3關(guān)于提升廣西農(nóng)業(yè)銀行核心競爭力的思考講解(編輯修改稿)
2024-08-26 15:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 構(gòu)。以經(jīng)區(qū)域客戶分布特點、支行經(jīng)營管理能力以及網(wǎng)點的盈利能力定取舍，合并或撤銷布局分布不合理、效益低的網(wǎng)點。優(yōu)化 和提升 XX 縣區(qū)網(wǎng)點，加快網(wǎng)點升格、翻牌步伐，對經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)、經(jīng)營困難行，加大減員分流力度，實行內(nèi)部降格，逐步將二級分行轉(zhuǎn)換為營銷主體，真正形成精品網(wǎng)點及經(jīng)營性支行為營銷單元、二級分行為營銷主體，面向市場、貼近客戶的組織架構(gòu)。 完善以市行為主體，以客戶部門和客戶經(jīng)理為中心，以科技、產(chǎn)品和服務(wù)為支撐，各部門相互配合、系統(tǒng)聯(lián)動、全員參與的市場營銷體系。即：在分行建立緊密型的重點客戶直接營銷體制，由分行牽頭，營業(yè)部與各支行直接對 XX 縣區(qū)及近郊重點客戶進行點對點的營銷、維護和管理；同時，在支行建立以客 戶經(jīng)理為主體的，對中小優(yōu)質(zhì)法人客戶和重點私人客戶的直接營銷機制；在營業(yè)網(wǎng)點，建立以營銷私人業(yè)務(wù)和低風(fēng)險信貸業(yè)務(wù)為主的柜臺營銷機制。再次，完善責(zé)權(quán)利結(jié)合的績效考核和收入分配 第 7 頁 共 14 頁 機制。堅持以經(jīng)濟資本管理為導(dǎo)向，突出經(jīng)營利潤核心指標，建立以責(zé)任利潤為核心的績效考核評價體系；全面推行精細化管理，以二級分行為主體，逐步構(gòu)建合理完善的財務(wù)管理體系；堅持以業(yè)績論英雄、憑貢獻拿報酬的崗位薪酬制度，拉開各個崗位收入分配差距，并逐步推行年薪制。 （二）鞏固基礎(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展，構(gòu)建核心競爭力 全方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。零 售業(yè)務(wù)是農(nóng)行基層分支機構(gòu)職能和定位的重要回歸。也就是說，做好零售業(yè)務(wù)，農(nóng)行才算真正找回了自身。要從資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負債業(yè)務(wù)及中間業(yè)務(wù)三大板塊入手全力發(fā)展零售業(yè)務(wù)。 資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面。資產(chǎn)業(yè)務(wù)要堅持以項目貸款為突破，以大中型企業(yè)為重點，以廣西財政扶持的大中型項目、路橋建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點企業(yè)項目為方向，以房地產(chǎn)開發(fā)、房產(chǎn)按揭、企業(yè)流動資金貸款、票據(jù)貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)為補充，以 XX 縣區(qū)、工業(yè)園區(qū)為主陣地，在準確定位、細分市場的基礎(chǔ)上，迅速做大資產(chǎn)總量，實現(xiàn)收益的最大化。一是努力以 “ 三大兩高一優(yōu) ” 項目的拓展帶動信貸結(jié) 構(gòu)的優(yōu)化和優(yōu)良客戶的有效擴張。加大對各縣（市）前 50 強企業(yè)、重點招商引資項目、優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)、特別是面廣量大的小優(yōu)客戶和個人高價值客戶的拓展力度，從源頭培植基本客戶群，以此逐步做大各項業(yè)務(wù)，推動農(nóng)行整體競爭實力的快速提升。二是要積極加大建安企業(yè)一般固定資產(chǎn)貸款的營銷力度。 第 8 頁 共 14 頁 同時根據(jù)細分客戶，篩選客戶，為一些具有實力的客戶配套發(fā)放短期流動資金貸款。三是準確把握房市走勢，積極營銷個人住房貸款。加快房貸政策的學(xué)習(xí)，掌握操作要領(lǐng)和風(fēng)險防范要點，把握房地產(chǎn)開發(fā)、開盤信息，加強與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)聯(lián)系，當前重點要把握一些地方舊 城改造的機遇，對重點區(qū)域、重點地塊的房地產(chǎn)開發(fā)情況進行走訪，跟蹤開發(fā)進度，適時投放。四是貼現(xiàn)業(yè)務(wù)為補充，繼續(xù)抓好低風(fēng)險貸款的營銷。 負債業(yè)務(wù)方面。一是以星級客戶為重點，全力拓展儲蓄市場。星級客戶是農(nóng)行轉(zhuǎn)型的客戶基礎(chǔ)，也是農(nóng)行以往工作中的盲點。要以個人優(yōu)質(zhì)客戶系統(tǒng)運用為基礎(chǔ)，以建檔為手段，明確客戶拓展目標，加強客戶信息溝通，隨時了解把握客戶金融產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)的變化，從而有針對性地進行客戶維護。要做到基層網(wǎng)點柜面與主任聯(lián)動，客戶經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理聯(lián)運，上下聯(lián)動，有目的、有針對性地識別、發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)個人客戶 ，通過提供綜合理財服務(wù)，使其成為農(nóng)行忠誠客戶。二是農(nóng)行基層網(wǎng)點要全面落實大堂經(jīng)理制，配備專人，專職個人業(yè)務(wù)，切實建立星級客戶的信息儲備、工作流程、定期溝通于一體的服務(wù)機制，切實做到綜合營銷，提高儲蓄大戶的綜合回報率。三是處于縣域集鎮(zhèn)的網(wǎng)點要將村組劃片包干到人，建立定期聯(lián)絡(luò)制度，發(fā)揮村干部與農(nóng)行聯(lián)動的效應(yīng)，以抓住儲源。四是多策并舉，猛攻對公存款。要加大源頭營銷力度，培育對公大戶。要積極搶抓財政改
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