【正文】 特性。 廣告的訴求利益點(diǎn)是針對(duì)投資者、商家，而廣告所表現(xiàn)出的形象則是針對(duì)社會(huì)大眾的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。為續(xù)寫(xiě)傳奇，廣百必定有所發(fā)展，有所創(chuàng)新。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。并將傳播主題自然引入。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天附以形象代言人陳百祥（或曾志偉）主持“運(yùn)財(cái)智叻星”現(xiàn)場(chǎng)秀（兩場(chǎng)） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 6）公關(guān)活動(dòng)策略：“運(yùn)財(cái)智叻星”現(xiàn)場(chǎng)秀 邀請(qǐng)廣州人最追捧的香港明星陳百祥（或曾志偉）在 5．１、 5． 2 兩天親臨北京路現(xiàn)場(chǎng)主持“運(yùn)財(cái)智叻 星”現(xiàn)場(chǎng)秀活動(dòng)，吸引廣州公眾的注意，為開(kāi)盤(pán)聚集人氣。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 等系列廣告 5）媒介策略；以覆蓋廣州市區(qū)和珠江三角洲的媒介為主，同時(shí)在投資類(lèi)的媒介上進(jìn)行專(zhuān)攔話題性的軟性文章和廣告推廣。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 期 主題推廣完善期 主題強(qiáng)化期 主題效應(yīng)持續(xù)期 主題導(dǎo)入期 1） 周期： 4 月上旬 4 月中下旬 2） 目的：吸引社會(huì)大眾的注意力，使項(xiàng)目的投資熱度逐漸升溫，為正式開(kāi)盤(pán)發(fā)售蓄勢(shì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。在未來(lái)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)中，廣百新翼將憑借其傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新性的突破而提升項(xiàng)目原有的價(jià)值， 為商家和投資者創(chuàng)造財(cái)富。人流量的增加也將為入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商家?guī)?lái)更多的商機(jī)，產(chǎn)生更大 的價(jià)值。從 而可能導(dǎo)致在項(xiàng)目為期樓階段，社會(huì)投資者和大眾對(duì)項(xiàng)目的直觀認(rèn)知力不強(qiáng)，影響投資選擇的信心。 形象代言人的存在為傳播核心主題“讓廣百為你賺錢(qián)”增加煽動(dòng)性和信任度。 各階段推廣手段的差異性 各傳播推廣階段因其傳播的側(cè)重點(diǎn)不同，所以傳播推廣的方式也將在廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面有所 不同的選擇。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。以影響和促進(jìn)其投資購(gòu)買(mǎi)行為。 二、 傳播環(huán)境分析 ．差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及傳播環(huán)境 縱觀至今仍持續(xù)在售的商場(chǎng)，如廣州數(shù)碼世界、中華廣場(chǎng)、北京大廈、中旅商業(yè)城、景騰商業(yè)廣場(chǎng)等，除北京大廈 地處北京南路（在傳統(tǒng)的北京路中心商圈之外，商圈輻射區(qū)內(nèi)），加之 其廣告宣傳中“商鋪就買(mǎi)北京路”的概念導(dǎo)向，從 而在受眾認(rèn)知中形成了與本案項(xiàng)目 廣百新翼有一定的地段同質(zhì)化。從而在傳播中形成同類(lèi)商場(chǎng)無(wú)可比擬的全方位差異化優(yōu) 勢(shì)。該地段在眾多的投資者眼中被視為投資寶 地，其商業(yè)價(jià)值與投資價(jià) 值已為廣大商家、投資者和 消費(fèi)者所認(rèn)同。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。基于在受眾心目中固有的地段價(jià)值人知基礎(chǔ)，本案項(xiàng)目 廣百新翼有著與生來(lái) 的領(lǐng)先性認(rèn)同感和市場(chǎng)的追捧性。 功能的發(fā)展性與補(bǔ)充性 廣百新翼功能將較廣百有著新的發(fā)展，如：酒 樓、娛樂(lè)中心等，將休閑、娛樂(lè)等互動(dòng)性的消費(fèi)引入，改變了廣百傳統(tǒng) 單一購(gòu)物功能。但北京大廈銷(xiāo)售進(jìn)度較快， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。但同時(shí)本案項(xiàng)目將在年內(nèi)開(kāi)業(yè)，而本階段傳播 推廣也將搭載起項(xiàng)目形象初步建立的任務(wù)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 與統(tǒng)一性。具體的思路將在本方案的第七部分各階段傳播推廣的策略與 計(jì)劃中體現(xiàn)。其圍繞形象代言人的傳播將貫穿于主 題推廣的各個(gè)階段，并整合各種媒介（戶外、車(chē)身、報(bào)紙、活動(dòng)等）進(jìn)行。 項(xiàng)目形象包裝 ： 廣百傳奇，創(chuàng)新延續(xù) 連續(xù)八年雄居廣州市商業(yè)界的龍頭地位，廣百可謂是一個(gè)商界的傳奇。同時(shí)也使項(xiàng)目的投資價(jià)值生值，產(chǎn)生更大的投資收益。 創(chuàng)意表現(xiàn)的風(fēng) 格 代表創(chuàng)新、發(fā)展與高檔次形象，創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)蘊(yùn)涵時(shí)尚，潮流之視覺(jué)感受。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 媒介采取同一規(guī)格的版面，以均速的頻率進(jìn)行投放。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 。 6） 公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)策略： a、按照營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃啟動(dòng)返租，進(jìn)行高收益，穩(wěn)定收益的投資概念的傳播和引導(dǎo) b、采取保值性的投資方式進(jìn)行銷(xiāo)售，即： 投資者可按按揭方式先付三成的資金購(gòu)買(mǎi)商鋪，到年內(nèi)開(kāi)業(yè)時(shí)商鋪的價(jià)值（ 租金和售價(jià)）如果有 所降低，則開(kāi)發(fā)商承諾原價(jià) +利息購(gòu)回；如果業(yè)主不愿意讓開(kāi)發(fā)商購(gòu)回，那么他只需繳納剩下七 成的一半就可獲得產(chǎn)權(quán) c、與電臺(tái)合作，在北京路現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“電臺(tái)投資現(xiàn)場(chǎng)秀” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。擴(kuò)大傳播面，進(jìn)行 項(xiàng)目主題的持續(xù)性提示。 主題推廣及完善期 1） 周期： 4 月中下旬 6 月初 2） 目的：配合項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，深 化“廣百為你賺錢(qián)”的主題，并加以廣告進(jìn)行差異化的賣(mài)點(diǎn)逐一訴求，以支持主題的吸 引力，推動(dòng) 5 月 1 日開(kāi)盤(pán)發(fā)售和以后一個(gè)月內(nèi)的持續(xù)銷(xiāo)售高潮 3） 執(zhí)行策略：在“炒鋪號(hào)”的促銷(xiāo)活動(dòng)期間利用軟性文章和新聞報(bào)道，烘托項(xiàng)目 投資熱潮。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 形象導(dǎo)入期 在短期內(nèi)迅速地使本案項(xiàng)目成為社