【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 /25 03/10/15 100 房屋交易所（鑒證 /交易手續(xù)） 鴻基企化部 鴻基企化部 03/09/25 03/10/15 上述各環(huán)節(jié)涉及眾多細(xì)節(jié)工作，工作量大，涉及的相關(guān)單位、政府部門、行業(yè)多。建議貴公司針?貴陽(yáng)〃世紀(jì)文化廣場(chǎng)?項(xiàng)目之 【營(yíng)銷策略報(bào)告】 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷售管理 對(duì)相關(guān)工作確定明確的責(zé)任人和完成時(shí)間，以確保各項(xiàng)工作有條不紊、提前按時(shí)完成。敝司方面將針對(duì)自己份內(nèi)的工作提前提供相關(guān)資訊資料。 由于涉及工作千頭萬(wàn)緒， 必須形成一個(gè)有效的計(jì)劃與決策機(jī)制。為此， 敝司建議 9 月 30 日前制定完成各個(gè)配合單位的總計(jì)劃表并告之各個(gè)單位責(zé)任人，以便有效控制 。 有鑒于此，敝司為確保最終實(shí)現(xiàn)銷售目的，希望貴公司從緊緊圍繞銷售環(huán)節(jié)出發(fā)， 強(qiáng)化 —— 全員營(yíng)銷意識(shí)，決策與執(zhí)行也必須緊緊圍繞 —— ?市場(chǎng)與專業(yè)?的角度，形成透明與有效機(jī)制 。 項(xiàng)目銷售前期準(zhǔn)備物品清單 表（ 2） 項(xiàng)目名稱 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 一、印刷品類 VI標(biāo)識(shí)及延展設(shè)計(jì) 2本 投資手冊(cè) 3000冊(cè) 招商手冊(cè) 3000冊(cè) 導(dǎo)購(gòu) /產(chǎn)品說(shuō)明 3000冊(cè) 物管公約 1000冊(cè) DM/單張 3000張 信箋 /便箋 各 20本 信封 9號(hào) 5號(hào) 各 3000冊(cè) 置業(yè)顧問(wèn)每日工作報(bào)告 1000份 銷售情況日、周、月統(tǒng)計(jì)表 1000冊(cè) 封樓收據(jù) 幾本 來(lái)電 /來(lái)訪登記本 2本 購(gòu)買預(yù)算表 3000張 手提袋 3000個(gè) 認(rèn)購(gòu)書(shū) 無(wú)碳復(fù)寫 500份 返租協(xié)議書(shū) 100份 商家意向書(shū) 200份 租賃協(xié)議書(shū) 200份 五證復(fù)印件 2套 合計(jì) 二、制作類 摸型 銷售人員工作牌 /名片 10個(gè) 紙杯 5000個(gè) 禮品 500個(gè) 指引 /導(dǎo)視牌 若干 大型寫真圖 23張 銷控表 1張 總平面圖 /裝飾效果圖 根據(jù)具體情況定 鋪位平面圖 根據(jù)戶型數(shù)量定 展示牌 根據(jù)具體情況定 路牌燈箱 根據(jù)具體情況定 商鋪招牌 根據(jù)具體情況定 ?貴陽(yáng)〃世紀(jì)文化廣場(chǎng)?項(xiàng)目之 【營(yíng)銷策略報(bào)告】 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷售管理 戶外廣告 已提交報(bào)告 布幅廣告 /彩旗 /花卉 另提交報(bào)告 禮儀活動(dòng)布置 另提交報(bào)告 合計(jì) 三、購(gòu)買類 二書(shū)（產(chǎn)品說(shuō)明 /使用說(shuō)明書(shū)） 根據(jù)銷售單位 數(shù)量 購(gòu)買合同文本 根據(jù)銷售單位數(shù)量 服裝 根據(jù)銷售人員確定 資料文件夾 根據(jù)銷售人員確定 訂書(shū)機(jī) /涂改液 /膠水 3套 瑩光彩色筆 11只 計(jì)算器 /工作筆記本 11個(gè) /本 透明膠及座子 3套 雙面膠 3個(gè) 大頭針、回形針 3盒 手電筒 /煙灰缸 3只 /10個(gè) 合計(jì) 四、售樓處物品類 電話機(jī) /傳真機(jī) 3部 /1部 飲水機(jī) 1臺(tái) 消毒濕巾機(jī) 1臺(tái) 柜式空調(diào) 2臺(tái) 電視 /電腦 /打印機(jī) /復(fù)印機(jī) 各 1臺(tái) 花草 若干 主接待臺(tái) 1個(gè)專做 銷售人員椅子 10個(gè) 洽談桌椅 6張 組合沙發(fā) 2套 玻璃茶幾 2個(gè) 辦公桌椅 1套（專職智尊的） 窗簾 若干 通道兩側(cè)布幅 若干 通道沿途地膠氈 若干 通道沿途花草 若干 小型掛畫 若干 合計(jì) 五、售樓中心裝修 /看房車 室內(nèi)外裝修 根據(jù)具體情況定 售樓中心燈箱牌 根據(jù)具體情況定 合計(jì) 上述單價(jià)與總價(jià)，可由貴司專門人員和廣告公司根據(jù)制作、廣告、代理公司的計(jì)劃與預(yù)算進(jìn)行細(xì)化、控制 。 1． 2 主題提煉 ?貴陽(yáng)〃世紀(jì)文化廣場(chǎng)?項(xiàng)目之 【營(yíng)銷策略報(bào)告】 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷售管理 主題： 主題，即文章的中心思想；表達(dá)文章中心思想的詞或詞組叫主題詞 。 是一個(gè)項(xiàng)目在進(jìn)行推廣宣傳時(shí)貫穿始終的一根紅線。其目的在于將一個(gè)項(xiàng)目的所有亮點(diǎn)?珍珠?串聯(lián)在這根紅線上，她是項(xiàng)目?品牌?的核心、是項(xiàng)目的靈魂、是告之項(xiàng)目目標(biāo)客戶?我是什么？?的一句直白或有想象空間的話。 項(xiàng)目總主題紅線提煉 本項(xiàng)目的 總主題 ： 小十字尚品金鋪 本項(xiàng)目 是一個(gè)?時(shí)尚生活主題商場(chǎng)?功能項(xiàng)目 ，主要功能體現(xiàn)在零售、餐飲、娛樂(lè)三 大功能 。 ? 小十字 ? 表示本項(xiàng)目傳統(tǒng)的、知名的、直觀的商業(yè)口岸。 ? 尚 品 ? 是目前在傳統(tǒng)已經(jīng)不知不覺(jué)淪為保守后，人們迫切地尋找一個(gè)更光鮮的包裝紙，于是就找到了?時(shí)尚?這個(gè)字眼，她是用有形的實(shí)物展現(xiàn)出的外延。 而?尚品?只要是通過(guò)?時(shí)尚?演繹出商品的指向，成為形容一個(gè)事物外觀的新穎詞匯。它是時(shí)髦而為世人所崇尚的，既不像?前衛(wèi)?那么曲高和寡，又不像?漂亮?那么淺薄，更不會(huì)像?經(jīng)典?、?優(yōu)雅?、?時(shí)尚?顯得那么老套。 通過(guò)?尚品?表現(xiàn)出的是：精品零售、餐飲環(huán)境、娛樂(lè)方式、購(gòu)物場(chǎng)所、休閑場(chǎng)景、賣場(chǎng)裝飾等等都表現(xiàn)出時(shí) 尚的元素與符號(hào)。 ? 金 鋪 ? 是直指本項(xiàng)目為一個(gè)具有投資效益的商業(yè)物業(yè)，投資回報(bào)高的引導(dǎo)詞匯。 ?概念? 存在就是被感知，這句唯心主義的哲學(xué)命題，對(duì)于房地產(chǎn)廣告推廣而言，卻可以說(shuō)是基本正確的。因?yàn)?，與其它類型的日用消費(fèi)品而言，房地產(chǎn)產(chǎn)品不但總價(jià)高，而且涉及的技術(shù)含量—— 這里是指需要消費(fèi)者加以分析加以理解的技術(shù)含量，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它產(chǎn)品。所以，如果我們不采取一種深入淺出，形象直觀的傳達(dá)方式，客戶單憑自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，很難對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的性能屬性，有一個(gè)全面清晰的把握。 這就是為什么房地產(chǎn)市場(chǎng)廣為流行?概念?的原因。? 概念?實(shí)際上是一種傳達(dá)的綜合化、簡(jiǎn)明化、通俗化，等于借助于一個(gè)概括性的述求點(diǎn)，向客戶傳達(dá)一個(gè)較為復(fù)雜的技術(shù)問(wèn)題。通俗一點(diǎn)講，這是一個(gè)翻譯的過(guò)程，是借助感性的語(yǔ)言，說(shuō)明一個(gè)理性的問(wèn)題，借助一個(gè)非技術(shù)性的語(yǔ)言，說(shuō)明一個(gè)技術(shù)性的問(wèn)題。 我們除了要重視 ? 硬價(jià)值（產(chǎn)品） ? 外，還要重視 ? 軟價(jià)值（宣傳） ? ，并且要借助不同的概念，來(lái)傳達(dá)這些軟件。總之，我們不能是 ? 一類產(chǎn)品，二類包裝，三類價(jià)錢 ? ，相反，我們應(yīng)當(dāng)做到? 二類產(chǎn)品，一類包裝，一類價(jià)錢 ? —— 好的東西必須讓客戶明確的感知，而產(chǎn)品的缺陷，就應(yīng)當(dāng)采取措施，淡化客戶的感知程 度，從而用感知引導(dǎo)存在，強(qiáng)化我們?cè)诳蛻粜哪恐械膬r(jià)值感。 項(xiàng)目副主題紅線 ?貴陽(yáng)〃世紀(jì)文化廣場(chǎng)?項(xiàng)目之 【營(yíng)銷策略報(bào)告】 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷售管理 本項(xiàng)目的 副 主題 ： 定位優(yōu)勢(shì) ： 尚品天地 —— 時(shí)尚生活主題商場(chǎng) 貴陽(yáng)首席主題商場(chǎng) 區(qū)位優(yōu)勢(shì) ： 貴陽(yáng)?十字金街?、?黃金商圈 ? 消費(fèi)優(yōu)勢(shì) ：? 尚品天地 ? —— 鎖定您的時(shí)尚、流行 ? 尚品天地 ? —— 體驗(yàn)時(shí)尚、休閑 商業(yè)優(yōu)勢(shì) ： 全城首席集?餐飲、娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物?于一體的?時(shí)尚生活主題商城 ? 收益優(yōu)勢(shì) ：? 盯緊財(cái)富、輕松賺錢 ? ? *****元‘尚品天地’買名店旺鋪?， ? 搶購(gòu)‘最后金鋪’ —— 原始股 ?， ? 上品金鋪、五兩賺千金 ? 加盟優(yōu)勢(shì) ：? 名店加盟、凝聚財(cái)富 ? 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) ：? 您的財(cái)富管家 —— （香港）智尊集團(tuán)〃六統(tǒng)一、一確定管理 ? 1． 3 形象塑造 ?貴陽(yáng)〃世紀(jì)文化廣場(chǎng)?項(xiàng)目之 【營(yíng)銷策略報(bào)告】 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷售管理 形象： 什么是形象？它是能引起人們的思想或感情活動(dòng)的具體活動(dòng)和姿態(tài)。企業(yè) 或產(chǎn)品 形象就是人們對(duì)企業(yè) 或產(chǎn)品 的一種看法的認(rèn)識(shí) 。是 以感知過(guò)的事物形象為內(nèi)容的記憶。通常以表象形式存在，所以又稱 表象記憶 。它是直接對(duì)客觀事物的形狀、大小、體積等具體形象和外貌的記憶， 直觀形象性是其顯著的特點(diǎn) 。 大多數(shù) 人的形象記憶均屬混合型 。 產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，但產(chǎn)品不能自動(dòng)升華為品牌。只有當(dāng)人們將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)特性及 開(kāi)發(fā)者 對(duì)產(chǎn)品所傾注的感情充分發(fā)掘、提煉出來(lái)并有意識(shí)地賦予產(chǎn)品以人格化 、 個(gè)性化外并為視聽(tīng)覺(jué)形象時(shí)， ? 產(chǎn)品 ? 才真正升華為 ? 品牌 ? 。因此形象設(shè)計(jì)是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個(gè)性形象才能體現(xiàn)相應(yīng)的 產(chǎn)品 地位，才能激起目標(biāo)消費(fèi)者的美好聯(lián)想和購(gòu)買沖動(dòng) 。 項(xiàng)目總名稱提煉 項(xiàng)目總名稱鎖定 ： ? 鴻基〃 尚品天地 ? ? 鴻基 ? 為貴陽(yáng)開(kāi)發(fā)企業(yè)品牌。 ? 尚品 ? 是?時(shí)尚商品?之意，也是?時(shí)尚?一詞的演繹。 ? 天地 ? 指新興購(gòu)物場(chǎng)所，是?購(gòu)物天地?、?休閑天地?的意義。 項(xiàng)目形象提煉 房地產(chǎn)項(xiàng)目的形象一般只是采取 VI 應(yīng)用系統(tǒng)，而對(duì)整體的 CIS 系統(tǒng)沒(méi)有進(jìn)行充分利用與使用。CIS 系統(tǒng)就是 通過(guò) MI、 BI 和 VI的整合運(yùn)作，塑造具有鮮明個(gè)性特征的良好的企業(yè)形象，贏得消費(fèi)者的信賴與支持，從而為企業(yè) 產(chǎn)品 的生存發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的空間和良好的機(jī)遇。 MI—— 產(chǎn)品 理念、目標(biāo)描述 ，產(chǎn)品 文化精神描述 （需要通過(guò)推廣述求、炒作、活動(dòng)、樣板展示來(lái)實(shí)現(xiàn)）； VI—— 基本要素設(shè)計(jì) ， 標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等 ， 應(yīng)用識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì) ， 內(nèi)部應(yīng)用系統(tǒng)、外部應(yīng)用系統(tǒng) （該部分就是廣告公司設(shè)計(jì)的 LOGO 系統(tǒng)）； BI—— 公司職員行為規(guī)范 （敝司在此只重點(diǎn)針對(duì)?臵業(yè)顧問(wèn)?）。 名稱提煉 本項(xiàng)目商業(yè)板塊名稱 ： 鴻基〃尚品天地 VI形象 VI 系統(tǒng)為產(chǎn)品的視覺(jué)形象，其主要視覺(jué)點(diǎn)在名稱的設(shè)計(jì)及使用上；同時(shí)進(jìn)行系列延展，達(dá)到整體上的、系列上的一致性。本 項(xiàng)目的 VI只對(duì)項(xiàng)目總名稱設(shè)計(jì) LOGO，其它部分不作 LOGO設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)方案由廣告公司進(jìn)行設(shè)計(jì) 。 ?貴陽(yáng)〃世紀(jì)文化廣場(chǎng)?項(xiàng)目之 【營(yíng)銷策略報(bào)告】 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷售管理 產(chǎn)品形象 通過(guò)銷售 /招商接待中心形象 —— 體驗(yàn)產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次、格調(diào)； 通過(guò)商場(chǎng)外立面包裝部分形象 —— 展示商場(chǎng)的獨(dú)特、環(huán)境、氛圍； 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝形象 —— 演繹本項(xiàng)目的形象概念。 項(xiàng)目核心概念 價(jià)值 —— 尚品天地價(jià)值 貴陽(yáng)人感到新奇 政府感到出業(yè)績(jī) 目標(biāo)消費(fèi)者感到有新去處，以在?尚品天 地?消費(fèi)而自豪 投資者看到財(cái)富 經(jīng)營(yíng)者感到收益 開(kāi)發(fā)者有成就感 項(xiàng)目 SLOGAN 尚品價(jià)值〃新銳商業(yè)形態(tài) 我們無(wú)須做?只可意會(huì)，不可言傳?的想象式概念，也無(wú)須?搜腸刮肚?去創(chuàng)新商業(yè)業(yè)態(tài)名稱； ?尚品天地?的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值就是在一個(gè)小十字口、一個(gè)有特色商業(yè)與甲級(jí)寫字樓標(biāo)志型建筑中、聚集著特色餐飲美食、新奇娛樂(lè)場(chǎng)所、高雅休閑吧類、出售精品服飾 /居飾、充滿閑情逸致氛圍的一個(gè)消費(fèi)場(chǎng) 所； 她比?大十字?另類，一個(gè)聚集了好吃、好玩、好看、時(shí)尚、文化的主題商場(chǎng)。 1． 4 品牌策略 ?貴陽(yáng)〃世紀(jì)文化廣場(chǎng)?項(xiàng)目之 【營(yíng)銷策略報(bào)告】 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷售管理 品牌： 是成功的基礎(chǔ)， 品牌是某類商品（服務(wù)）的名稱、標(biāo)志、符號(hào)等的組合，它在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)建立起來(lái)的市場(chǎng)定位及個(gè)性、以及經(jīng)營(yíng)者的商譽(yù)形象，為廣大的消費(fèi)者所認(rèn)同及接受。成功的品牌都擁有極高的知名度與美譽(yù)度，往往在市場(chǎng)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位。 對(duì)于房地產(chǎn)而言， 品牌的內(nèi)涵是：為社會(huì)公眾提供合理的、人性化的 ? 建筑空間 ? ，并賦予其具有現(xiàn)代精神、個(gè)性化的生活方式及價(jià)值。 而對(duì)商業(yè)物業(yè)而言，品牌的內(nèi)涵還有一層意義：為一個(gè)城市打造一個(gè)獨(dú)特、繁華的商業(yè) 場(chǎng)所，創(chuàng)造一個(gè)經(jīng)營(yíng)持久、穩(wěn)定、個(gè)性的購(gòu)物環(huán)境及價(jià)值。 對(duì)于品牌，可以這樣更形象地描述： 品牌是一條蘇伊士運(yùn)河，它縮短了產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離；具有唯一性、權(quán)威性和排它性； 而且，具有承載多種產(chǎn)品的能力； 品牌具有公信力；為社會(huì)和市場(chǎng)公認(rèn)，值得信賴； 品牌具有生生不息的創(chuàng)新能力，品牌具有生命力，它需要成長(zhǎng)，需要維護(hù)，因此必須具有永不間斷、永不枯竭的創(chuàng)新能力。 品牌核心策略 品 牌核心 —— 尚品天地〃新休閑式主題消費(fèi)場(chǎng)所 人類的本能是追求美好和成功，夢(mèng)想是美好和成功的源動(dòng)力； 夢(mèng)想是基于人類對(duì) 過(guò)往 的經(jīng)驗(yàn)投射于 將來(lái) 而于 此刻 創(chuàng)造性的行動(dòng)； 我們只有不斷努力，惟有成就價(jià)值方能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想； 因?增添新興商業(yè)業(yè)態(tài)?的夢(mèng)想，成就?尚品價(jià)值?。 品牌主張 —— 尚品價(jià)值 品牌定位 —— 首席主題商業(yè)業(yè)態(tài) 品牌利益點(diǎn) —— 價(jià)值就是增值 品牌延伸 品牌的延伸 硬件品質(zhì)、責(zé)任的延伸 ： 開(kāi)發(fā)商努力追求物業(yè)硬件品質(zhì)的質(zhì)量