【正文】 一直以來不斷在挑戰(zhàn)自我，超越自我。 四）、項(xiàng)目的威脅理解（ T） 整體區(qū)域目前仍未成為房地產(chǎn)開發(fā)及市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)； 市場(chǎng)板塊之間的競(jìng)爭(zhēng)仍在加劇，除了原有東部及華南板塊之爭(zhēng)外，來年在白云、西部板塊也加入戰(zhàn)團(tuán)。達(dá)到：樹立 金地 在廣州的企業(yè)形象和 金地 首次開發(fā)的產(chǎn)品在廣州“一炮而紅”，為 金地 在廣州的其他項(xiàng)目開奠定基礎(chǔ)，最終實(shí)現(xiàn) 金地 的“星火燎原”之勢(shì)。 金地 的到來，將打破這一表面的平靜，（繼華南版塊橫空出市后）再次掀起一場(chǎng)風(fēng)波，形成一股巨大的震動(dòng)。 市場(chǎng)三步走策略 萬客會(huì) 會(huì)員招募 萬客會(huì) +泛萬客會(huì) 合富資源 +萬客會(huì)資源 =資源最大化 操作：車接業(yè)主看深圳樓盤，后回到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行二次認(rèn)購。 廣州金地格林小城 要想在廣州激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出，必須思考如下幾個(gè) 核心問題： 核心問題一：如何導(dǎo)入 金地 企業(yè)品牌，打開的市場(chǎng)局面； 核心問題二：如何打造推廣 金地 及“ 格林小城 ”產(chǎn)品品牌； 核心問題三：如何使市場(chǎng)迅速認(rèn)知、認(rèn)同 金地 企業(yè)及 廣州金地格林小城 ； 核心問題四：如何運(yùn)用營(yíng)銷策劃和應(yīng)運(yùn)策劃。 金地格林小城 所在區(qū)域 — 西區(qū)，目前猶如白紙，本項(xiàng)目可以描出最美的畫； 項(xiàng)目總占地 600多畝，在西區(qū)的發(fā)展中乃是規(guī)模最大的項(xiàng)目，規(guī)模開發(fā)必將備受注目； 項(xiàng)目分期開發(fā)，可塑性較強(qiáng)，有利于從迎合到引導(dǎo)市場(chǎng)的飛躍，有充分的空間將品牌與項(xiàng)目做強(qiáng)，做大； 項(xiàng)目擁有不可以再生和被復(fù)制的天然珍惜資源 —— 八山二湖，是項(xiàng)目最核心的表征優(yōu)勢(shì)所在； 項(xiàng)目建筑密度低，適合享受生活； 小高層 是 金地 地產(chǎn)的專利產(chǎn)品，首次導(dǎo)入本地市場(chǎng)，其特色必將受到市場(chǎng)的追捧； 1 項(xiàng)目周邊教育體系較完 善，教育配套與氛圍滿足客戶的需求。 如今，這個(gè)“ 格林小城 ”的原創(chuàng)者，房地產(chǎn)市場(chǎng)上的領(lǐng)跑者，帶著升級(jí)版的“ 金地 廣州 格林小城 ”，來到廣州，向廣州同行學(xué)習(xí)，并在廣州再次掀起新一輪的“住宅革命”。 產(chǎn)品創(chuàng)造力的壓力 廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展一直領(lǐng)先全國(guó)。 廣州的發(fā)展商早已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，因此，他們?cè)陂_發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)項(xiàng)目的軟、硬件設(shè)施都非常重視。很多大的發(fā)展商在那里進(jìn)行了圈地，相信目前和今后的一年時(shí)間內(nèi)主要的發(fā)展方向仍然是東部和南部，而西、北區(qū)域的開發(fā)還要有相當(dāng)?shù)臅r(shí)間，因此市 政配套、生活配套、交通配套等人們生活必備條件缺乏的現(xiàn)象暫時(shí)還不能得到大規(guī)模的改善，如今，西部仍不是廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)出彩的熱點(diǎn)區(qū)域。 第三部分 營(yíng)銷策略思路 找到本項(xiàng)目的出路 /明天 整體思路： 主要是通過品牌導(dǎo)入策略、市場(chǎng)發(fā)動(dòng)策略、市場(chǎng)引爆策略、銷售策略的一步一步深入剖析，找到項(xiàng)目在市場(chǎng)創(chuàng)造神話的最佳切入點(diǎn)。 取勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 以強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先的產(chǎn)品與形象，構(gòu)筑不同檔次的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，徹底地取勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Oslash。Oslash。Oslash。 因此，本項(xiàng)目在“建筑無限生活” 運(yùn)動(dòng)的引領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)整體素質(zhì)的超越，同時(shí)又具有鮮明的賣點(diǎn)，二者合一構(gòu)成項(xiàng)目強(qiáng)有力的產(chǎn)品力來支持產(chǎn)品的形象力，成為廣州地產(chǎn)界西區(qū)發(fā)展上質(zhì)的飛躍，成為西區(qū)的一個(gè)標(biāo)志性的物業(yè)。 金地 品牌的服務(wù)質(zhì)素 —— 優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理，使業(yè)主享有貼心的服務(wù)。 廣州金地格林小城 的三重核心價(jià)值關(guān)系示意圖： 得天獨(dú)厚的 資源力 項(xiàng)目銷售張力 企業(yè)的品牌力 結(jié)論： 三重核心價(jià)值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非逐步單項(xiàng)獨(dú)立推廣，而是同時(shí)將三重核心價(jià)值進(jìn)行結(jié)合 ，只是根據(jù)不同的階段如工程進(jìn)度、項(xiàng)目特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等推出的主次不同。 開發(fā)商品牌作為價(jià)值的基石。 房地產(chǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者是 金地 的企業(yè)定位及價(jià)值取向，旨在將打造房地產(chǎn)市場(chǎng)最為領(lǐng)先產(chǎn)品，走在市場(chǎng)得最前端。Oslash。Oslash。Oslash。 SWOT 分析找到是在市場(chǎng)粗略的位置，而無法更深入地找到項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在此我們采取進(jìn)一步的核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值分析 。 —— 與 金地 品牌價(jià)值體驗(yàn)背道而馳 差異化競(jìng)爭(zhēng)策略： 顧名思義，采取與其他樓盤相差異的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與形象包裝，形成差異性。 廣州市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他城市的成熟： 廣州市的房地產(chǎn)發(fā)展同比全國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，已處于成熟、規(guī)范與高強(qiáng)競(jìng) 爭(zhēng)的階段，開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)也不斷提高。 如碧桂園提出的“五星級(jí)的家”；祈