廣州金地格林小城策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 主旨在充分的熟悉市場及目標(biāo)客戶的消費(fèi)慣性的問題、了解項目面臨的問題與壓力，最后找到市場的空白點 —— 也就是項目切入市場的最佳切入點。 二）、項目的劣勢理解（ W） 金地 雖然是全國房地產(chǎn)市場的“老大”，但在廣州市場的知名度還待樹立與強(qiáng)化； 由于 金地 在廣州是首次開發(fā)項目，缺少示范性的樣板項目，因此，對產(chǎn)品開發(fā)的優(yōu)勢要在產(chǎn)品打造出來才能體現(xiàn)； 同樣原因， 金地 最完善的物業(yè)服務(wù)也要在業(yè)主入住后，才能被口碑宣傳； 項目所處地塊的相關(guān)市政投入與配套還需一段時間才能完善，周邊各種生活配套、市政配套、交通配套等尚未到位，目前區(qū)域市場認(rèn)可度仍不高； 雖然項目自然環(huán)境很好，由于是開發(fā)的“處女地”， 周邊的環(huán)境較為荒涼，地塊發(fā)展還要一定時間，環(huán)境的改造也將增加成本投入； 地塊內(nèi)有高壓走廊經(jīng)過，如不進(jìn)行“植入”處理，對居住及生態(tài)環(huán)境都有影響； 項目鄰近“長青墓園”，若項目入口 3公里的道路未能開能，尤其是清明時節(jié)會加劇客戶對項目心理上的影響； 項目旁的“俊慧”學(xué)校的荒廢，影響本項目的觀瞻。 結(jié)論： 金地 廣州 格林小城 項目擁有無可置疑的優(yōu)勢，但也有與廣州其他知名開發(fā)商所開發(fā)項目共有的優(yōu)勢（如，開發(fā)商企業(yè)品牌知名 度、開發(fā)經(jīng)驗、產(chǎn)品規(guī)模等），同時項目所在區(qū)域還存在一些劣勢和威脅，因此，要想項目創(chuàng)造“開門紅”，還必須首先了解項目面臨的其他問題，進(jìn)而找到解決的方法。 廣州房地產(chǎn)市場乃是全國公認(rèn)的競爭最激烈的城市， 金地 的進(jìn)軍必將遭遇群雄圍追堵截，到底誰能贏得這場“戰(zhàn)爭”？知彼重要，知己更重要。進(jìn)軍廣州，面對的是廣州房地產(chǎn)市場眾多知名的開發(fā)商。因此廣州知名的開發(fā)商為爭取市場，不斷創(chuàng)新產(chǎn) 品，期望達(dá)到迎合客戶不斷變化的“喜好”，實現(xiàn)良好銷售業(yè)績的目的。但是不難預(yù)見，成熟的廣州發(fā)展商各出新招，每年都有各自精彩的新產(chǎn)品推出，亮點不斷，吸引著市場的眼球，因此其產(chǎn)品的創(chuàng)新力每年都在不斷的成熟、進(jìn)步。如配套、交通、運(yùn)動設(shè)施、教育配套、醫(yī)療保健設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等。 項目所在地塊的成熟度的壓力 雖然廣州市政府提出了“東進(jìn)、西聯(lián)、南 拓、北優(yōu)”的“大廣州”發(fā)展策略，但是廣州的發(fā)展并不是均衡的，廣州城區(qū)的整體發(fā)展進(jìn)程格局一直處于“東強(qiáng)西弱、南速北緩”的局面。 項目所在區(qū)域 —— 西區(qū)的特點 由于之前的廣州西部少有的大發(fā)展商及大型項目進(jìn)駐，因此整體態(tài)勢是非常的冷靜，金沙洲橋以西幾乎沒有大型住宅，更沒有檔次較高的商品住宅出現(xiàn)，同時市政配套、交通路網(wǎng)、生活配套等不及東、南的發(fā)展勢頭與速度，導(dǎo)致廣州人的心目中，從板塊上講西區(qū)不是置業(yè)的首選。 而較年輕的本土廣州人及有一定經(jīng)濟(jì)實力的外來人，不留戀老城區(qū)，但在購買郊區(qū)盤時，就對產(chǎn)品的建筑品質(zhì)、小區(qū)環(huán)境、開發(fā)規(guī)模、生活配套、 交通、市政配套、物業(yè)服務(wù)、價格、性價比、教育等要求非常注重，這些因素，將成為促使其購買的“興奮劑”。 要想令項目在市場更具有競爭力，我們先從競爭策略入手： 一、競爭策略選擇 : 競爭 策略類型： 價格競爭策略： 以低于競爭者的價格贏得市場。 結(jié)論：本項目選擇全面領(lǐng)先競爭策略。 三、構(gòu)筑核心競爭力： （一）、基本思考點 : 構(gòu)筑他人不可模仿和超越的核心競爭優(yōu)勢 。 區(qū)域： amp。 與廣州、南海等 中心區(qū)僅 15— 30分鐘車程； amp。 而廣州的房地產(chǎn)市場已經(jīng)由住宅市場僅僅就“建筑言建筑”的時代 ，轉(zhuǎn)向要求產(chǎn)品升級換代的住宅時代。 大盤規(guī)劃，配套齊全； amp。 擁有專利創(chuàng)新產(chǎn)品 —— 小高層 及多種產(chǎn)品形態(tài)滿足客戶不同需求； amp。 優(yōu)良的景觀設(shè)計，戶戶有景； amp。 隨著房地產(chǎn)的逐步成熟，市場的產(chǎn)品更新?lián)Q代也愈來愈快，每一個項目的賣點也層出不窮。 社區(qū)氛 圍：現(xiàn)代、熱烈、健康、和諧 內(nèi)層價值 —— 發(fā)展商的品牌力。 金地 雖然在廣州市場的知名度沒有在其他城市高，但是 金地 有著堅實的開發(fā)經(jīng)驗，有著很多成功的開發(fā)案例，因此， 金地 在廣州的發(fā)展將延續(xù)并創(chuàng)新原有的“資源”，將在本項目的開發(fā)中注入新的發(fā)理念，智慧與文化引入廣州，建設(shè)更高品質(zhì)的生活。 （三）、三重核心價值之間的關(guān)系： 三者相互關(guān)聯(lián)、互為表里、相互作用，是密不可分的一個整體。 中層價值最終將外層價值和內(nèi)層價值融合為一。
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