【正文】 （三）、三重核心價(jià)值之間的關(guān)系： 三者相互關(guān)聯(lián)、互為表里、相互作用，是密不可分的一個(gè)整體。 優(yōu)良的景觀設(shè)計(jì)，戶戶有景； amp。 與廣州、南海等 中心區(qū)僅 15— 30分鐘車程； amp。 要想令項(xiàng)目在市場(chǎng)更具有競(jìng)爭(zhēng)力，我們先從競(jìng)爭(zhēng)策略入手： 一、競(jìng)爭(zhēng)策略選擇 : 競(jìng)爭(zhēng) 策略類型： 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略： 以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格贏得市場(chǎng)。如配套、交通、運(yùn)動(dòng)設(shè)施、教育配套、醫(yī)療保健設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等。 廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)乃是全國(guó)公認(rèn)的競(jìng)爭(zhēng)最激烈的城市， 金地 的進(jìn)軍必將遭遇群雄圍追堵截，到底誰(shuí)能贏得這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”？知彼重要，知己更重要。 帶著尋求這些問(wèn)題的解決之道，敝司對(duì)項(xiàng)目及 金地 進(jìn)入廣州后，無(wú)論是 金地 企業(yè)還 金地 產(chǎn)品 所面臨的，從廣州開(kāi)發(fā)商和市場(chǎng)等多方面因來(lái)的壓力與困難。填表格：對(duì) 金地 品牌的認(rèn)知 公開(kāi)發(fā)售 整體 強(qiáng)調(diào) 金地 —— 品牌傳播， 強(qiáng)調(diào)品牌組合 市場(chǎng)方面三重沖擊波 客戶三步走 品牌 行家 產(chǎn)品（ 小高層 ） 萬(wàn)客會(huì) +合富資源 銷售模式（情景銷售） 市場(chǎng)客戶 大手筆 大動(dòng)作 大市場(chǎng) 總 序 今天的廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)平靜。 三）、項(xiàng)目機(jī)遇的理解（ O） 金地 的企業(yè)品牌對(duì)產(chǎn)品的支持，業(yè)內(nèi)對(duì) 金地 的認(rèn)同也是市場(chǎng)良好的口碑基 礎(chǔ)； 金地 的物業(yè)服務(wù)的口碑，對(duì)項(xiàng)目品牌的建立與后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)必將起到積極的作用； 項(xiàng)目所在 地為廣州西區(qū)，是政府城市改造工程的重點(diǎn)區(qū)域； 項(xiàng)目所在地的天然景觀是政府重點(diǎn)保護(hù)的生態(tài)區(qū)，自然的生態(tài)概念是目前廣州乃至全國(guó)客戶所追求的健康生活環(huán)境； 廣州西區(qū)由于目前開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目較少，尤其是知名開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)的、有規(guī)模的、高素質(zhì)的項(xiàng)目更是空白，因此當(dāng)?shù)嘏c周邊的居民對(duì)好產(chǎn)品的渴求是項(xiàng)目的機(jī)會(huì)； 金沙洲大橋的開(kāi)通，將縮短項(xiàng)目與廣州的溝通距離； 項(xiàng)目到廣州、南海等中心區(qū)的距離，隨著私家車的進(jìn)一步普及、交通網(wǎng)絡(luò)的完善，是客戶可接受的交通距離； 據(jù)了解，項(xiàng)目的周邊即將有其他大的發(fā)展商進(jìn)駐，對(duì) 于板塊的整體發(fā)展、提升板塊熱度將更為有利。因而造就了廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“百花爭(zhēng)艷，百鳥(niǎo)爭(zhēng)鳴”的現(xiàn)象。 廣州市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他城市的成熟： 廣州市的房地產(chǎn)發(fā)展同比全國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，已處于成熟、規(guī)范與高強(qiáng)競(jìng) 爭(zhēng)的階段，開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)也不斷提高。 SWOT 分析找到是在市場(chǎng)粗略的位置，而無(wú)法更深入地找到項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在此我們采取進(jìn)一步的核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值分析 。Oslash。 房地產(chǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者是 金地 的企業(yè)定位及價(jià)值取向，旨在將打造房地產(chǎn)市場(chǎng)最為領(lǐng)先產(chǎn)品，走在市場(chǎng)得最前端。 廣州金地格林小城 的三重核心價(jià)值關(guān)系示意圖： 得天獨(dú)厚的 資源力 項(xiàng)目銷售張力 企業(yè)的品牌力 結(jié)論： 三重核心價(jià)值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非逐步單項(xiàng)獨(dú)立推廣，而是同時(shí)將三重核心價(jià)值進(jìn)行結(jié)合 ，只是根據(jù)不同的階段如工程進(jìn)度、項(xiàng)目特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等推出的主次不同。 因此，本項(xiàng)目在“建筑無(wú)限生活” 運(yùn)動(dòng)的引領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)整體素質(zhì)的超越，同時(shí)又具有鮮明的賣點(diǎn)，二者合一構(gòu)成項(xiàng)目強(qiáng)有力的產(chǎn)品力來(lái)支持產(chǎn)品的形象力，成為廣州地產(chǎn)界西區(qū)發(fā)展上質(zhì)的飛躍，成為西區(qū)的一個(gè)標(biāo)志性的物業(yè)。Oslash。 取勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 以強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先的產(chǎn)品與形象，構(gòu)筑不同檔次的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，徹底地取勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。很多大的發(fā)展商在那里進(jìn)行了圈地，相信目前和今后的一年時(shí)間內(nèi)主要的發(fā)展方向仍然是東部和南部，而西、北區(qū)域的開(kāi)發(fā)還要有相當(dāng)?shù)臅r(shí)間，因此市 政配套、生活配套、交通配套等人們生活必備條件缺乏的現(xiàn)象暫時(shí)還不能得到大規(guī)模的改善，如今，西部仍不是廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)出彩的熱點(diǎn)區(qū)域。 產(chǎn)品創(chuàng)造力的壓力 廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展一直領(lǐng)先全國(guó)。 金地格林小城 所在區(qū)域 — 西區(qū)，目前猶如白紙，本項(xiàng)目可以描出最美的畫； 項(xiàng)目總占地 600多畝，在西區(qū)的發(fā)展中乃是規(guī)模最大的項(xiàng)目，規(guī)模開(kāi)發(fā)必將備受注目； 項(xiàng)目分期開(kāi)發(fā)，可塑性較強(qiáng)，有利于從迎合到引導(dǎo)市場(chǎng)的飛躍，有充分的空間將品牌與項(xiàng)目做強(qiáng)，做大； 項(xiàng)目擁有不可以再生和被復(fù)制的天然珍惜資源 —— 八山二湖，是項(xiàng)目最核心的表征優(yōu)勢(shì)所在； 項(xiàng)目建筑密度低，適合享受生活； 小高層