廣州金地格林小城策劃方案(參考版)
2025-05-10 19:21本頁面
【正文】 廣州金地格林小城 的三重核心價值關(guān)系示意圖： 得天獨厚的 資源力 項目銷售張力 企業(yè)的品牌力 結(jié)論： 三重核心價值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非逐步單項獨立推廣，而是同時將三重核心價值進行結(jié)合 ，只是根據(jù)不同的階段如工程進度、項目特點、競爭對手等推出的主次不同。 三重核心價值是本項目策劃的基本指導原則，需通過推廣進行實現(xiàn)。 長期任務是項目品牌的建立，并 將對銷售起到至關(guān)重要的作用。 開發(fā)商品牌作為價值的基石。 金地 品牌的服務質(zhì)素 —— 優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理，使業(yè)主享有貼心的服務。 金 地 品牌實力、號召力 —— 金地 中國優(yōu)質(zhì)住宅的代名詞、中國房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑者。企業(yè)聲譽的好壞直接影響項目形象的塑造和推廣；開發(fā)商實力在很大程度上影響著購房者對其所開發(fā)項目的判斷。 房地產(chǎn)市場的領(lǐng)跑者是 金地 的企業(yè)定位及價值取向，旨在將打造房地產(chǎn)市場最為領(lǐng)先產(chǎn)品，走在市場得最前端。 因此，本項目在“建筑無限生活” 運動的引領(lǐng)下，實現(xiàn)整體素質(zhì)的超越，同時又具有鮮明的賣點，二者合一構(gòu)成項目強有力的產(chǎn)品力來支持產(chǎn)品的形象力，成為廣州地產(chǎn)界西區(qū)發(fā)展上質(zhì)的飛躍，成為西區(qū)的一個標志性的物業(yè)。事實證明：能夠真正地受到市場歡迎，買家追捧的物業(yè)應該是當?shù)貥鞘械拿餍菢潜P。市場上不斷涌現(xiàn)出具有鮮明賣點和亮點的產(chǎn)品，并占據(jù)目前市場相當?shù)牡匚?。Oslash。Oslash。Oslash。Oslash。Oslash。Oslash。 金地 憑借自身多年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng) 驗及對市場充分的了解，使本項目在 金地 一直所堅持的”創(chuàng)造力“的推動下，以創(chuàng)引性的產(chǎn)品素質(zhì)，彌補了廣州西區(qū)住宅市場的空白。（銷售力 =產(chǎn)品力 +形象力） 產(chǎn)品力 —— “科學住宅運動”創(chuàng)造全新的產(chǎn)品類型： 從房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢來看，在消費群體對居住需求轉(zhuǎn)變?yōu)槠肺坏男枨?，與此同時，地產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)悄然掀起革命性的飛躍，由一個單純居住的概念到社區(qū)的概念，由社區(qū)的概念過渡到符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的生態(tài)型綠色住宅。Oslash。Oslash。Oslash。 1） 金地格林小城 項目所在地擁有“八湖二山”，為“生活在風景”中提供天然的不可再生和模仿的資源； 2） 金地格林小城 位于廣州與黃岐處即可享有廣州的便利又可享有黃岐的成熟，坐享自然環(huán)境的幽靜與都市的繁華； 3） 金地格林小城 所處的位置讓其即擁有了廣州的客源，又能得到佛山客戶的向往，其目標客戶層面無形的擴大了。 SWOT 分析找到是在市場粗略的位置，而無法更深入地找到項目的核心競爭力，在此我們采取進一步的核心競爭價值分析 。 取勝競爭對手： 以強勢領(lǐng)先的產(chǎn)品與形象，構(gòu)筑不同檔次的競爭平臺，徹底地取勝競爭對手。 二、核心競爭策略 為保證全面領(lǐng)先，必須構(gòu)建他人不可模仿與超越的“核心競爭力”，才可以在立 足市場，并在競爭中占據(jù)有利的地位。 全面領(lǐng)先競爭策略： 即以我為主，開發(fā)理念先進、產(chǎn)品精良、價格合理的產(chǎn)品，從而取得全面領(lǐng)先的市場地位。 —— 與 金地 品牌價值體驗背道而馳 差異化競爭策略： 顧名思義，采取與其他樓盤相差異的產(chǎn)品設(shè)計與形象包裝，形成差異性。 第三部分 營銷策略思路 找到本項目的出路 /明天 整體思路： 主要是通過品牌導入策略、市場發(fā)動策略、市場引爆策略、銷售策略的一步一步深入剖析，找到項目在市場創(chuàng)造神話的最佳切入點。 結(jié)論： 金地 進入廣州，除了面對房地產(chǎn)市場、項目所在區(qū)域的壓力，還要面對同行業(yè)競爭所帶來的前所未有的壓力。 客戶群的購房習慣 本土老城區(qū)年齡偏大的廣州人，有著濃郁的區(qū)域情結(jié)，他們的居住習慣決定了他們購買郊區(qū)盤的傾向性較低。 廣州市場遠遠超過其他城市的成熟： 廣州市的房地產(chǎn)發(fā)展同比全國的房地產(chǎn)市場，已處于成熟、規(guī)范與高強競 爭的階段，開發(fā)標準也不斷提高。很多大的發(fā)展商在那里進行了圈地，相信目前和今后的一年時間內(nèi)主要的發(fā)展方向仍然是東部和南部，而西、北區(qū)域的開發(fā)還要有相當?shù)臅r間，因此市 政配套、生活配套、交通配套等人們生活必備條件缺乏的現(xiàn)象暫時還不能得到大規(guī)模的改善，如今，西部仍不是廣州房地產(chǎn)市場出彩的熱點區(qū)域。 而目標客戶群也是認可東南方向的發(fā)展，就本項目所在地 —— 西區(qū)，一直受到忽視，因此也就不是房地產(chǎn)發(fā)展的熱點區(qū)域，所以目前開發(fā)必
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