廣州金地格林小城策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 牌 格林小城 ，必然使 金地 在廣州西部成為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)神話(huà)（產(chǎn)品 +營(yíng)銷(xiāo) =市場(chǎng)） 2002年 金地 及合富業(yè)績(jī)連接，得出結(jié)論： 2020年廣州整體樓市看西邊，西邊樓市看 金地 操作：大手法 +大動(dòng)作 =大市場(chǎng) 承接每部分的核心觀點(diǎn) 以無(wú)劍勝有劍，無(wú)招勝有招 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（ 3月）行家先行 組織邀請(qǐng)行家、記者分時(shí)分段見(jiàn)證工程質(zhì)量，目的是質(zhì)量、品牌的寫(xiě)真，結(jié)果：是得到行家認(rèn)可。 這一切，不僅來(lái)自于 金地 自身雄厚的開(kāi)發(fā)實(shí)力與卓越的創(chuàng)造力、無(wú)窮的品牌魅力，更重要的是，作為首次進(jìn)入廣州市場(chǎng)， 金地 能夠通過(guò)將過(guò)往的全國(guó)性開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)與本土智慧相結(jié)合，精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)的命脈，快速地完成與市場(chǎng)的磨合，進(jìn)入良性開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。作到“知己知彼”，“百戰(zhàn)不殆”。 第二部分 廣州金地格林小城 所面臨的問(wèn)題與壓力 整體思路： 本部分主要是通過(guò) 金地 企業(yè)與本土知名開(kāi)發(fā)商的企業(yè)知名度，企業(yè)在廣州本土的影響力，以及他們所開(kāi)發(fā)的知名的、規(guī)模較大的項(xiàng)目及市場(chǎng)客觀、主觀競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的理解，找出項(xiàng)目所面臨的壓力與問(wèn)題。 金地 必將面臨以下壓力： （此處有表格） 品牌力在廣州當(dāng)?shù)赜绊懥Φ膲毫? 金地 在房地產(chǎn)行業(yè)甚至全國(guó)其他城市無(wú)疑位居“行首”，但敝司深訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，廣州的目標(biāo)客戶(hù)群對(duì)“ 金地 ”是陌生的，甚至不知道“ 金地 ”是什么。 簡(jiǎn)單的以廣州別墅的發(fā)展為例：別墅的發(fā)展由原始的 TOWNHOUSE到獨(dú)立別墅，疊加 別墅、雙并聯(lián)別墅、三并聯(lián)別墅、四并聯(lián)別墅等產(chǎn)品在不斷的創(chuàng)新，持續(xù)形成市場(chǎng)的興奮點(diǎn)，目的就是造就銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 而目標(biāo)客戶(hù)群也是認(rèn)可東南方向的發(fā)展，就本項(xiàng)目所在地 —— 西區(qū)，一直受到忽視，因此也就不是房地產(chǎn)發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)域，所以目前開(kāi)發(fā)必然存在一定的難度。 結(jié)論： 金地 進(jìn)入廣州，除了面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)、項(xiàng)目所在區(qū)域的壓力，還要面對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的前所未有的壓力。 二、核心競(jìng)爭(zhēng)策略 為保證全面領(lǐng)先，必須構(gòu)建他人不可模仿與超越的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，才可以在立 足市場(chǎng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位。Oslash。 金地 憑借自身多年的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng) 驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)充分的了解，使本項(xiàng)目在 金地 一直所堅(jiān)持的”創(chuàng)造力“的推動(dòng)下，以創(chuàng)引性的產(chǎn)品素質(zhì)，彌補(bǔ)了廣州西區(qū)住宅市場(chǎng)的空白。Oslash。事實(shí)證明：能夠真正地受到市場(chǎng)歡迎，買(mǎi)家追捧的物業(yè)應(yīng)該是當(dāng)?shù)貥鞘械拿餍菢潜P(pán)。 金 地 品牌實(shí)力、號(hào)召力 —— 金地 中國(guó)優(yōu)質(zhì)住宅的代名詞、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑者。 三重核心價(jià)值是本項(xiàng)目策劃的基本指導(dǎo)原則，需通過(guò)推廣進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。 長(zhǎng)期任務(wù)是項(xiàng)目品牌的建立，并 將對(duì)銷(xiāo)售起到至關(guān)重要的作用。企業(yè)聲譽(yù)的好壞直接影響項(xiàng)目形象的塑造和推廣；開(kāi)發(fā)商實(shí)力在很大程度上影響著購(gòu)房者對(duì)其所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的判斷。市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)出具有鮮明賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)的產(chǎn)品，并占據(jù)目前市場(chǎng)相當(dāng)?shù)牡匚弧slash。（銷(xiāo)售力 =產(chǎn)品力 +形象力） 產(chǎn)品力 —— “科學(xué)住宅運(yùn)動(dòng)”創(chuàng)造全新的產(chǎn)品類(lèi)型： 從房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在消費(fèi)群體對(duì)居住需求轉(zhuǎn)變?yōu)槠肺坏男枨?，與此同時(shí)，地產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)悄然掀起革命性的飛躍，由一個(gè)單純居住的概念到社區(qū)的概念，由社區(qū)的概念過(guò)渡到符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的生態(tài)型綠色住宅。 1） 金地格林小城 項(xiàng)目所在地?fù)碛小鞍撕健?，為“生活在風(fēng)景”中提供天然的不可再生和模仿的資源； 2） 金地格林小城 位于廣州與黃岐處即可享有廣州的便利又可享有黃岐的成熟，坐享自然環(huán)境的幽靜與都市的繁華； 3） 金地格林小城 所處的位置讓其即擁有了廣州的客源，又能得到佛山客戶(hù)的向往，其目標(biāo)客戶(hù)層面無(wú)形的擴(kuò)大了。 全面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)策略： 即以我為主，開(kāi)發(fā)理念先進(jìn)、產(chǎn)品精良、價(jià)格合理的產(chǎn)品，從而取得全面領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。 客戶(hù)群的購(gòu)房習(xí)慣 本土老城區(qū)年齡偏大的廣州人，有著濃郁的區(qū)域情結(jié)，他們的居住習(xí)慣決定了他們購(gòu)買(mǎi)郊區(qū)盤(pán)的傾向性較低。 但是，目前廣州大規(guī)模開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目非常之多，占地千畝以上的項(xiàng)目就如祈福新村、碧桂園、星河灣、華南新城、雅居樂(lè)、南奧等，這些開(kāi)發(fā)多年的成熟社區(qū)，各方面的配套設(shè)已非常完善，而且正在享受著成熟品牌帶來(lái)的后繼利益，在市場(chǎng)擁有較高的知名度和忠實(shí)的客戶(hù)群，市場(chǎng)認(rèn)同度在不斷提升。 金地 的核心產(chǎn)品 —— “ 小高層 ”是房地產(chǎn)市場(chǎng)首個(gè)申請(qǐng)專(zhuān)利的產(chǎn)品，在保護(hù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的同時(shí)，也令本產(chǎn)品不能
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