【正文】 形成供不應(yīng)求的“賣(mài)方市場(chǎng)”，使我們?cè)谡猩讨凶儽粍?dòng)為主動(dòng)。隨著深圳國(guó)際化程度的提 升，國(guó)外菜系也將日益完善。 2020 年 4 月 24 日，東方國(guó)際茶都剛剛封頂，就以總體 75%的招商率成功舉行了“首屆經(jīng)營(yíng)研討會(huì)”。 （ 2）倒計(jì)時(shí)免租策略： 指對(duì)各業(yè)態(tài)制訂享受不同免租期的時(shí)限，如：在 10月份前簽約免租 1年，在 11月份前簽約免租 10個(gè)月，在 12月份前簽約免租 8個(gè)月，依次類(lèi)推。 端消費(fèi)群的需求。 重點(diǎn)工作內(nèi)容 ? 確定業(yè)態(tài)組合定位、目標(biāo)商戶定位； ? 制定招商策略及招商政策； ? 招商宣傳物料設(shè)計(jì)、印刷及制作； ? 招商法律文件的完備； ? 招商現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)； ? 第三方資源的整合（媒體、協(xié)會(huì)、旅行社等） ? 主力商戶“頭羊策略”的制定及適時(shí)的調(diào)整； ? 主力商戶的漸進(jìn)式談判。 5．命題 5：商業(yè)與住宅營(yíng)銷(xiāo)的“統(tǒng)一對(duì)立”關(guān)系 本項(xiàng)目商業(yè)與住宅同步銷(xiāo)售，但在項(xiàng)目命名、形象設(shè)計(jì)、宣傳推廣、銷(xiāo)售模 式及銷(xiāo)售接待中卻不盡相同，如何解決其“統(tǒng)一對(duì)立”關(guān)系，非常重要。 3．命題 3：商鋪產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的選定 關(guān)于商鋪產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的選定。 房策網(wǎng)－ 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)－專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 075583513598 83513535 2．命題 2：招商時(shí)機(jī)的選定 關(guān)于招商時(shí)機(jī)的選定。 7．背景 7：萬(wàn)科內(nèi)刊媒體 萬(wàn)科周刊及其網(wǎng)站、萬(wàn)客會(huì)會(huì)刊、各社區(qū)專(zhuān)刊是萬(wàn)科自有重要媒體，是不可忽視重要宣傳通路。 3．背景 3：龍 坂片區(qū)商業(yè)地產(chǎn)第一盤(pán) 如坂田商業(yè)中心不推出銷(xiāo)售，本項(xiàng)目將是龍 坂片區(qū)第一個(gè)推出銷(xiāo)售的上規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，由此打響龍 坂片區(qū)商業(yè)地產(chǎn)第一槍?zhuān)痉缎?yīng)強(qiáng)，且具有非常好的新聞?lì)}材，需要在營(yíng)銷(xiāo)中善用。 2．背景 2：商業(yè)部分肩負(fù)贏利重任 房策網(wǎng)－ 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)－專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 075583513598 83513535 由于地價(jià)高企，商業(yè)部分是本項(xiàng)目重要利潤(rùn)來(lái)源，能否實(shí)現(xiàn)商業(yè)部分最大化利潤(rùn)將直接關(guān)乎本項(xiàng)目的整體贏利水平。 6．背景 6：萬(wàn)客會(huì)的資源 萬(wàn)客會(huì)是萬(wàn)科重要的客戶會(huì)員組織，其中有豐富的商戶會(huì)員，也有具有良好投資能力的潛在投資型客戶資源，如能善用將對(duì)本項(xiàng)目的招商和銷(xiāo)售有很大幫助。本項(xiàng)目應(yīng)重視“招商”與“銷(xiāo)售”的重要因果關(guān)系。因此在招商過(guò)程中，如何制訂“頭羊突破”策略尤為關(guān)鍵。本項(xiàng)目未來(lái)預(yù)期不錯(cuò)，但目前商業(yè)人氣十分薄弱，如何建立市場(chǎng)信心，除了萬(wàn)科品牌之外，還必須從商業(yè)經(jīng)營(yíng)角度落足功夫，整合各種社會(huì)資源，提升未來(lái)商業(yè)價(jià)值。 在 2020年 6月前完成 90%的招商； 確保 2020年 7月試業(yè)日 90%的商戶試業(yè)。 招商工作： ? 本階段主要針對(duì)主力商戶進(jìn)行前 媒體宣傳： ? 本階段接近住宅排號(hào)時(shí)間，在主流媒體的報(bào)道相應(yīng)增加； ? 在萬(wàn)科內(nèi)部刊物開(kāi)始詳細(xì)介紹商業(yè)部分的定位及招商信息；還可發(fā)動(dòng)會(huì)員及讀者參與“特色酒樓推薦”活動(dòng)，讓我們更清楚未來(lái)終 媒體宣傳： ? 此階段住宅進(jìn)入全面銷(xiāo)售階段，可以在住宅的推廣中附加招商信息，配合少量的純招商廣告； ? 在媒體的美食、娛樂(lè)版開(kāi)設(shè)冠名欄目； ? 在廣 播 電臺(tái) 的“美味樂(lè)翻天”欄目冠名； ? 在萬(wàn)科內(nèi)部刊物房策網(wǎng)－ 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)－專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 075583513598 83513535 期溝通。 三、業(yè)態(tài)組合定位及租金定位 （表一：美食街區(qū)） 業(yè)態(tài) 內(nèi)容 主力商務(wù)酒樓 中式酒樓 中式風(fēng)味餐飲 海外及休閑餐飲 快餐類(lèi) 酒吧及咖啡、茶藝 建筑面積 （平米） 約 2000 約 2800 約 2500 約 1300 約 800 約 1600 目標(biāo) 商戶 王子廚房、海港大酒樓、鳳凰樓海鮮酒樓、好世界海鮮酒樓、南海漁村、丹桂 軒等 粵：客家王、北海漁村、明香酒樓、潮泰潮州牛肉店、稻香海鮮火鍋等 川：巴蜀風(fēng)、老院子、華神川菜火鍋、譚魚(yú)頭火鍋、菜根香川菜酒樓、傳統(tǒng)香辣蟹等 湘鄂贛桂黔滇：湘鄂情、滿庭芳、毛家菜館、三湘人家、民間瓦罐煨湯、金圣南昌菜館、全湘園酒樓、武陵源酒樓、漓江又一軒等 第一生產(chǎn)隊(duì)、新東北飯莊、錦繡江南食府、湘苑酒樓、湘巴佬土菜館、江蘇味中味餐廳、大紅燈籠江南食府、人人素食館等 日 本料理：元綠回轉(zhuǎn)壽司、江之鶴日本料理、富士日本料理、大坂日本料理 韓國(guó)料理：阿里郎韓國(guó)料理、巨龜莊韓國(guó)料理、高麗苑餐廳 西班牙餐廳：香格里拉咖啡院等（一定要有，與項(xiàng)目西班牙風(fēng)格相匹配） 意大利餐廳：威尼斯意大利餐廳等 印度餐廳：森巴印度餐廳等 國(guó)內(nèi)：大家樂(lè)、仙蹤林、大快活、大娘水餃、永和大王、藍(lán)與白、翠竹亭快餐店、星記腸粉王、湘粉人家、雙種子蒸品、嘉旺城市快餐，味千拉面 國(guó)際（成熟期后）：麥當(dāng)勞、肯德基 咖啡廳西餐：品上品咖啡、香茗咖啡、名典咖啡、老樹(shù)咖啡、星巴克咖啡、陽(yáng)光路上餐廳 、雨花西餐廳、夏威夷西餐廳、熱帶雨林西餐廳 酒吧：加州餐廳酒廊、杰克酒吧 茶藝：茶言觀舍、陸羽茶藝館等 書(shū)吧：我的書(shū)房、物資生房策網(wǎng)－ 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)－專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 075583513598 83513535 徽滬揚(yáng)：西湖春天、秦淮人家、醉翁亭徽菜館等 京 /西北：小肥羊火鍋城、老孫頭羊肉泡饃、東來(lái)順酒樓等 東北：小天地酒樓、山天火鍋、東北人等 印尼餐廳：巴里印尼餐廳等 活等 資質(zhì) 要求 著名品牌、連鎖餐飲，中高檔次 著名品牌、連鎖餐飲，中檔及中偏上檔次，獨(dú)具特色，選擇 6個(gè)主流菜系中的最具代表性和特色的商家 著名品牌、連鎖餐飲，中檔次，地方特色，多中風(fēng)味 著名品牌、連鎖餐飲，中高檔次，富異域風(fēng)情 著名品牌、連鎖餐飲 著名品牌、連鎖經(jīng)營(yíng)，富 有品味和情調(diào) 檔次 定位 （人均消費(fèi)） 150元 /人 （人均消費(fèi)） 5080元 /人 （人均消費(fèi)） 3060元 /人 （人均消費(fèi)） 60150元 /人 （人均消費(fèi)） 1050元 /人 （人均消費(fèi)） 30150元 /人 租賃 價(jià)格定位 倒計(jì)時(shí)免租策略，最長(zhǎng)免租一年 租金 40元 /平米 /月，每年遞增 5% 合同 5年以上 倒計(jì)時(shí)免租策略，最長(zhǎng)免租一年 租金 40元 /平米 /月，每年遞增 5% 合同 5年以上 倒計(jì)時(shí)免租策略，最長(zhǎng)免租期 6個(gè)月 租金 50元 /平米 /月，每年遞增 5% 合同 3年 ? 免租期 6個(gè)月 ? 租金 50元 /平米/月，每年遞增 5% 合同 3年 倒計(jì)時(shí)免租策略，最長(zhǎng)免租期 6個(gè)月 租金 50元 /平米 /月，每年遞增 5% 合同 3年 倒計(jì)時(shí)免租策略，最長(zhǎng)免租期 6個(gè)月 租金 50元 /平米 /月，每年遞增 5% 合同 3年 注：（ 1）放水養(yǎng)魚(yú)策略： 在本項(xiàng)目整個(gè)社區(qū)建設(shè)期內(nèi)，由于商業(yè)氛圍不成熟，需要對(duì)商戶進(jìn)行扶持，因此在租金政策上進(jìn)行讓利，讓商戶輕裝上陣，增強(qiáng)其前期抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。 在合和策劃代理的東方國(guó)際茶都項(xiàng)目中，我們以“茶商大戶”為定位，對(duì)入駐的意向商戶進(jìn)行了嚴(yán)格的資質(zhì)審核，前后共拒絕了 150 余戶，此舉不但沒(méi)有影響項(xiàng)目的整體招商，反而在茶界引起了非常積極的反響，對(duì)真正有實(shí)力、有品牌、有信譽(yù)的商戶起到了積極的推動(dòng)作用。 百年老字號(hào)、中華餐飲名店、新概念菜系，本項(xiàng)目務(wù)求進(jìn)駐商戶在品牌的整體號(hào)召力上成為深圳之最，使本項(xiàng)目在滿足社區(qū)消費(fèi)之外，成為著名的美食消費(fèi)目的地！ ? 2． 菜系出品及經(jīng)營(yíng)特色：完整的中外美食產(chǎn)品線，包羅萬(wàn)象的美食薈萃，多元化、全方位的美食體驗(yàn) 深圳是一個(gè)移民城市，是中國(guó)菜系最集中的城市。 比如在中式主力酒樓的菜系控制中，必須對(duì)各菜系限量引進(jìn)，每個(gè)菜系只有其中最符合條件的方可進(jìn)場(chǎng)，形成競(jìng)爭(zhēng)局面。因此，在招商過(guò)程中，合和將對(duì)意向商戶的店面進(jìn)行實(shí)地考察，嚴(yán)格把關(guān)，并對(duì)商戶在本項(xiàng)目的中裝修進(jìn)行相關(guān)約定。 ? 充分整合第三方資源 ，與深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)、協(xié)會(huì)、 FM971“美味樂(lè)翻天”聯(lián)合舉辦“深圳著名品牌餐飲評(píng)選”等活動(dòng) 為了弘揚(yáng)美食文化，打造深圳美食名片，應(yīng)充分利用第三方資源，在本項(xiàng)目中，可以與深圳美食行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)合作，通過(guò)舉辦諸如“美食經(jīng)營(yíng)研討會(huì)”、“商戶裝修大賽”、“第一屆國(guó)際美食節(jié)”等活動(dòng)，將本項(xiàng)目打造成深圳美食旅游景點(diǎn)。 ? 在深圳主流媒體美食、娛樂(lè)版冠名 為了擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，全力打造深圳第一風(fēng)情美食街，選擇深圳主流媒體美食版進(jìn)行冠名，可以和深圳電臺(tái)的“美味樂(lè)翻天”聯(lián)合，以冠名、聯(lián)合舉辦“名菜、名點(diǎn)評(píng)選”活動(dòng)等形式，樹(shù)立美食品牌。 我司招商部擁有豐富的餐飲招商經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，相信可以為貴司提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的招商服務(wù)！ 房策網(wǎng)－ 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)