【正文】 是 金地 地產(chǎn)的專利產(chǎn)品，首次導入本地市場，其特色必將受到市場的追捧； 1 項目周邊教育體系較完 善，教育配套與氛圍滿足客戶的需求。 市場三步走策略 萬客會 會員招募 萬客會 +泛萬客會 合富資源 +萬客會資源 =資源最大化 操作：車接業(yè)主看深圳樓盤，后回到現(xiàn)場進行二次認購。達到：樹立 金地 在廣州的企業(yè)形象和 金地 首次開發(fā)的產(chǎn)品在廣州“一炮而紅”，為 金地 在廣州的其他項目開奠定基礎(chǔ)，最終實現(xiàn) 金地 的“星火燎原”之勢。 一、 了解 金地 在廣州面臨的壓力 金地 ，打造的產(chǎn)品一直以來不斷在挑戰(zhàn)自我，超越自我。 產(chǎn)品開發(fā)規(guī)模的壓力 金地 的產(chǎn)品開發(fā)，尤其是 金地格林小城 在全國各地的開發(fā)，規(guī)模方面在當?shù)厥鞘浊恢傅模谝?guī)模、配套、園林景觀、建筑立面、建筑風格、規(guī)劃形式、物業(yè)管理、社區(qū)文化等方面，引領(lǐng)當?shù)氐氖袌龀绷?，自然受到市場追捧?—— 很多競爭對手已在運用，有一定競爭力，但在市場中與其他競爭對手只能形成拉鋸，而非絕對優(yōu)勢。 位于廣佛都市居住中心區(qū)； 中層價值 —— 金地 的銷售力。 優(yōu)美的建筑形態(tài)，怡人的天然風光，帶出生活風情 形象力 —— 廣州西區(qū)優(yōu)質(zhì)住宅的代表作 : 廣州房地產(chǎn)市場“戰(zhàn)火”一直 在熊熊燃燒著。 前期消費者首先接受外層和內(nèi)層價值，即天然山水的號召力和開發(fā)商的品牌力，首先通過天然景觀的吸引力和對企業(yè)的信心，為逐漸導入中層價值“項目的產(chǎn)品力與形象力”作好鋪墊。 金地 品牌文化力 —— 造就高質(zhì)的人文環(huán)境與居住氛圍。 合理的平面布局； amp。 擁有八山二湖的自然生態(tài)環(huán)境； amp。如何在廣州市場站得一席之地，并再次成為“領(lǐng)頭羊“。 資源整合能力的壓力 目前房地產(chǎn)的發(fā)展已經(jīng)從單純的房子買賣，發(fā)展到對綜合因素的需求。 金地 在房地產(chǎn)市場上創(chuàng)造了一個又一個的地產(chǎn)神話，曾幾何時，廣州的一些知名開發(fā)商通過 copy 金地 的 格林小城 ，而在廣州創(chuàng)造出了輝 煌的業(yè)績。 合富輝煌作為長期立足本土，面向全國的大型房地產(chǎn)策劃銷售機構(gòu)，深信“ 1+1”一定能大于 2，愿意憑借對廣州房地產(chǎn)市場扎實 的理解與實操能力，憑借所擁有的龐大客戶網(wǎng)絡(luò)，為 金地 成功進入廣州市場，成為廣州市場的新寵兒，貢獻自身的力量與經(jīng)驗，攜手 金地 地產(chǎn)實現(xiàn)雙贏。 金地 的到來，帶來的不僅是市場上量的提高，更將出現(xiàn)質(zhì)的提升，將形成從理念到實質(zhì)實現(xiàn)“先破后立”的飛躍。 由于區(qū)域配套設(shè)施的不完善，居住生活被人們質(zhì)疑，并有回流跡象； 本地市場其他開發(fā)商所開發(fā)項目及企業(yè)品牌的競爭威脅； 地鐵交通的城市化進程本項目沒有受惠。 金地 的核心產(chǎn)品 —— “ 小高層 ”是房地產(chǎn)市場首個申請專利的產(chǎn)品，在保護的知識產(chǎn)權(quán)的同時，也令本產(chǎn)品不能被其他發(fā)展商模仿。 客戶群的購房習慣 本土老城區(qū)年齡偏大的廣州人，有著濃郁的區(qū)域情結(jié)，他們的居住習慣決定了他們購買郊區(qū)盤的傾向性較低。 1） 金地格林小城 項目所在地擁有“八湖二山”，為“生活在風景”中提供天然的不可再生和模仿的資源； 2） 金地格林小城 位于廣州與黃岐處即可享有廣州的便利又可享有黃岐的成熟，坐享自然環(huán)境的幽靜與都市的繁華； 3） 金地格林小城 所處的位置讓其即擁有了廣州的客源，又能得到佛山客戶的向往，其目標客戶層面無形的擴大了。Oslash。企業(yè)聲譽的好壞直接影響項目形象的塑造和推廣；開發(fā)商實力在很大程度上影響著購房者對其所開發(fā)項目的判斷。 三重核心價值是本項目策劃的基本指導原則，需通過推廣進行實現(xiàn)。事實證明：能夠真正地受到市場歡迎，買家追捧的物業(yè)應(yīng)該是當?shù)貥鞘械拿餍菢潜P。 金地 憑借自身多年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng) 驗及對市場充分的了解，使本項目在 金地 一直所堅持的”創(chuàng)造力“的推動下，以創(chuàng)引性的產(chǎn)品素質(zhì)，彌補了廣州西區(qū)住宅市場的空白。 二、核心競爭策略 為保證全面領(lǐng)先，必須構(gòu)建他人不可模仿與超越的“核心競爭力”，才可以在立 足市場，并在競爭中占據(jù)有利的地位。 而目標客戶群也是認可東南方向的發(fā)展，就本項目所在地 —— 西區(qū)，一直受到忽視，因此也就不是房地產(chǎn)發(fā)展的熱點區(qū)域，所以目前開發(fā)必然存在一定的難度。 金地 必將面臨以下壓力： （此處有表格） 品牌力在廣州當?shù)赜绊懥Φ膲毫? 金地 在房地產(chǎn)行業(yè)甚至全國其他城市無疑位居“行首”，但敝司深