廣州金地格林小城策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-19 19:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是客戶可接受的交通距離； 據(jù)了解，項(xiàng)目的周邊即將有其他大的發(fā)展商進(jìn)駐，對 于板塊的整體發(fā)展、提升板塊熱度將更為有利。 四）、項(xiàng)目的威脅理解（ T） 整體區(qū)域目前仍未成為房地產(chǎn)開發(fā)及市場關(guān)注的熱點(diǎn)； 市場板塊之間的競爭仍在加劇，除了原有東部及華南板塊之爭外，來年在白云、西部板塊也加入戰(zhàn)團(tuán)。 由于區(qū)域配套設(shè)施的不完善，居住生活被人們質(zhì)疑，并有回流跡象； 本地市場其他開發(fā)商所開發(fā)項(xiàng)目及企業(yè)品牌的競爭威脅； 地鐵交通的城市化進(jìn)程本項(xiàng)目沒有受惠。 結(jié)論： 金地 廣州 格林小城 項(xiàng)目擁有無可置疑的優(yōu)勢，但也有與廣州其他知名開發(fā)商所開發(fā)項(xiàng)目共有的優(yōu)勢（如，開發(fā)商企業(yè)品牌知名 度、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品規(guī)模等），同時項(xiàng)目所在區(qū)域還存在一些劣勢和威脅，因此，要想項(xiàng)目創(chuàng)造“開門紅”，還必須首先了解項(xiàng)目面臨的其他問題，進(jìn)而找到解決的方法。 第二部分 廣州金地格林小城 所面臨的問題與壓力 整體思路： 本部分主要是通過 金地 企業(yè)與本土知名開發(fā)商的企業(yè)知名度，企業(yè)在廣州本土的影響力，以及他們所開發(fā)的知名的、規(guī)模較大的項(xiàng)目及市場客觀、主觀競爭態(tài)勢的理解，找出項(xiàng)目所面臨的壓力與問題。 金地 在房地產(chǎn)市場上創(chuàng)造了一個又一個的地產(chǎn)神話，曾幾何時，廣州的一些知名開發(fā)商通過 copy 金地 的 格林小城 ，而在廣州創(chuàng)造出了輝 煌的業(yè)績。 如今，這個“ 格林小城 ”的原創(chuàng)者，房地產(chǎn)市場上的領(lǐng)跑者，帶著升級版的“ 金地 廣州 格林小城 ”，來到廣州，向廣州同行學(xué)習(xí)，并在廣州再次掀起新一輪的“住宅革命”。 廣州房地產(chǎn)市場乃是全國公認(rèn)的競爭最激烈的城市， 金地 的進(jìn)軍必將遭遇群雄圍追堵截，到底誰能贏得這場“戰(zhàn)爭”？知彼重要，知己更重要。 要做到充分的知彼并知己，則需要從多層面、多角度、立體的分析市場，然后在產(chǎn)品確定的前提下，制訂出符合目標(biāo)客戶群需要的營銷推廣策略。 一、 了解 金地 在廣州面臨的壓力 金地 ，打造的產(chǎn)品一直以來不斷在挑戰(zhàn)自我，超越自我。從“跟 進(jìn)市場”到“創(chuàng)造市場”，從“滿足客戶需求”到“引領(lǐng)客戶消費(fèi)”，在全國各地創(chuàng)造出了一個又一個的“ 金地 ”神話。進(jìn)軍廣州，面對的是廣州房地產(chǎn)市場眾多知名的開發(fā)商。 金地 必將面臨以下壓力： （此處有表格） 品牌力在廣州當(dāng)?shù)赜绊懥Φ膲毫? 金地 在房地產(chǎn)行業(yè)甚至全國其他城市無疑位居“行首”，但敝司深訪發(fā)現(xiàn)，廣州的目標(biāo)客戶群對“ 金地 ”是陌生的，甚至不知道“ 金地 ”是什么。但對長期立足本地市場的知名發(fā)展商，卻比較認(rèn)同。 產(chǎn)品創(chuàng)造力的壓力 廣州房地產(chǎn)市場的發(fā)展一直領(lǐng)先全國。因此廣州知名的開發(fā)商為爭取市場，不斷創(chuàng)新產(chǎn) 品，期望達(dá)到迎合客戶不斷變化的“喜好”，實(shí)現(xiàn)良好銷售業(yè)績的目的。因而造就了廣州房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出“百花爭艷，百鳥爭鳴”的現(xiàn)象。廣州的房地產(chǎn)市場產(chǎn)品，只有不斷創(chuàng)新，才能長存。 金地 的核心產(chǎn)品 —— “ 小高層 ”是房地產(chǎn)市場首個申請專利的產(chǎn)品，在保護(hù)的知識產(chǎn)權(quán)的同時，也令本產(chǎn)品不能被其他發(fā)展商模仿。但是不難預(yù)見，成熟的廣州發(fā)展商各出新招，每年都有各自精彩的新產(chǎn)品推出，亮點(diǎn)不斷，吸引著市場的眼球，因此其產(chǎn)品的創(chuàng)新力每年都在不斷的成熟、進(jìn)步。 簡單的以廣州別墅的發(fā)展為例：別墅的發(fā)展由原始的 TOWNHOUSE到獨(dú)立別墅，疊加 別墅、雙并聯(lián)別墅、三并聯(lián)別墅、四并聯(lián)別墅等產(chǎn)品在不斷的創(chuàng)新，持續(xù)形成市場的興奮點(diǎn)，目的就是造就銷售業(yè)績。 資源整合能力的壓力 目前房地產(chǎn)的發(fā)展已經(jīng)從單純的房子買賣，發(fā)展到對綜合因素的需求。 廣州的發(fā)展商早已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)，因此，他們在開發(fā)新產(chǎn)品的時候，對項(xiàng)目的軟、硬件設(shè)施都非常重視。如配套、交通、運(yùn)動設(shè)施、教育配套、醫(yī)療保健設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等。 如碧桂園提出的“五星級的家”；祈福新村“十年磨一箭”等等，旨在精心打造產(chǎn)品的同時，對其他資源也要進(jìn)行有效的整合。 產(chǎn)品開發(fā)規(guī)模的壓力 金地 的產(chǎn)品開發(fā)，尤其是 金地格林小城 在全國各地的開發(fā)，規(guī)模方面在當(dāng)?shù)厥鞘浊恢傅?，在?guī)模、配套、園林景觀、建筑立面、建筑風(fēng)格、規(guī)劃形式、物業(yè)管理、社區(qū)文化等方面，引領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌龀绷鳎匀皇艿绞袌鲎放酢? 但是，目前廣州大規(guī)模開發(fā)的項(xiàng)目非常之多，占地千畝以上的項(xiàng)目就如祈福新村、碧桂園、星河灣、華南新城、雅居樂、南奧等，這些開發(fā)多年的成熟社區(qū)，各方面的配套設(shè)已非常完善，而且正在享受著成熟品
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