【正文】 福新村“十年磨一箭”等等，旨在精心打造產(chǎn)品的同時，對其他資源也要進行有效的整合。因而造就了廣州房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出“百花爭艷，百鳥爭鳴”的現(xiàn)象。 要做到充分的知彼并知己，則需要從多層面、多角度、立體的分析市場，然后在產(chǎn)品確定的前提下，制訂出符合目標客戶群需要的營銷推廣策略。 三）、項目機遇的理解（ O） 金地 的企業(yè)品牌對產(chǎn)品的支持，業(yè)內(nèi)對 金地 的認同也是市場良好的口碑基 礎(chǔ)； 金地 的物業(yè)服務的口碑，對項目品牌的建立與后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)必將起到積極的作用； 項目所在 地為廣州西區(qū)，是政府城市改造工程的重點區(qū)域； 項目所在地的天然景觀是政府重點保護的生態(tài)區(qū)，自然的生態(tài)概念是目前廣州乃至全國客戶所追求的健康生活環(huán)境； 廣州西區(qū)由于目前開發(fā)的項目較少，尤其是知名開發(fā)商所開發(fā)的、有規(guī)模的、高素質(zhì)的項目更是空白，因此當?shù)嘏c周邊的居民對好產(chǎn)品的渴求是項目的機會； 金沙洲大橋的開通，將縮短項目與廣州的溝通距離； 項目到廣州、南海等中心區(qū)的距離，隨著私家車的進一步普及、交通網(wǎng)絡(luò)的完善，是客戶可接受的交通距離； 據(jù)了解，項目的周邊即將有其他大的發(fā)展商進駐，對 于板塊的整體發(fā)展、提升板塊熱度將更為有利。并提出了相應的解決辦法。填表格：對 金地 品牌的認知 公開發(fā)售 整體 強調(diào) 金地 —— 品牌傳播， 強調(diào)品牌組合 市場方面三重沖擊波 客戶三步走 品牌 行家 產(chǎn)品（ 小高層 ） 萬客會 +合富資源 銷售模式（情景銷售） 市場客戶 大手筆 大動作 大市場 總 序 今天的廣州房地產(chǎn)市場相對平靜。 對社會公開內(nèi)部認購，現(xiàn)場：品牌宣傳片用于洗腦，看示范單位前已經(jīng)有購買傾向。 帶著尋求這些問題的解決之道，敝司對項目及 金地 進入廣州后，無論是 金地 企業(yè)還 金地 產(chǎn)品 所面臨的，從廣州開發(fā)商和市場等多方面因來的壓力與困難。 二）、項目的劣勢理解（ W） 金地 雖然是全國房地產(chǎn)市場的“老大”，但在廣州市場的知名度還待樹立與強化； 由于 金地 在廣州是首次開發(fā)項目，缺少示范性的樣板項目，因此，對產(chǎn)品開發(fā)的優(yōu)勢要在產(chǎn)品打造出來才能體現(xiàn)； 同樣原因， 金地 最完善的物業(yè)服務也要在業(yè)主入住后，才能被口碑宣傳； 項目所處地塊的相關(guān)市政投入與配套還需一段時間才能完善，周邊各種生活配套、市政配套、交通配套等尚未到位，目前區(qū)域市場認可度仍不高； 雖然項目自然環(huán)境很好，由于是開發(fā)的“處女地”， 周邊的環(huán)境較為荒涼，地塊發(fā)展還要一定時間，環(huán)境的改造也將增加成本投入； 地塊內(nèi)有高壓走廊經(jīng)過，如不進行“植入”處理，對居住及生態(tài)環(huán)境都有影響； 項目鄰近“長青墓園”，若項目入口 3公里的道路未能開能，尤其是清明時節(jié)會加劇客戶對項目心理上的影響； 項目旁的“俊慧”學校的荒廢，影響本項目的觀瞻。 廣州房地產(chǎn)市場乃是全國公認的競爭最激烈的城市， 金地 的進軍必將遭遇群雄圍追堵截，到底誰能贏得這場“戰(zhàn)爭”？知彼重要，知己更重要。因此廣州知名的開發(fā)商為爭取市場，不斷創(chuàng)新產(chǎn) 品，期望達到迎合客戶不斷變化的“喜好”，實現(xiàn)良好銷售業(yè)績的目的。如配套、交通、運動設(shè)施、教育配套、醫(yī)療保健設(shè)施、物業(yè)服務等。 項目所在區(qū)域 —— 西區(qū)的特點 由于之前的廣州西部少有的大發(fā)展商及大型項目進駐，因此整體態(tài)勢是非常的冷靜，金沙洲橋以西幾乎沒有大型住宅，更沒有檔次較高的商品住宅出現(xiàn)，同時市政配套、交通路網(wǎng)、生活配套等不及東、南的發(fā)展勢頭與速度，導致廣州人的心目中，從板塊上講西區(qū)不是置業(yè)的首選。 要想令項目在市場更具有競爭力，我們先從競爭策略入手： 一、競爭策略選擇 : 競爭 策略類型： 價格競爭策略： 以低于競爭者的價格贏得市場。 三、構(gòu)筑核心競爭力： （一）、基本思考點 : 構(gòu)筑他人不可模仿和超越的核心競爭優(yōu)勢 。 與廣州、南海等 中心區(qū)僅 15— 30分鐘車程； amp。 大盤規(guī)劃，配套齊全； amp。 優(yōu)良的景觀設(shè)計，戶戶有景； amp。 社區(qū)氛 圍：現(xiàn)代、熱烈、健康、和諧 內(nèi)層價值 —— 發(fā)展商的品牌力。 （三）、三重核心價值之間的關(guān)系： 三者相互關(guān)聯(lián)、互為表里、相互作用，是密不可分的一個整體。