廣州金地格林小城策劃方案-展示頁
2025-05-20 19:21本頁面
【正文】 核心問題三：如何使市場迅速認知、認同 金地 企業(yè)及 廣州金地格林小城 ； 核心問題四：如何運用營銷策劃和應運策劃。 這一切，不僅來自于 金地 自身雄厚的開發(fā)實力與卓越的創(chuàng)造力、無窮的品牌魅力，更重要的是，作為首次進入廣州市場， 金地 能夠通過將過往的全國性開發(fā)經驗與本土智慧相結合，精準地把握市場的命脈，快速地完成與市場的磨合，進入良性開發(fā)、經營的狀態(tài)。 金地 的到來，帶來的不僅是市場上量的提高，更將出現質的提升，將形成從理念到實質實現“先破后立”的飛躍。填表格：對 金地 品牌的認知 公開發(fā)售 整體 強調 金地 —— 品牌傳播， 強調品牌組合 市場方面三重沖擊波 客戶三步走 品牌 行家 產品（ 小高層 ） 萬客會 +合富資源 銷售模式（情景銷售） 市場客戶 大手筆 大動作 大市場 總 序 今天的廣州房地產市場相對平靜。 市場三步走策略 萬客會 會員招募 萬客會 +泛萬客會 合富資源 +萬客會資源 =資源最大化 操作：車接業(yè)主看深圳樓盤，后回到現場進行二次認購。2020年 廣州金地格林小城 策劃案 提綱（外部版） 圖表形式表示 項目優(yōu)勢理解 項目劣勢理解 項目理解 項目機會理解 項目威脅理解 找 品牌力與在當地影響力 到 壓力 產品的創(chuàng)新力 問 (同行 ) 資源的整合力 題 項目所在區(qū)域的競爭力 廣州市場態(tài)勢 項目面對的挑戰(zhàn) 區(qū)域市場態(tài)勢 （本土開發(fā)商與市場） 問題 廣州整體市場運行 （市場） 廣州客戶群市場的成熟 解 品牌構思 品牌理解 決 品牌承諾 金地 +產品品牌 問 品牌導入策略 品牌描述 品牌建立 題 品牌持續(xù) 品牌發(fā)展過程規(guī)劃 繼續(xù)品牌建立，形成 美譽度 營銷策略思路 運用 金地 的企業(yè)文化作為項目的開發(fā)理念 （針對本土發(fā)展及市場） 利用全國 金地格林小城 的開發(fā)經驗 競爭策略的選擇 市場發(fā)動策略 產品導入 競爭策略 思考點 市場引爆策略 客戶發(fā)動 構建項目核心競爭力 銷售策略 外層價值 實現 中層價值 三者關系 內層價值 開發(fā)理念思路 目標客戶群深度分析 市場定位 具 定位策略 形象定位 體 品牌定位 操 開盤條件 作 開盤策略 開盤時機選擇 開盤安排 推廣策略 價格制定原則 價格策略 首期價格制定 首期均價 期產品入市價格 整體分期及均價 總 體銷售目標 銷售階段劃分及銷售部署 硬件 銷售服務體系理念 銷售模式 軟件 商業(yè)部分推廣 人員 引言（陳訴觀點） 金地 市場的開拓能力、市場觀點、開發(fā)力非常強（肯定 金地 的地位） 理解 金地 開發(fā)理念（城鄉(xiāng)結合）（適合廣州） 廣州需要綜合勢力強的公司綜述 （開發(fā)力 +營銷力 =品牌力） 雙品牌 品牌 服務品牌 格林小城 ，必然使 金地 在廣州西部成為廣州房地產市場神話（產品 +營銷 =市場） 2002年 金地 及合富業(yè)績連接，得出結論： 2020年廣州整體樓市看西邊，西邊樓市看 金地 操作：大手法 +大動作 =大市場 承接每部分的核心觀點 以無劍勝有劍，無招勝有招 內部認購（ 3月）行家先行 組織邀請行家、記者分時分段見證工程質量，目的是質量、品牌的寫真，結果：是得到行家認可。操作可以采用填表格對品牌、產品、產品管理公開見證的意見，然后從中抽出獲獎者。 對社會公開內部認購，現場：品牌宣傳片用于洗腦，看示范單位前已經有購買傾向。 金地 的到來，將打破這一表面的平靜，（繼華南版塊橫空出市后）再次掀起一場風波，形成一股巨大的震動。 對于本地的房地產行業(yè)，將是一場革命，以往的行業(yè)標準將被再次改寫；對于本土 的大發(fā)展商是極大的威脅，市場的緊迫感與競爭從未如此的激烈，生存的壓力無柰地浮出水面；對于本土的消費者，將是一場住宅升級換代的盛宴，將得到前所未有的生活空間與享受。 合富輝煌作為長期立足本土，面向全國的大型房地產策劃銷售機構，深信“ 1+1”一定能大于 2，愿意憑借對廣州房地產市場
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