繼續(xù)提高技術(shù)水平和設(shè)備質(zhì)量，力爭掌握關(guān)鍵核心技術(shù)， 2023年主要產(chǎn)品達到現(xiàn)在的國際先進水平 。進一步擴大市場占有率，力爭到 2023年國內(nèi)市場占有率超過 45%。大幅度提高出口量，在國際市場上占有一席之地。 ?發(fā)改委 《 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄 》 2023年本：將 CTP直接制版機明確列入國家鼓勵發(fā)展類產(chǎn)業(yè)。 LOGO 27 小結(jié) ?CTP技術(shù)優(yōu)越性： CTP技術(shù)相比傳統(tǒng)的 CTF技術(shù)，具有精度高、質(zhì)量好、環(huán)節(jié)少、時間快等突出優(yōu)點，引領(lǐng)印前行業(yè)步入數(shù)字化時代。 ?市場空間巨大：目前我國 CTP技術(shù)的滲透率不足 5%，相比于發(fā)達國家 80%左右的滲透率，我國 CTP市場的增長空間巨大。未來 5年的市場空間達 100億元，年均市場規(guī)模達 20億元。 ?行業(yè)爆發(fā)增長：中小型印刷企業(yè)占國內(nèi)印刷企業(yè)總量的 90%以上，目前 CTP技術(shù)已經(jīng)開始走入中小型印刷企業(yè)，未來 5年將迎來國內(nèi) CTP行業(yè)的爆發(fā)增長期，行業(yè)將保持 30%以上的增長速度。 ?國家產(chǎn)業(yè)政策大力扶持： CTP直接制版機被明確作為印刷裝備制造業(yè)的重點發(fā)展領(lǐng)域，列入國家鼓勵發(fā)展類產(chǎn)業(yè) 。 LOGO 28 LOGO 29 經(jīng)營情況 ? 2023年公司國內(nèi)銷量超越柯達和網(wǎng)屏，位居行業(yè)第一： 2023年銷量臺，其中國內(nèi)銷售臺，占國內(nèi)總銷量的 %左右，同期柯達和網(wǎng)屏的銷量都僅為 320臺左右。 ? 公司累計銷量排名國內(nèi)第三，僅次于柯達和網(wǎng)屏： 截至 2023年底，公司累計銷售 CTP設(shè)備臺，其中國內(nèi)銷售臺，國外銷售臺。累計銷量占國內(nèi)裝機總量的 13%。 ?預(yù)計 2023年公司銷量將達到 700臺，其中國內(nèi)銷售 400臺，海外銷售 300臺。 國內(nèi)各品牌累計銷量占比情況 國內(nèi) 2023年各品牌銷量占比情況 LOGO 30 采購和生產(chǎn)模式 ?采購模式 公司根據(jù)市場預(yù)測組織采購。為了保證及時供貨，實行安全庫存制度，公司內(nèi)部 ERP 系統(tǒng)，在各類物料庫存量低于安全庫存量時，能夠及時做出采購提醒。機器生產(chǎn)用原材料較為通用，易于采購，公司備貨周期略短，一般在一個月左右；絲杠使用國外品牌，采購周期長，因此公司備貨周期略長，一般在 35 個月。 ? 生產(chǎn)模式 在機器生產(chǎn)方面，主要零配件采用外協(xié)加工模式，公司主要負責軟件的開發(fā)、機器裝配、設(shè)備調(diào)試、質(zhì)量檢驗等工序。 在保障產(chǎn)品的關(guān)鍵性能指標上，我們的核心配件選用高品質(zhì)進口的（如，絲杠、電機、導(dǎo)軌、激光器、光纖、編碼器等），而其他非核心部分，我們通過設(shè)計提高零件的寬容度在保證質(zhì)量、性能的前提下，不斷提高國產(chǎn)配件的比例，保證不斷提高成本優(yōu)勢。 LOGO 31 銷售模式及策略 ?銷售模式 國內(nèi)銷售 主要有 租賃 及 代理 銷售 兩種模式 ；國外銷售則采取代理制。 ?銷售策略 在發(fā)展初期，由于印刷行業(yè)的特性，各印刷廠相對較少流動資金，公司主要以出租機器的模式取得租賃收入獲取利潤；隨著各印刷廠享受到的實惠越來越多客戶要求從租賃轉(zhuǎn)為銷售，在 2023年以銷售為主，租賃為輔。 2023年公司前 6大客戶銷售收入占比 公司產(chǎn)品銷售地區(qū)分布 LOGO 32 售后服務(wù) ?全流程、多方位定制服務(wù)模式 幫助客戶建立完善的 CTP生產(chǎn)流程，培訓相關(guān)人員熟練掌握各個崗位的操作技能，使之迅速的掌握直接數(shù)字制版技術(shù)，順利生產(chǎn)，從而提高生產(chǎn)能力 ?快速響應(yīng)的本地化服務(wù) 公司在全國設(shè)立有 11個服務(wù)大區(qū)， 22個服務(wù)網(wǎng)點， 7X12小時待命，而且我們從來沒有停止過鋪設(shè)網(wǎng)點的工作，服務(wù)工程師由具有印刷相關(guān)知識的資深人員組成，并且都是經(jīng)過嚴格的上崗培訓，而且配件儲備充足。 ?專享 400服務(wù)熱線 7X24小時在線守候，在客戶最需要的時候，提供電話答疑，在線遠程服務(wù)，以最快的速度貼近客戶，為客戶解決生產(chǎn)問題，充分體現(xiàn)風雨無阻，永遠守候。 LOGO 33 收入構(gòu)成及毛利情況 ? 收入構(gòu)成情況 ? 各業(yè)務(wù)毛利率情況 LOGO 34 ? 技術(shù)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進 以 Kodak、 Screen為參照目標，在出版精度、出版質(zhì)量和出版速度上已經(jīng)能夠達到 Kodak、 Screen
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