【文章內(nèi)容簡介】 頭羊效應(yīng)”，同時(shí)進(jìn)一步推動(dòng)整體招商的速度。在媒體宣傳方面，通過“龍 坂新商圈” 及“坂田萬科城”概念的提出，全力打造“坂田萬科城 新市鎮(zhèn)商業(yè)中心”，初步樹立萬科“社區(qū)商業(yè)”領(lǐng)跑地位。 ? 充分整合第三方資源 ，與深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)、協(xié)會(huì)、 FM971“美味樂翻天”聯(lián)合舉辦“深圳著名品牌餐飲評(píng)選”等活動(dòng) 為了弘揚(yáng)美食文化，打造深圳美食名片，應(yīng)充分利用第三方資源，在本項(xiàng)目中，可以與深圳美食行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)合作，通過舉辦諸如“美食經(jīng)營研討會(huì)”、“商戶裝修大賽”、“第一屆國際美食節(jié)”等活動(dòng)，將本項(xiàng)目打造成深圳美食旅游景點(diǎn)。 可在正式開始招商階段與深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)、協(xié)會(huì)、 FM971“美味樂翻天”聯(lián)合舉辦“深圳著名品牌餐飲評(píng)選”等活動(dòng)，一方面擴(kuò)大本項(xiàng)目在餐飲業(yè)的影響力，另一方面可由此挖掘出優(yōu)秀的目標(biāo)品牌。 ? 在“萬客會(huì) ”刊物開辟“美味新大陸”專欄，舉辦“會(huì)員有獎(jiǎng)推薦商戶”活動(dòng) 萬科在客戶資源管理方面不僅取得了良好的市場(chǎng)效應(yīng)，同時(shí)具備完善的管理系統(tǒng)，這將為本項(xiàng)目提供了強(qiáng)大的客戶資源，充分挖掘“萬客會(huì)”的客戶資源將成為本項(xiàng)目營銷的重要工作，通過在“萬客會(huì)”開辟“美味新大陸”專欄，一方面進(jìn)行強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣，同時(shí)有效挖掘本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群。 可在正式開始招商階段舉辦“會(huì)員有獎(jiǎng)推薦商戶”活動(dòng)，讓會(huì)員推薦其消費(fèi)過的商家，此舉一方面為未來奠定終端消費(fèi)群的基礎(chǔ)，另一方面可更為清晰地了解到市場(chǎng)的需求便好，讓我們更準(zhǔn)確的甄選到理想 商戶。 ? 在深圳主流媒體美食、娛樂版冠名 為了擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，全力打造深圳第一風(fēng)情美食街，選擇深圳主流媒體美食版進(jìn)行冠名，可以和深圳電臺(tái)的“美味樂翻天”聯(lián)合，以冠名、聯(lián)合舉辦“名菜、名點(diǎn)評(píng)選”活動(dòng)等形式，樹立美食品牌。 房策網(wǎng)－ 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu)－專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 075583513598 83513535 ? 充分整合第三方資源，加強(qiáng)與旅行社的合作 本美食街的目標(biāo)不僅是要打造深圳第一，同時(shí)要形成深圳的美食旅游景點(diǎn)，進(jìn)一步形成自己的具備強(qiáng)大競(jìng)爭力的美食文化，可以和各旅行社建立合作關(guān)系，將其影響力有效輻射到深圳之外。 舉辦一系列具有西班牙及拉丁風(fēng)情的促銷活 動(dòng) 本項(xiàng)目的核心定位是具有異域風(fēng)情的國際美食街，通過一系列具有異域風(fēng)情的促銷活動(dòng)，進(jìn)一步深化項(xiàng)目的整體定位，同時(shí)鞏固本項(xiàng)目的差異化優(yōu)勢(shì)。 以上為合和招商初步策略，由于尚未與貴司深入溝通，細(xì)化方案將在雙方確立合作關(guān)系后詳細(xì)擬訂。 我司招商部擁有豐富的餐飲招商經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，相信可以為貴司提供最具競(jìng)爭力的招商服務(wù)！ 房策網(wǎng)－ 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu)－專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 075583513598 83513535 第二部分：整體營銷方案（產(chǎn)權(quán)銷售部分） 一、重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 1． 確定銷售模式、營銷策略及營銷計(jì)劃 2020 年 67月 2． 完備銷售物料及法律文件（住宅排號(hào)前） 2020 年 7 月 房策網(wǎng)－ 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu)－專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 075583513598 83513535 3． VIP優(yōu)先登記認(rèn)籌 /萬科商業(yè)地產(chǎn)暨龍 坂商業(yè)發(fā)展研討會(huì) /全面招商 2020年 8月 10月 4． 商業(yè)銷售解籌并公開發(fā)售 2020 年 10 月 5． 商業(yè)銷售基本結(jié)束，進(jìn)入尾盤階段 2020 年 1 月 二、銷售步驟及目標(biāo)分解 時(shí)間 內(nèi)容 銷售準(zhǔn)備期 （ 2020 年 7 月 8 月） 認(rèn)籌階段 （ 2020 年 8 月 9 月） 公開發(fā)售強(qiáng)銷期 （ 2020 年 10 月） 持續(xù)熱銷階段 （ 2020 年 11 月 12 月） 尾盤階段 （ 2020 年 1 月后） 合計(jì) 銷售 目標(biāo) ? 認(rèn)籌 80 個(gè)以上 ? 解籌率達(dá)到 60%，成功認(rèn)購 50 套 ? 銷售率 30% ? 銷售面積約 3600 平米 認(rèn)購 45 套 銷售率累計(jì) 56% 累計(jì)銷售面積約 6700 平米 認(rèn)購 65 套 銷售率累計(jì) 95% 累積銷售面積約 6700 平米 認(rèn)購 10 套 銷售率累計(jì) 100% 3 、累計(jì)銷售面積12000 平米 170 套； 12000 平米 重點(diǎn)工作 內(nèi)容 確定銷售模式、營銷策略及營銷計(jì)劃； 銷售宣傳物料設(shè)計(jì)、印刷及制作； 銷售法律文件的完備； 銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)； 第三方資源的整合（媒 體、協(xié)會(huì)、旅行社等）； 銷售顧問的培訓(xùn)。 目標(biāo)客戶的有效啟動(dòng)； 全面開展認(rèn)籌工作； 媒體資源的有效利用； 萬科商業(yè)地產(chǎn)暨龍 坂商業(yè)發(fā)展研討會(huì)； 戶外廣告到位； 啟動(dòng)華強(qiáng)北戶外展場(chǎng)。 解籌并公開發(fā)售； 系列促銷活動(dòng)全面展開； 媒體廣告全面展開。 根據(jù)市場(chǎng)反饋適時(shí)調(diào)整營銷策略 媒體廣告延續(xù)。 房策網(wǎng)－ 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu)－專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 075583513598 83513535 重要 營銷策略 媒體宣傳： ? 本階段以項(xiàng)目的信息滲透為主，7 月份以新聞報(bào)道的形式結(jié)合招商進(jìn)度在主流媒體上報(bào)道整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)信息； ? 在萬科內(nèi)部媒體上結(jié)合招商進(jìn)度做預(yù)告性介紹，積累認(rèn)籌客戶，同時(shí)有效啟動(dòng)萬客會(huì)投資客戶； 銷售工作： ? 本階段主要進(jìn)行銷售前的準(zhǔn)備工作 媒體宣傳： ? 本階段在主流媒體的報(bào)道相應(yīng)增加； ? 本階段住宅正式發(fā)售，在住宅推廣中可以發(fā)布認(rèn)籌信息； 1 ? 在萬科內(nèi)部刊物詳細(xì)介紹商業(yè)部分的定位及認(rèn)籌信息； 銷售工作： ? 重點(diǎn)突破萬客會(huì)投資客戶； ? 充分啟動(dòng)合和創(chuàng)富俱樂部近萬名投資客戶； ? 充分啟動(dòng)萬科客 戶資源； ? 通過客戶的信息發(fā)饋為銷售策略進(jìn)一步完善提供市場(chǎng)依據(jù)； 活動(dòng)營銷： ? 萬科商業(yè)地產(chǎn)暨龍 坂商業(yè)發(fā)展研討會(huì) ? 萬科開啟“社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)新模式”新聞發(fā)布會(huì) 媒體宣傳： ? 加強(qiáng)媒體廣告，本階段主要以硬性廣告和軟文報(bào)道相結(jié)合的形式 ? 廣告內(nèi)容以促銷信息為主 ? 戶外廣告發(fā)布開盤信； ? 在深圳電臺(tái)發(fā)布銷售廣告； 銷售工作： ? 確保解籌成功率； ? 市場(chǎng)反饋信息 的有效分析及策略的及時(shí)調(diào)整 ? 客戶資源的有效利用（老客戶帶新客戶的優(yōu)惠措施實(shí)施） ? 啟動(dòng)深圳、東莞、溫州市場(chǎng)投資客； 活動(dòng)營銷： ? 盛大的開盤儀式 媒體宣傳： 1 ? 本階段銷售進(jìn)入持續(xù)熱銷期，通過硬性廣告和軟文推廣進(jìn)一步強(qiáng)化本項(xiàng)目的市場(chǎng)地位 1 ? 軟文主要以“熱銷解讀”的形式，從項(xiàng)目的幾大賣點(diǎn)進(jìn)行分析； 1 ? 在萬客會(huì)刊物中延續(xù)項(xiàng)目的銷售信息； 1 ? 延續(xù)深圳電臺(tái)的銷售廣告； 銷售工作： ? 有效啟動(dòng)老客戶帶新客戶優(yōu)惠措施； ? 通過促銷活動(dòng)進(jìn)一步刺激銷售工作的快速開展； 活動(dòng)營銷 ? 組織溫州投資團(tuán) ? “萬科社區(qū)商業(yè)新模式”東莞推介會(huì) ? 系列風(fēng)情商業(yè)街文化活動(dòng) 房策網(wǎng)－ 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu)－專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 075583513598 83513535 三、核心營銷策略 （一）總體營銷策略： 1．先招商（主力店）后銷售 商鋪銷售的市場(chǎng)信心來自與商戶的品牌，因此，對(duì)于本項(xiàng)目這樣一個(gè)目前商業(yè)氛圍比較淡的項(xiàng)目來說，引進(jìn)什么樣的商家，將直