廣州金地格林小城策劃方案-文庫吧
2025-04-10 19:21 本頁面
【正文】 與經驗，攜手 金地 地產實現(xiàn)雙贏。 廣州金地格林小城 要想在廣州激烈的市場競爭中突圍而出，必須思考如下幾個 核心問題： 核心問題一：如何導入 金地 企業(yè)品牌，打開的市場局面； 核心問題二：如何打造推廣 金地 及“ 格林小城 ”產品品牌； 核心問題三：如何使市場迅速認知、認同 金地 企業(yè)及 廣州金地格林小城 ； 核心問題四：如何運用營銷策劃和應運策劃。 帶著尋求這些問題的解決之道，敝司對項目及 金地 進入廣州后，無論是 金地 企業(yè)還 金地 產品 所面臨的，從廣州開發(fā)商和市場等多方面因來的壓力與困難。并提出了相應的解決辦法。達到：樹立 金地 在廣州的企業(yè)形象和 金地 首次開發(fā)的產品在廣州“一炮而紅”，為 金地 在廣州的其他項目開奠定基礎，最終實現(xiàn) 金地 的“星火燎原”之勢。這就是本次策劃的宗旨。 第二篇 整體發(fā)展戰(zhàn)略 第一部分 金地 廣州 格林小城 項目的理解 整體思路： 本部分主旨在充分的熟悉市場及目標客戶的消費慣性的問題、了解項目面臨的問題與壓力，最后找到市場的空白點 —— 也就是項目切入市場的最佳切入點。作到“知己知彼”，“百戰(zhàn)不殆”。同時有效的整合 金地 的企業(yè)品牌、多年 的開發(fā)經驗，以及合富豐富的資源和策劃代理經驗，在廣州創(chuàng)造房地產一個神話 . 一、清晰的理解 金地 廣州 格林小城 的優(yōu)劣勢及面對的機遇與威脅 一）、項目的優(yōu)勢分析 (S) 金地 地產以多年房地產全國性開發(fā)經驗，已形成了成熟的開發(fā)模式，對自身產品的嚴格要求，對市場的充分了解，完全符合房地產市場競爭的規(guī)律； 項目位于“大廣州”概念的西區(qū)，是廣州政府西聯(lián)的主要目的地； 項目距廣州、南海、佛山都非常近，可以吸納三地客戶，擴大了項目的客戶層面； 本項目離廣州市中心區(qū)的行車距離為 30分鐘以內，是城市人可接受 的交通距離。 金地格林小城 所在區(qū)域 — 西區(qū)，目前猶如白紙，本項目可以描出最美的畫； 項目總占地 600多畝，在西區(qū)的發(fā)展中乃是規(guī)模最大的項目，規(guī)模開發(fā)必將備受注目； 項目分期開發(fā)，可塑性較強，有利于從迎合到引導市場的飛躍，有充分的空間將品牌與項目做強，做大； 項目擁有不可以再生和被復制的天然珍惜資源 —— 八山二湖，是項目最核心的表征優(yōu)勢所在； 項目建筑密度低，適合享受生活； 小高層 是 金地 地產的專利產品，首次導入本地市場，其特色必將受到市場的追捧； 1 項目周邊教育體系較完 善，教育配套與氛圍滿足客戶的需求。 二）、項目的劣勢理解（ W） 金地 雖然是全國房地產市場的“老大”，但在廣州市場的知名度還待樹立與強化； 由于 金地 在廣州是首次開發(fā)項目，缺少示范性的樣板項目，因此，對產品開發(fā)的優(yōu)勢要在產品打造出來才能體現(xiàn)； 同樣原因， 金地 最完善的物業(yè)服務也要在業(yè)主入住后，才能被口碑宣傳； 項目所處地塊的相關市政投入與配套還需一段時間才能完善，周邊各種生活配套、市政配套、交通配套等尚未到位，目前區(qū)域市場認可度仍不高； 雖然項目自然環(huán)境很好，由于是開發(fā)的“處女地”， 周邊的環(huán)境較為荒涼，地塊發(fā)展還要一定時間，環(huán)境的改造也將增加成本投入； 地塊內有高壓走廊經過，如不進行“植入”處理，對居住及生態(tài)環(huán)境都有影響； 項目鄰近“長青墓園”，若項目入口 3公里的道路未能開能，尤其是清明時節(jié)會加劇客戶對項目心理上的影響； 項目旁的“俊慧”學校的荒廢，影響本項目的觀瞻。 三）、項目機遇的理解（ O） 金地 的企業(yè)品牌對產品的支持，業(yè)內對 金地 的認同也是市場良好的口碑基 礎； 金地 的物業(yè)服務的口碑，對項目品牌的建立與后續(xù)產品的開發(fā)必將起到積極的作用； 項目所在 地為廣州西區(qū)，是政府城市改造工程的重點區(qū)域； 項目所在地的天然景觀是政府重點保護的生態(tài)區(qū)，自然的生態(tài)概念是目前廣州乃至全國客戶所追求的健康生活環(huán)境； 廣州西區(qū)由于目前開發(fā)的項目較少，尤其是知名開發(fā)商所開發(fā)的、有規(guī)模的、高素質的項目更是空白，因此當?shù)嘏c周邊的居民對好產品的渴求是項目的機會； 金沙洲大橋的開通，將縮短項目與廣州的溝通距離； 項目到廣州、南海等中心區(qū)的距離，隨著私家車的進一步普及、交通網絡的完善，
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